评分标准：采分点①，2分；采分点②，3分。

11.解释：获取合理利润目标、获取最大利润目标、获取预期收益目标。（6分） 答：

①预期收益目标是指二手车流通企业以预期利润(包括预交税金)为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。

②最大利润目标是指二手车流通企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。

③合理利润目标是指二手车流通企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

评分标准：各采分点均2分。

12.二手车销售定价的方法有哪些？（3分）

答：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 评分标准：各点均1分。

13.解释：边际成本定价法、目标收益定价法、成本加成定价法。（6分） 答：

①成本加成定价法也称为加额定价法、标高定价法或成本基数法，是一种应用的比较普遍的定价方法。它首先确定单位产品总成本(包括单位变动成本和平均分摊的固定成本)，然后在单位产品总成本基础上加上一定比例的利润从而形成产品的单位销售价格。

②目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

③采用边际成本定价法时是以单位产品的边际成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

评分标准：各采分点均2分。

14.为什么成本加成定价法深受企业界欢迎？（10分） 答：

①定价工作简化。由于成本的不确定性一般比需求的不确定性小得多，定价着眼于成本可以使定价工作大大简化，不必随时依需求情况的变化而频繁地调整，因而大大地简化了企业的定价工作。

②可降低价格竞争程度。只要同行业企业都采用这种定价方法，那么在成本与加成率相似的情况下价格也大至相同，这样可以使价格竞争减至最低限度。 ③对买卖双方都较为公平。卖方不利用买方需求量增大的优势趁机哄抬物价因而有利于买方，固定的加成率也可以使卖方获得相当稳定的投资收益。

评分标准：各采分点均3分，完全正确可得满分。 15.简单分析二手车销售定价的策略。（10分）

答：①二手车销售定价策略分为阶段定价策略、心理定价策略和折扣定价策略等。 1）②阶段定价策略。就是根据产品寿命周期各阶段不同的市场特征而采用不同的定价目标和对策。投入期以打开市场为主，成长期以获取目标利润为主，成熟期以保持市场份额、利润总量最大为主，衰退期以回笼资金为主。另外还要兼顾不同时期的市场行情，相应修改销售价格。

2）③心理定价策略。心理定价策略就是在补偿成本的基础上，按不同的需求心理确定价格水平和变价幅度。如尾数定价策略就是企业针对消费者的求廉心理，在二手车定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。

3）④折扣定价策略。二手车流通企业在市场营销活动中，一般按照确定的目标价格或标价出售商品。但随着企业内外部环境的变化，为了促进销售者、顾客更多地销售和购买本

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企业的产品，往往根据交易数量、付款方式等条件的不同，在价格上给销售者和顾客一定的减让，这种生产者给销售者或消费者的一定程度的价格减让就是折扣。灵活运用价格折扣策略，可以鼓励需求、刺激购买，有利于企业搞活经营，提高经济效益。

评分标准：采分点①，1分；采分点②、③、④各3分。 二、单项选择

1.为计算机动车的年折旧额，最常用的方法是（B）。 A.平均年限法 B.直线折旧法 C.年份数求和法 D.余额递减法

2.买主最难获得的二手车信息是（C）。 A.价格 B. 品牌 C.性能 D.服务

3.下列关于二手车收购价格的确定的叙述（D）不正确。 A.应根据其特定的目的 B.以二手车鉴定估价为基础 C.要充分考虑市场的供求关系 D.要考虑车辆的未来用途 4.下列（B）不属于固定成本。

A.房租 B.车辆维护费 C.管理费 D.折旧

5.下列（A）不是以利润为定价目标的形式之一。 A.收益现值 B.预期收益 C.最大利润 D.合理利润 6.下列（D）是一种高瞻远瞩的目标。 A.获取预期收益 B.获取最大利润 C.获取合理利润 D.占领市场

7.下列（A）不是二手车销售定价的基本思路之一。 A.收益 B.成本 C.需求 D.竞争

8.在确定销售定价时，首先考虑应用（A）法。

A.成本加成 B.目标收益 C.需求导向 D.边际成本

9.下列关于二手车销售阶段定价策略的叙述（B）不正确。 A.投入期以打开市场为主 B.成长期以稳定市场为主

C.成熟期以保持市场份额，利润总量最大为主 D.衰退期以回笼资金为主 三、多项选择题

1.下列关于实体情贬值与折旧额的描述，（BCD）正确。 A.账面上累计折旧额即等同于实体性贬值 B.折旧是由损耗决定的，但折旧并不就是损耗 C.折旧是高度政策化了的损耗

D.在折旧作为转移价值，是在损耗的基础上确定的

2.下列关于使用年限与折旧年限的区别的描述（ACD）正确。 A.规定使用年限不同于规定折旧年限 B.同类型的车辆，其折旧年限是不同的

C.折旧年限对于该类资产中的每一项资产具有普通性、同一性和法定性 D.折旧年限不具有实际磨损意义上的个别性或特殊性

3.下列（ABC）是二手车从收购到售出时限内，还要支出的费用。 A.保险费 B.日常维护费 C.收购支出的货币利息 D.各项手续费 4.下列（ABD）是二手车流通企业销售定价应考虑的因素。 A.收购价格 B.需求量 C.购买的对象 D.利润 5.下列（BC）属于变动成本费用。

A.管理费 B.运输费 C. 资产的折旧 D. 资金占用的利息

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6.预期收益高低的确定，应当考虑（ABC）。

A.商品的质量与功能 B.同期的银行利率 C.在市场竞争中的实力 D. 管理费 7.下列关于成本加成率的描述（BCD）正确。

A.应与单位产品成本成正比 B.和资金周转率成反比

C.与需求价格弹性成反比 D.需求价格弹性不变时加成率也应保持相对稳定 8.下列（ABD）是成本加成定价法的优点。

A.对买卖双方都较为公平 B.可降低价格竞争程度 C.可以实现企业的最大利润目标 D.定价工作简化 四、判断题

（√）1.折旧年限是一个平均年限，对于同一类型中的任何一项资产均适用。 （√）2.当机动车作为固定资产时，才存在折旧基金。

（×）3.一般情况下，在机动车估价时，可以用折旧额替代实体性贬值。 （√）4.一般情况下使用年限大于折旧年限。

（√）5.车辆的总体价值中，包括各项手续的价值。

（×）6.提高二手车的收购价格，就意味着将来销售利润的减少。 （×）7.二手车鉴定评估的价格，其实就是二手车的收购价。

（√）8.二手车收购定价计算方法中的折扣率，是指车辆能够当即出售的清算价格与现行市场价格之比值。

（×）9.用快速折旧法计算二手车折旧额时，要用到机动车原值，即机动车的账面原值。 （×）10.由于二手车的需求价格弹性小，所以提高价格可能会增加企业利润。

（√）11.如果从竞争状况考虑，二手车销售定价时，应选择与竞争对手相同的价格，甚至低于竞争对手的价格进行定价。

（√）12.二手车销售定价是受国家相关法律制约的。

（×）13.要相获取最大利润，二手车经销企业应必须要采用高的销售价格。 （×）14.预期收益定得高些，二手车经销企业在未来就会有更大的利润。

（√）15.加成率应与单位产品成本成反比，和资金周转率成反比，与需求价格弹性成反比。

（×）16.各台二手车的销售价格定为最高价，方可实现最大利润目标。

（×）17.用单位产品总成本和成本加成率即可计算二手车的销售定价，因而可以认为成本加成率与单位产品总成本成正比。

（√）18.只有当二手车的销售价格高于其边际成本时，才有可能为企业创造利润。 （√）19.当采用竞争导向定价法确定二手车销售价格时，其价格值将与成本和需要无关。

（√）20.同一二手车可以按两种或两种以上价格销售。

（√）21.竞争导向定价法要求，竞争品价格未变，即使产品成本或市场需求变动了，也应维持原价。

（×）22.二手车的折扣定价，就意味着经销企业收入的减少。

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