中秋节红酒促销方案

中秋节红酒促销方案

光棍节活动策划书 中秋节红酒促销方案 （一）

中秋节红酒促销方案 一、团购一家亲 此举用来吸引客流量

团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

中秋节红酒促销方案 二、赠送会员卡 此举用来粘住客户

在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡优势s: 高品质的产品符合市场的需要。 公司高层对湖南市场的重视 系统的k/a客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持。 对k/a终端良好的掌控能力。 2) 劣势:

缺乏完整的产品链，品种太少。 产品价位稍显偏高。 渠道尚未实现二批分销。

第 1 页 共 18 页

产品口感偏酸，顾客接受性差。 3) 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4) 机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。

湖南红酒市场正逐步走向规范。

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。 5) 威胁问题t:

红酒市场前景看好，品牌越来越多。

张裕\\王朝\\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。

藏秘\\新天\\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\\产品\\营销等方面也各有优势。

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。

实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。

第 2 页 共 18 页

通过sot的分析，我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，

二)

消费者购买行为的分析

xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起xx红酒品牌，消费者有几分似曾相识外阜市场最佳经销商策划案

1、 活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。

2、 活动地点： 地州县 3、 活动对象：

地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。 4、 活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的

第 3 页 共 18 页