【案例1】曲美公司的本量利分析

曲美公司是生产家具的企业。目前，市场竞争激烈，企业存货较多，因而引起了管理层的担忧，担心企业资金被大量占用，造成流动资金不足；同时，公司在考虑设计一种新型电脑椅，市价暂时定为250元。市场调查表明，第一年的销售量为200000把椅子，最低销量为150000把。如果设计成功的话，销售量会上升到300000把；分销商加成为50％（售价中50%给销售商），固定管理费用为每年700000元，直接成本为每把85元。

请你为管理层提供下列数据： (1)保本产量为多少?

(2)大卫公司考虑先生产180000把椅子，如果头六个月的销量大，就会增加生产。请问，公司最初的试产所得利润是多少?

(3)如果该公司希望得到30000000元的利润，那么应该生产多少把椅子?

(4)如果公司把价格降至每把220元，销售量可能为350000把。从利润角度讲，这一举措是否合理?请给出你的看法。

【案例2】瑞德锅业

瑞德锅业有限公司是一家专门从事不粘炒锅生产的企业。由于受金融危机的影响，2008年的产销量由2007年的250万口下降到200万口，每口成本却由90元上升到100元。为此，总经理对公司的所有员工都给予严厉的批评，并扣发了他们当年的奖金。但是该公司生产车间的主任池毓升感到十分委屈，于是向总经理提供了相关数据。这些数据表明2008年的成本实际上比2007年还要低些。因此，总经理对财务科提供的数据的准确性表示不满，而财务科科长陈娜坚决否认，并提供了充足的证据表明财务科所提供的成本信息完全是正确的。

请问：

1.如果你是生产车间主任，你应向总经理提供什么数据，以证明2008年的成本实际上比2007年还要低些？

2.如果你是财务科科长，你应向总经理提供什么数据，以证明财务科提供的成本信息完全是正确的？

3.如果你是该公司的财务顾问，你将向总经理就上述事件提出哪些建议？

【案例3】华夏电动车

华夏电动车有限公司，成立于2004年，是一家专业以锂电电动车研发为主，集设计、制造、销售、服务为一体的高科技集团化企业，现有生产能力75万辆，公司所得税税率为

25%。电动自行车是适用于个人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪声、低能耗、低使用费、安全易骑的优点，符合节能、环保的发展潮流。但2008年的金融危机影响了自行车行业，公司的产销量逐月下降，2009年金融危机仍未平息，但2009年下半年经济有止跌企稳的迹象。公司的财务经理李浩已经编制了2010年预算利润表如下表所示。 华夏电动车有限公司预算利润表

2010年 单位：万元 项 目 销售额（60万辆@1 900） 制造成本 变动性制造成本（60万辆@950） 固定性制造成本 制造成本合计 销售毛利 变动性销售及管理费用（60万辆@150） 固定性销售及管理费用 销售及管理费用合计 税前利润 减：所得税 净利润 金 额 114 000 57 000 6 000 63 000 51 000 9 000 12 000 21 000 30 000 7 500 22 500 财务经理李浩把这份报告呈送给华夏电动车有限公司的总经理张强先生，并又进一步解释到：“我是按照2009年1—10月的平均月产销5万辆以及销售价格1 800元不变来编制预算的。但据我们了解，2010年市场竞争将更加激烈，如果我们不把售价调低，估计2010年的销售量将下降，那么目标利润将无法实现。”总经理张强说：“是啊，受金融危机的影响，电动自行车的出口数量逐月下降，很多电动自行车生产企业将增加在国内市场的供应量，国内电动车市场必然有更激烈的竞争，而且一说竞争，就是降价。” 财务经理李浩说：“那我们也应该降价应对，以便使销售量不至于降低，并力争有所增加。”总经理说：“从2009年下半年来看，经济有所止跌企稳，估计2010年市场总量将会有所增加。那你让市场部经理黄良诚先生将调价与销量的有关数据提供给我看看。”黄良诚根据公司以及市场情况提供了价格与销量的有关预测数据，下表所示。

售价与销量关系预测表 每辆售价（元） 1 900 1 850 1 800 1 750 销量（万辆） 58 62 70 75 总经理看了这些数据，还是无法判定该降价多少才能实现目标利润，对财务经理张闽

浩说：“那你根据这些数据，分析一下降价多少最佳，并分析一下保本量是多少。”

要求：你帮财务经理李浩对2010年的情况做如下情况的分析： 1.若不降价，预算可以实现税后利润为多少？ 2.计算售价下降后保本量和可实现的税后利润为多少？ 3.计算售价下降后销售量应达到多少才能实现目标利润？ 【案例4】

T运动器材公司是一家批发供应公司，它在纽约以及安大略各地与独立的销售代理商签订协议，销售其产品。这些代理商目前接受的佣金为销售的20％，但他们正要求将佣金提高到结束于12月31日的201×年度销售的25％。在得知代理商提高佣金的要求之前，总会计师早已编制好201×年度的预算。预算201×年度利润表如下所示。假定销货成本全是变动成本。

预算利润表

T运动器材公司 201×年（1月1日－12月31日） 销售收入 销售成本 毛利总额 销售与管理费用： 佣金 所有其他费用（固定） 税前利润 所得税（30％） 净利润 $10000000 $6000000 $4000000 $2000000 $100000 $1900000 $570000 $1330000 T公司的管理当局正在考虑雇佣专职销售人员的可能性。它要求有3名人员，每个人员估计年工资为30 000美元，外加销售的5％的佣金。另外，将以每年160 000美元固定工资的形式雇佣一名销售经理。所有其他固定费用以及变动成本百分比将保持与201×年度预计利润表中的估计数一致。

要求：

1.在总会计师所编制的预算利润表的基础上，计算结束于12月31日的201×年度T公司估计的损益平衡时的销售额。

2.如果公司雇佣其自己的销售人员，试计算结束于12月31日的201×年度T公司估计的损益平衡时的销售额。

3.如果T公司继续使用独立的销售代理商，并答应其为销售的25％的佣金要求，请计算为获得与预算利润表中一样的净利润，所要求的在12月31日的201×年度的销售额。

【案例5】

锦辉建材商店的决策——本量利分析原理的应用

锦辉建材商店是一个乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直在经营建材，日杂用品。商店以货真价廉，服务热情而受到当地消费者的信赖。几年来，销售量占整个市场销量的70%，经营效果在周边同业中处于首位。多年来与各商家建立了固定的合作关系赢得了厂家的信任。2002年初，几个大的厂家欲将锦辉建材商店作为厂家指定的代卖店。欲与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的产品质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种；长春市第二玻璃厂，该厂的玻璃在这里也很畅销；双阳鼎鹿水泥是优质水泥，年年畅销。他们均可以先将货物送上门，待到销售时交款，如果剩余还可以由厂家将货物取回。这样连同周转资金都可以省下来。该商店经理锦辉开始进行市场调查。

锦辉商店位于镇政府所在地，交通便利，而且本镇和周围村民生活水平较高，近年随着生活观念、消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建，改建。据统计，在过去的2年内，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势；因为本镇刚由乡转镇，镇企业规划办公室决定在5年内，将原有企业的办公场所、生产车间和仓库进行改扩建，同时还要新建几家企业；再加之外镇的需求，预测每年石棉瓦需求量是45 000块，水泥18 000袋，玻璃9 000平方米，而且他们的需求是成比例的，一般比例为5：2：1。

由于厂家送货，一是货源得以保证；二是节约运费降低成本；三是和树立企业形象，在巩固市场占有率70%的同时，预计可扩大市场占有率5%以上。

厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块，水泥14元/袋，玻璃8.50元/平方米；行业平均加价率为9.30%，锦辉商店在市价平均价位以下，制定销售价为：石棉瓦13元/块，水泥15.20元/袋，玻璃9.20元/平方米。若将商店作为代卖店，由于厂家批量送货，还需要租赁仓库两间，月租金750元，招聘临时工一名，月工资450元，每年支付税金5 000元（工商部门估税）。

锦辉经过一个月的调查，静下来核算了过去几年经营石棉瓦、水泥和玻璃每年可获利润20 000元的情况，他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后做决策。

依据上述资料，请回答：

1.在计算维持原有获利水平时的销售量基础上，分析该商店应否代卖？ 2.如果与厂家合作，每年可获利润多少？ 3.若想获利润40 000元可行吗？