牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用。

2. 润肤护肤用品：

由《20XXCCB中国品牌评价报告》数据我们得出结论。北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首；“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。和其他昂贵的国外品牌相比，这两个国产品牌相对较低的价格似乎更能赢得中国平民消费者的青睐。然而，国外护肤品也毫不逊色，在总的市场占有率上基本和国内护肤品平分秋色。 2）项目背景

在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造了一种特殊的文化氛围。这类群体在现时有着巨大的消费潜力，但学生市场有其独特性，他们向往开放、自由、洒脱。

随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生这变化，对化妆品的需求也在逐渐增加。据统计，大学生对化妆品的平均消费能力达到100元左右。并且消费能力在逐渐提升，在这个化妆品腾飞的时代，哪种化妆品在大学生中间使

用较多呢？

由于金石滩交通不发达，学生采购化妆品不方便，通过统计民院学生使化妆品情况，了解化妆品的校园市场情况。 2）实施方案

本次调查实行网上与网下调查结合的方式，由小组讨论进行分工，4人负责问卷的发放，2人负责整理收回的问卷对其进行分析，将从消费者性别分类下对皮肤类型的了解，以及对皮肤保养的重视程度、消费者一般使用化妆品的目的、了解消费者购买化妆品的价格范围、购买渠道、常用化妆品品牌方面分析入手，其他2人针对信息反馈提出应对策略和方案，剩余一人撰写问卷调查研究报告。 三、问卷设计及结果分析 1）问卷设计： 2）问卷结果分析

我们在金石滩校区通过网络发放了214张问卷并取得回收，其中男生占%，女生占%。女生是化妆品使用的主流，所以我们有目的地对女生同学多发放了问卷。在所调查的群体中，大三占最大一部分%。首先我们所属大三，大三同学认识的比较多，并且大三中对化妆品的选择和使用上会有自己的看法，是化妆品的主流需求者和消费趋势。由于我校大学生的生活费大多数人比较局限。%在1000~20XX中，而生活费的主要又主要来自父母和自己兼职所得，所以大部分同学对自己使用化妆品的价位控制的比较低，%控制在100元以

下，%控制在100~200之间。并且大家选购化妆品的目的比较明确，%的同学是为了保养皮肤，还有其他一小部分是为了礼貌和美丽。而且同学们在选购化妆品的时候第一注重的是功效，其次是质量，再次是价格，显然对化妆品的包装及品牌口碑不是很注重，大家看重的是商品的实用性，而不是商品的一些附加值。在挑选的商品类型上，因为调查对象是学生，多数同学会购买一些基本的护肤品，如洗面奶、爽肤水、乳液、防晒霜等，而购买系类彩妆的同学还是少数。由于大家经济条件有限，所以在化妆品的品牌方面，同学们选择的多属于经济适用型，如丁家宜、玉兰油等价格适中，效果较好的品牌。在挑选过程中，同学们会挑选一些比较知名的品牌，以及商品是否适用自己，并且价格是否实惠，而受广告宣传等影响较小。同学们在挑选化妆品前，会做好调查，对要购买的商品有了详细的了解，%的同学对所购商品都是满意的，只有

%的同学呈现出不满意的态度。同学们在购买时间上，多数同学会选择有促销活动时，价格会比平时便宜，或是商品用完时，有需要时才购买。并且对于购买方式，是比较多样化的，由于一些大超市所卖化妆品多属于价格适中，并且购买方便，多以多数同学会在超市购买，而网上、商场、化妆品专柜较少。大家选择这种购买方式的主要原因是有质量保证，并且节省时间。在挑选购物场所方面，%的同学选择

了商业区，而在学校附近购买的只有%。显然大家在购买商品时首先看重的质量保证，而不是方便快捷。 3）项目swot分析

S：地理优势，我校位于金石滩旅游度假区，这里商业不算集中，所以在学校或周边做化妆品会比较能集中消费者，引起大家的关注。

产品优势，学校大一学生正处于高中到大学的转型期，大三、大四正处于大学到工作的转型期，所以大家（特别是女生）会比较注重自己的外形的修饰。而化妆品正能最好地满足大家对这方面的需求。

群体优势，大学生对化妆品了解不是很多，不会固定购买某一品牌，此时的宣传与促销会起很大作用。并且消费群体集中，需求量较大。

W：商品劣势：由于同学们的需求差异比较大，所选的商品品牌比较广泛，而学校周边的销售点，不能满足同学对商品多样化的需求。

质量劣势：同学们一般对商业区购买的化妆品比较放心，能够有质量保证，而在学校周边的销售点购买时，会觉得质量有别，很难得到质量保证。

规模劣势：一般在学校周边开店的店铺规模较小，同大规模的

O：市场机会：学校周边市场，有很大的潜力。