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策划小组成员：陈炜 郑瑶 郭晶 李雨 张晨晨 2010年10月8号

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一、广告创意原理

此次统一阿萨姆奶茶的广告创意理论是品牌形象和情感销售主张（ESP）。

1、品牌形象论认为品牌形象比产品功能更重要，注重满足消费者的心理需求。统一阿萨姆奶茶从一开始就定位于高端饮料，注重打造精品奶茶，这一点符合品牌形象论。

2、情感销售主张，这是与USP理论相呼应的思想，其主张从消费者情感角度，从情感的层面挖掘商品 与消费者的连接点，与消费者进行深度的沟通。我们的广告语“统一阿萨姆奶茶，我的快乐style”，正式从快乐角度与消费者进行沟通，告知消费者统一阿萨姆奶茶与他们的快乐心情息息相关。 二、创意方法

我们策划此次广告创意的思考方法是头脑风暴法，小组成员共五人，组长支持会议。会议中提倡组员积极思考，禁止批评，创意越多越好，不加限制。最后对所有的创意进行探讨研究，考察其可行性以及与品牌定位的切合性。 三、创意流程 1、调查阶段

根据上次对统一阿萨姆奶茶的市场环境分析和调研，我们对统一阿萨姆奶茶这一产品及其市场竞争者和消费者已有一定的了解。 2、分析阶段

通过对向市场上现有的同类产品分析，我们产品的特点在于优质

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的原料，即喜马拉雅山南麓的阿萨姆邦红茶和新西兰奶源。再者，根据市场上现有的广告分析，阿萨姆奶茶的广告定位脱离了物质层面，上升到了满足精神需求层面，而其它同类产品基本上还存留在功能型满足层次。

3、酝酿和开发阶段

通过对产品的消费者定位和功能定位，我们小组集思广益，创作出《情侣篇》、《明星片》、《草原篇》三个备选方案。《情侣篇》以清新、感动和青春为基调；《明星片》以明星带动效应告知消费者产品诉求；《草原篇》以产品自然、健康向消费者传递产品理念。 4、评价决定阶段

经过我们小组多次反复讨论和研究，最后确定《明星篇》。我们想通过广告语“统一阿萨姆奶茶，我的快乐style”，利用明星的示范效应，再加上与最近红极一时的《江南style》相结合，定能给人眼前一亮的感觉。 四、创意表现形式

我们广告的表现手法实证法，借助于名人的知名度和可信度吸引消费者，增强说服力。

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