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idc销售年终总结

篇一：阀门销售年终总结 销售部20XX年年终总结

在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，以及其他部门的鼎力相助，使

我们的公司被越来越多的客户所认可，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一

致好评，也取得了宝贵的销售经验。今年实际完成销售量为***万，其中it系统集成项目总计196.737万，idc机房项目总

计***机架，工程项目总计***万,超额完成年初制定指标。总体来说,今年****是一个质的

飞越，出色并超额完成园区下达的任务指标。在领导的引导与****人的共同辛苦努力下，****

逐步摸索出一条符合自己，符合市场经济的快速、高效的增长道路。在主营业务逐步明确化，

任务责任化，制度不断人性化的三深化改革下，****的20XX将会更加辉煌。 一、工作回顾

总体来说今年it系统集成销售额正常,idc逐步成为主营业务之一，智能化工程增长迅

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猛，工作开展如鱼得水，顺风而行。但是由于园区部门工作重心调整，导致销售部人员变动

较大，有一定程度的影响了正常的工作安排，不过剩下的一些骨干还是按照规章出色的完成 了今年的任务。

销售部门的主要工作核心：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守园区及公司各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。今年的几个大型项目：****** 今年接触的政府单位（明年的重点客户开发名单，已跟进方便明年开展业务）******当然我在业务工作中，经常组织培训，让部门所有同事都能从产品知识入手，在了解技

术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次经常召开短会让同事之间勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，一切工作都在有条不紊的进行当中。

二、辉煌的20XX年的原因经过近两年的磨合，销售部已经融合成一

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支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有

合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户

服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理

的解决方法。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。20XX的销售数据是可喜可贺的，能取得如此出色的销售成绩离不开领导的关心，更离不

开部门同事的齐心协力，一心只为公司，一心只为客户的宗旨。20XX年与20XX为何有如此 大的变化，主要在于：

1、统一思想，端正态度。在20XX年中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或

是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要赞助。我们在市场运作的初期

有不少的问题，出现问题不可怕，只要我们齐心协力地去解决，所有的问题就都不再是问题

了。作为一个部门经理，我们更要在自己的队伍和客户面前有担当，做好榜样作用，带领好

队伍。一个人的表现会影响到一个团队的成绩，我们不能因此影响公司以及自己将来的发展。

拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消