电话邀约话术（持续跟进前期铺垫篇）

一、房地产我没有兴趣；

您是否有做过这方面的工作？ 1、做过。

之前在哪里做，做的怎么样，地产也分很多种的，您看有一些比如民宅的租赁与买卖就确实不好做，这个情况我知道。但我们做的是商业复合型地产，无论是公司规模还是薪资待遇还是在本地的影响力等都极具发展优势（简单讲一下项目优势和在职销售员的平均薪资，高的多少，低的不低于多少......）。

2、没有做过。

您没接触过地产没关系，无经验的我们可以给予培养，公司在对新人培养这一块也很看重。您这样，我们公司是真的非常不错，你先别着急拒绝，面对一个新的机会一定要多考虑多了解再下结论也不迟。如果方便，咱们加个微信，我会推送公司的资料和动态信息给你，你先了解。我后续会再跟你联系的，好吧。

**可以（加微信，发资料）；

**不可以（如果您不方便加微信的话，建议您一定要去网上查一查我们公司，真的的一家非常棒的公司，通过刚才咱们的谈话（通过您的简历详情）我个人觉得您是个优秀的人，在这里未来你个人的发展前景将无可限量.....，您先在网上做个了解，我是新凯龙人资 # # 我会再与您联系，先这样，再见）。

二、售楼不好做，我朋友干过，他说不行；

虽然我不清楚您的朋友是在哪里做的地产，但是您可能不太了解，地产行业类别很多，不同的类型和不同的公司差距是巨大的。耽误您两分钟，我简单跟您讲一下我们公司（讲公司规模、人员收入、以及他所在的地方有多少人在这里工作并收入不菲。）

1.排斥型，予以暂时放弃。 2.动摇型，（您的朋友没做成那肯定也是多方面的因素存在，他做不成功不代表您跟他一样不行，再说我们公司这么好，我看您一定行。）安排他过来了解公司，实地考察。

三、售楼小姐吗？我不喜欢这种工作；

您可能对地产行业存在一些误解，我们招聘的是置业顾问，各个年龄层次的人都有，不仅仅只限于女性。而且我们做的是商业地产，销售的是商铺不是民宅。我们是正规公司、（简单讲一下公司情况），我们是一家非常棒的公司，跟您想象中的是完全不一样的。您可以添加我的微信，我会给您推送公司资料以及我们的动态信息给您，您了解以后再做评价也不迟。（加微信，再跟进）

四、我没有做过，没有信心；

这个您完全不需要有顾虑，我们公司是一家非常人性化的企业，各方面的福利待遇都很理想。对新人的培养和培训这一块也做的非常的完善，我们不是单打独斗，是团体作战，放心吧，你的经理和同事都会一起帮助你快速成长的。有人帮，有人助，有底薪，这么好的公司上哪找去，也只有我们了，独一无二的。

五、我在职，没时间；

那没关系，你加我微信，保持联系，关于我们公司你有任何问题可以随时咨询我。给自己多留一个机会总是没错的。

六、我考虑考虑；

是这样的，我们公司确实是一家非常棒的企业，这个毋庸置疑。你在家里考虑多少天都是没有效果的，如果你真的想得到一份好工作，我这里可以安排你过来了解我们公司，做个实地考察。我们的规模、工作环境、氛围以及我们的项目一看便知。相信你一定会喜欢我们这个大家庭的。

七、要不要先交什么押金和费用？是不是骗子公司；

首先我们是正规企业，不存在未上岗之前要交什么乱七八糟的费用。我们公司现有员工已达到500人，您这边有任何疑虑都可以到我们公司来，现场对我们公司做一个实地考察以及了解。

八、我听说过你们，你们就是那个卖房子的嘛，我知道；

您从哪个渠道知道的我们公司呢？您是否有来过我们这里/您知道我们项目在哪里吗？我们做的是商铺，不是房子。（简单讲一下项目），

九、我不懂你说的，你们到底是干什么的啊？

不懂没关系，咱们慢慢来，您没接触过地产，我这样电话里说您理解不全面也很正常。这样您加我一个微信，我发我们公司资料给您看，看完您就明白了。有任何疑问可以随时向我咨询，我这边也可以给您安排个时间让您过来对我们公司进行一个实地考察和全面了解。

十、我年纪大，你们有什么要求，我怕我不行?

您才多大啊，您千万别把自己想老了！我们公司多的就是和您一样年龄段的人，他们行，您怎么就不行了呢？绝对行的，您看我都这么的相信你！这是因为我们做招聘工作的，经常会遇到您这种情况，刚开始对自己没信心，担心适应不了啊，担心年龄问题啊什么的，但在经过公司的一个专业的系统培训以后，他们都成长的很快，业绩也做的非常好，现在都自信的不得了了！