oppo手机营销策划方案

篇一：oPPo手机营销策划doc oPPo手机网络营销策划书

小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工：刘永霞：收集HTc的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料

刘丽芳：对oPPo手机品牌进行分析，并撰写文档 oPPo手机网络营销策划书 摘要

从1987年中国开始运营900mHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oPPo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oPPo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oPPo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oPPo手机营销策略为研究对象，通过对oPPo手机现行的营销策略、oPPo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oPPo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oPPo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oPPo手机对

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国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oPPo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、oPPo手机的营销策略分析 （一）oPPo手机的简介

oPPo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mP3/mP4播放器、dVd播放机、LcdTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oPPo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mP3、mP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oPPo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

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（二）oPPo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为oPPo手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。 运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oPPo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。 渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oPPo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oPPo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。 （三）oPPo手机的价格策略

oPPo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oPPo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约oPPo手机的生存和发展.

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