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同城学子乐团购策划书草案

第一部分 总体

第一章 基本方针

我们团购的核心在于本地服务、超大折扣、限时服务. 对于我们来说，主要有四点：

一是品牌：我们针对的人群比较固定，品牌具有长期效应，一是保证产品顺应大众的消费心理，质量价格优于其它商家，良好的销售以及售后服务建立长期的品牌效应。

二是充分利用资金链：由于后期货物量大，资金链成为整个营运环节中的重要部分，充分理清各个环节的资金支出与收入，做好精确的财务统计。

三是精细化管理：利用管理充分调动销售人员的积极性。包括团队人员的激励、奖励、惩罚措施，制定详细的规章制度。

四是充分利用人的关系：调动一切可利用的积极因素，发挥人在营运环节中的最大作用。

第二章 营销手段

主要手段：实体货物展示、QQ网络平台接受订单 重要手段：上门介绍接受订单，业务员推销接受订单 辅助手段：会员制激励消费

第三章 市场启动步骤

准备阶段：

? 产品信息准备及完善 ? 网络营销环节准备及完善 ? 组织结构建设 ? 货物供给链 ? 营销员培训 导入阶段： 1、实物展示 第一阶段实物展示

周一中午于方圆食堂门口进行实物展示并进行订单接受 周一下午于清餐门口进行实物展示并进行订单接受

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周一晚上于部分宿舍楼针对部分新生进行实物展示宣传并进行订单接受 产品宣传

周一中午及下午食堂门口实物展示同时进行展板宣传 于每个环节进行宣传单宣传

公布联系电话号码以及QQ号，进行网络宣传 彩板产品图片及相关资料进行宣传 深入阶段：

展板宣传：展板位于学校显著位置进行长期宣传

宣传单宣传：长期进行宣传单宣传（其中包括：宣传单的发放，各广告栏的长期粘贴宣传，宿舍上门海报宣传）

进行人员培训，建立组织机构，完善管理制度，进行撒网式营销 对于买家实行会员制管理，激励其发展新客户以及购满欲望 定期制作邮件发送以及高级会员礼品发放

第二部分：基础工作

第二章 人脉关系

? 利用学生会、社团等关系抓住影响力较大人物，提高渠道效率 ? 抓住积极分子，充分利用其积极性 ? 发掘其它核心人物

第三章 骨干培训

一、培训目的：

培训目的可概括为：培训思想，使其忠贞与团队；业务经销能力，能说服与人；管理手下营销员的能力，提高各骨干分支机构的战斗力。

二、培训对象： 1、 第一批吸收骨干成员 2、 业绩表现突出成员； 3、 开发新市场人员；

4、 跟不上市场发展需要的员工； 5、 其他需要培训的员工 三、培训内容：

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1、 团购基本经营模式及步骤； 2、 工作制度，工作纪律； 3、 产品知识； 4、 营销知识；

5、 不同宿舍楼的营销模式与实战交流。 四、培训形式： 1、 全员培训；

2、 各负责人对于手下营销员培训

3、 周培训例会，根据具体情况制定培训主题，给予营销员激情及压力，提高营销能力。 4、 采取面授与实践相结合，营销要领要加以演示；

5、 要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。

第四章 市场监督

一、目标和任务

正确认识现有市场和目标消费人群；了解现有宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。

二、调查内容 1、 市场导入期

（1） 多少人下订单，什么人下订单最多；

（2） 多少人对我们产品感兴趣，为什么感兴趣，是否购买，不购买的原因？ （3） 消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征； 2、 市场成长期 （1）消费者调查

调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理。

潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。 （2）同类产品市场调查

销售情况：谁销的最好，为什么销的最好；

宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。 目的：取长补短，完善策划方案。

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