5.某商品原价为CIF纽约USD1512.48，买方提出根据当地规定只能在进口国办理保险，要求改为CFR条件，原价保险费率为0.75％，保额按发票价值110％投保，问CFR术语的价格如何计算？

CFR=CIF×（1-110%×0.75%)=1500（美元）

7.国内某公司向澳大利亚出口Plush Toys 一批共20000只，每箱20只。对外报价为USD100.00/箱FOB上海，现需要改报为CFR悉尼价格。已知班轮运费支付采用W/M条款，货物每箱毛重、净重和体积分别为2.5KGS、2.3KGS和10×12×20CM,5级货，基本运费率为USD200.00/运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。请报出每箱Plush Toy 的CFR悉尼价格。

货物件数=20000/20=1000(箱） 总毛重=2.5公吨 总体积=1000×10×12×20/1000000=2.4立方米

班轮运费=2.5×200×（1+20%+10%）=650美元 CFR每箱价格=FOB+F=100+650/1000=100.65美元

9.运某地货一批共2000件，纸箱装，每箱20件。出口报价为每箱US$300.00 FOB上海。现客户要求改报CIFXX港价，加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为40公斤，体积为40ｘ50ｘ50厘米，运费计算标准为W/M，10级，每运费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。科威特价是多少？（计算结果保留两位小数）

2000/20=100箱 40/1000=0.04公吨 （40/100）×（50/100)×(50/100)=0.1立方米

11.我方出口商品共计100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为每箱40公斤，原来FOB上海报价为200美元/箱，对方要求改报CFR纽约价。查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109港元，另收燃油附加费20%，港口附加费20%，货币贬值附加费10%，试计算CFR纽约价？

每箱体积吨=0.3×0.6×0.5=0.09立方米 每箱重量吨=0.04吨 0.09>0.04选择体积吨计算运费

总运费F=(基本运费+附加费）×运费吨=[109(1+20%+20%+10%)]0.09×100=1471.5美元

13.我某外贸公司出口工艺品一批共3000件，纸箱装，每箱15件。出口报价为每箱US$350.00 FOB上海。现客户要求改报CIFXX港价，加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为50公斤，体积为40ｘ40ｘ50厘米，运费计算标准为W/M，10级，每运费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。

15.我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨 500 美元 CIF 鹿特丹，按发票金额 110 ％投保，对方要求改报 FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨 80 美元，保险费率为 0.5 ％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。 ( 保留两位小数 ) FOB=CIF-I-F=500×(1-110%×0.5%)-80=417.25美元

七、操作题

1.我某进出口公司对德国企业按照投保平安险费率0.8%，投保加成10%，报价为每公吨8100欧元CIF汉堡，而德商来电要求保险加成为20%，投保一切险费率1%，我方同意照办，则我

第六章 出口成本核算与佣金和折扣

学习目标：了解国际贸易成本核算的指标及其实践意义；掌握出口商品总成本、

FOB净收入、换汇成本、盈亏额、盈亏率的计算。

本章重点：出口商品总成本、FOB净收入、换汇成本、盈亏额、盈亏率的计算。

一、单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。 1.在国际贸易中，净价的计算公式为（ C ）。

A．含佣价×（1+佣金率） B. 含佣价/（1+佣金率） C．含佣价×（1—佣金率） D. 含佣价/（1—佣金率）

3. 我方原对外报价为CFR为USD1000，现在外方要求加一成投保一切险（0.4%）和战争险（0.06%），则CIF价格应该为（ C ）

A．USD1005.09 B. USD1012.08 C. USD1005.06 D. USD980.01

5.出口成本核算中外汇净收入采用的贸易术语是（ C ）。

A．CIF B. CFR C. FOB D. DDP

7. 一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（ B ）美元。 A. 10000 B. 8900 C. 9100 D. 9800

9. 某商品出口总成本为1500000元人民币，出口后外汇净收入为220000美元，按近期中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为（ A ）。

A. 14.7% B. 15.8% C. 17.2% D. 19.1%

二、多项选择题

下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。 1.佣金的表示方法可以有（ AB ）。

A．每公吨335美元CIF纽约包含佣金2% B．每公吨220美元CIFC2%伦敦

C．每公吨300美元FOB上海净价 D．按照成交价总金额支付USD1000

E．每公吨500美元CIF纽约以毛做净

3.下列我某公司业务员的进口报价，（ ABCD ）是正确的。 A．NET PRICE USD60.00/PER METRIC TON CIF SHANGHAI

B．USD60.00/PER METRIC TON FCA NEW YORK LESS 5% DISCOUNT C．USD60.00/PER METRIC TON FOBC5% NEW YORK D．USD60.00/PER METRIC TON CIF C5% SHANGHAI

E．USD60.00/PER METRIC TON DAT NEW YORK 5.出口企业进行成本核算的指标有（ CDE ）。

A. 出口外汇净收入 B. 出口成本价格 C. 出口换汇成本 D. 出口盈亏额 E. 出口盈亏率

三、填空题

1. 出口商品换汇成本是指以某种商品的 出口总成本 与 出口FOB净收入 之比。出口换汇成本如低于银行的外汇牌价，则出口为 盈利 ，反之则说明出口 亏损 。

3．在洽商交易时我方报价FOB价为10000USD/公吨，对方要求改报FOBC3%价，则价格可以为 1031 USD/公吨。

5．出口盈亏额是指出口销售人民币 FOB净收入 与出口人民币 总成本 的差额。

四、判断题

下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断。并请简要说明理由。

（ √ ）1. 通常出口盈亏率和出口换汇成本之间为反比例关系。

（ × ）3. 佣金计算的贸易术语必须要在FOB贸易术语的基础上计算。 （ √ ）5. 某出口商品每千克100美元FOBC3%上海，现客户要求将佣金增加到5%，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克101.85美元FOBC5%上海价。 （ × ）7. 某商品出口总成本为1500000元人民币，出口后外汇净收入为220000美元，按当时中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为14.7%。 （ √ ） 9. 我某公司出口某商品500公吨，国内收购价为150元人民币/公吨（含增值税17%），另加其它费用10％，出口退税率17%。外销价为每公吨30美元CIF上海，其中运费和保险费占5%。则该商品的出口换汇成本为7.65人民币/美元。 （ × ）11. 我某公司出口某商品外销价为每公吨30美元CIF纽约，保险费率1%。则该商品的CFR出口报价是每公吨29.70美元。

（ × ）13. 我某公司出口某商品外销价为每公吨103美元CIF纽约，外商要求改报FOB上海价，保险费率1%，每公吨运费2美元。则该商品的FOB上海出口报价是每公吨100美元FOB上海。

（ × ）15. 出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应该接受中间商的条件。

五、名词解释

1．出口商品总成本：又称出口每美元成本，是出口企业为获得出口商品所支付的国内总成本。 3．换汇成本：是指某商品每获得一个单位的外币收入所需要多少人民币成本支出

5．出口商品盈亏率 ：盈亏额与出口商品总成本的比例 7．折扣：卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠

六、计算题

要求写出计算公式及计算过程

1. 某公司对外某商品每箱50美元CIF西雅图。国外要求改报CFR C5%西雅图，设保险费率为1.05%，加1成投保，问我应报多少美元？ CFR=CIF*(1-1.1*1.05%)=49.42美元

3. 某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占15%。结汇时中国银行外汇牌价为美元折合人民币6.85元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 FOB=CIF-运费-保险费=CIF*(1-15%)=9850*0.85=8372.5美元 每公吨出口销售人民币净收入额=FOB*汇率=57351.63元

5.某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFR C2%汉堡。海运运费为每公斤0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司 的外汇净收入为多少美元（按当时中行牌价：100美元=718.39/719.99人民币元） 7. 我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。 FOB=CFR-F=19-1.2=17.8美元

出口总成本=100*（1+15%）-7=108元

出口换汇成本=出口总成本/FOB外汇净收入=42260/7850=5.38人民币/美元 9. 我某出口商品原报价每箱150美元CFR孟加拉某港。现外商要求改报CFRC5％孟加拉某港，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报CFRC5%孟加拉某港多少美元？若按110%投保，保险费率为1%，则我方最低CIFC5%应报多少美元？ CFRC5%=CFR/(1-5%)=157.89美元

CIF=CFR/(1-110%*1%)=150/(1-110%*1%)=151.67美元 CIFC5%=CIF/(1-5%)=159.65美元

11.我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为FOB C3% 为USD140.00/箱,该批货物在国内收购成本为85000元人民币(含17%增值税)，定额费用率为15%，退税率为11%，若我方要保证有10%的利润率，请问对方的报价能否接受？（美元兑换人民币的汇率为7.50）

13.我某外贸公司出口工艺品一批，纸箱装，共200箱。出口报价为每箱USD400.00 FOB上海。现客户要求改报CIFC5%某某港价，加一成投保海运一切险，保险费率为1%。查该批货每箱毛重为45公斤，体积为0.072立方米，运费计算标准为W/M，10级，每运费吨基本运费率为USD250.00，直航附加费为10%。试求CIFC5%XX港价。

200*0.072=14.4立方米 0.045*200=9公吨

15.上海某出口公司通过中间商向英国出口皮具一批1000件，皮具国内的购货成本为每件50元人民币（含税），定额费用率和预计的利润率均为10%，该商品退税率为11%。该皮具为纸箱包装，每箱20只。从装运港运达伦敦的每箱运费为40美元，同时按照发票价值的110%投保一切险和战争险，费率为0.8%和0.2%，当时美元兑换人民币的汇率中间价为1:7。请报出每件皮具的CIFC2%伦敦价格。 17.某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险和战争险。该批货物的CIF总价格为20.75万美元，一切险保险费率为0.4%，战争险为0.2%。问：（1）该货主应交付的保险费是多少？（2）若其客户要求按CIF发票金额加2成投保相同险别，在不影响经济效益的情况下，CIF报价应为多少？（3）这批货物的出口总成本为72万人民币元。运费1000美元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币7.60元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。（计算结果保留两位小数）

（1）、I=CIF*110%*(0.4%+0.2%)=20.75*1.1*0.006=0.13695万美元=1369.5美元

（2）、CFR=CIF-I=207500-1369.5=206130.5美元

19.我上海某公司向美国一公司出售货物一批，国内采购价（含17%增值税）共117000元人民币，加工费支出15000元人民币，商品流通费用10000元人民币，出口退税率为13%。该批货物出口CIF净价为25000美元，运费2500美元，保险费375美元。当时美元兑人民币汇率为7.6863。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本和出口盈亏率。（计算结果保留两位小数） 21.某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，国外要求改报CFR纽约，并给予5%的佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报CFRC5%纽约多少美元？（计算结果保留2位小数）保险费=CIF*110%*1.05%=0.5775美元/箱 CFR=CIF-I=50-0.5775=49.4225美元/箱 CFRC5%=CFR/(1-5%)=52.02美元/箱

23. 我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价？

FOB=CFR-运费=1150-170=980美元 FOBC2%=FOB/(1-2%)=1000美元

第三篇 货物的交付 第七章 交货时间和地点

学习目标：了解货物交付过程中卖方的主要义务，包括涉及交货的时间、地点和方式，装运地、目的地、运输方式、运输单据、分批装运和转运的问题等。熟悉国际货物买卖合同中有关货物交付的条款制定。

? 单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的 1、交货时间是指（ C ）。

A．卖方按照自己方便的时间将合同货物交付给买方的时间。 B．卖方自行决定将合同货物交付给承运人的时间。

C．卖方按买卖合同规定的时间将合同货物交付给买方或承运人的时间。 D．卖方按买卖信用证规定的时间将合同货物交付给买方或承运人的时间 3、《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果合同未规定交货日期或一段交货时间，卖方则应（ D ）。

A．拒绝交货 B．与买方另行商定交货日期

C．立即交货 D．在合同订立后一段合理时间交货

5、在INCOTERMS规则中“交货”一词是用于表示货物灭失或损坏的风险自（ A ）的时间和地点。

A．卖方转移至承运人 B．卖方转移至买方 C．卖方转移至保险公司 D．卖方转移至船公司

7、在国际贸易的实际业务中，买卖双方应根据（ B ）正确选择和确定交货地点。

A．信用证要求的装运地点 B．买卖合同中使用的贸易术语和运输方式