53%会到时候再说不会62%

7．如果您打算租赁经营，请问您所能承受的月租金水平是多少？

9%4P 00元/间以下2000—3000元/间3000-4000元/间4000元/间以上37%

8．如果您打算自购铺位经营，请问您是否会考虑购买平和商业广场铺位？

15 %会不会到时候再说65%

9．如果您打算自购铺位经营，您所能承受的铺位总价是多少？

8#%10-50万50-100万100-150万150万以上68%

二．综合评价及结论

1．本项目在经营户中具备知名度，但并不具备认知度

抽样调查数据显示，47%的被访者知道但不了解，31%的被访者仅听说过，12%的被访者表示不知道，仅10%的被访者对本项目有所了解。这表明本项目在常德市场仅具备知名度，但并不具备认知度。

2．经营户对本项目品牌好评度较低

抽样调查数据显示，50%的被访者不予评价，28%的被访者认为一般，仅10%的被访者认为平和商业广场不错，但该好评是针对平和堂进驻而言，认为长沙平和堂经营状况较好，若进驻能带动项目商业经营。

3．经营户对本项目所处地段认可度较低

抽样调查数据显示，53%的被访者认为本项目所处地段不是很理想，主要原因是商业氛围不浓、人气不旺；42%的被访者认为本项目地段一般；5%的被访者认为本项目地段较好，面临城市主干道，临近步行街，形象面较好。

4．经营户理想的铺位面积在30-100㎡之间

抽样调查数据显示，57%的被访者理想的铺位面积30-100㎡，21%的被访者理想的铺位面积30㎡以下，15%的被访者理想的铺位面积100-200㎡。

5．经营户中有相当一部分潜在购买群体

抽样调查数据显示，47%的被访者打算以租赁方式取得铺位经营，24%的被访

者打算以自购方式取得铺位经营，29%的被访者看情况再说。这在一定程度上反映常德经营户中有相当一部分的潜在购买群体。

6．经营户进驻项目不定性较大

抽样调查数据显示，62%的被访者看情况再说；33%的被访者明确表示不会，主要原因是商场经营成本过高，且不看好本项目的整体经营环境；仅5%的被访者明确表示会。

7．经营户租金承受水平相对适中

抽样调查数据显示，50%的被访者所承受的月租金在2000元/间以下，37%的被访者所承受的月租金在2000-3000元/间，9%的被访者所承受的月租金在3000-4000元/间，9%的被访者所承受的月租金在4000元/间以上。

8．经营户购买本项目铺位意向不定性较大

抽样调查数据显示，65%的被访者看情况再说；20%的被访者明确表示不会，主要原因是不认可商场铺位，而愿意选择临街门店，并表示对本项目后期商业经营管理的疑虑；另，15%的被访者明确表示会。

9．经营户总价承受水平相对较低

抽样调查数据显示，68%的被访者所能承受的铺位总价在30-50万元，23%的被访者所能承受的铺位总价在50-100万元之间，8%的被访者所能承受的铺位总价在100-150万元之间，仅有1%的被访者所能承受的铺位总价在150万元以上。

三、小组座谈会的定性分析

针对常德平和商业广场项目，我司就项目实际问题组织了座谈会，参会人员的行业比例以市场为依据，涉及：服装、皮具、餐饮、IT、副食、百货等各行业，基本能代表常德市的商业现状。我方就消费特性、经营环境、商业现状等问题与参会人员进行了交流。

（一）消费特性

1．常德市购物环境近几年发展较为缓慢。品牌商品的稀缺到丰富，消费层次的单一性到多样性，经历了一段较为漫长的时间。

2．常德市内缺少中高档消费场所，常德市中高档消费群体多数仍选择去异地购物，如长沙等地，而县区中高消费群体则认为常德市内场所能够满足其购物需求。

3．常德市民逐步接受了比较新兴的商业形态，喜欢去超市购物。但因现有商场、超市定位与外界相差不大，所以服装、电器等产品依然采取专卖店购买。

4．常德市民整体品牌消费意识不够，对本地品牌的认知度远远大于外地品牌。 5．常德市民的消费遗憾：缺少中高档次的餐饮场所、缺少一站式的购物中心、缺少专业水准的健身场所。

（二）经营环境

1．常德商业集中以人民路步行商业街区为中心，建设路及武陵大道、郎州路为周边辅助商业。

2．常德定位为湘西北中心城市对于商业经济有一定的带动作用。

3．参会者大都满意现有的经营业绩，认为虽然竞争激烈，但用心经营仍能盈利，但普遍表示现在生意没有前几年好做，加上近年来各种投资热导致市民可支配收入下降。

4．外来资本不可忽视。江浙一带商家有相当数量在常德做生意，且具有较好投资眼光。

5．外地返常人士数量较大，且具有良好的资金实力及投资欲望。此部分客户投资较为成熟，对于生活、投资均有较高要求。

（三）项目认知

1．普遍表示项目地段不是很理想，商业氛围不够浓厚，但是有好的经营管理也会考虑进驻。另一方面，认为该地段交通不便利，路口红绿灯影响私家车购物群体，同时公交系统也远不如家润多附近便利。

2．常德商业竞争激烈，商场经营状况不佳。要想在竞争中脱颖而出，必须在经营管理上加大力度，提高项目档次，才能有效吸引消费群体。建议本项目增添如下配套设施：肯德基或麦当劳、西餐厅。

3．从商业类型来看，大型百货商场是参会者较认同的适合项目地块的商业类型。

4．从建筑立面来看，普遍认为较为新颖夺目，容易成为常德的视线焦点。 5．从建筑平面来看，觉得缺少大型停车场，缺少地面停车位。

6．从功能分区来看，觉得特色经营可以放楼上，以提升楼上的经营价值。因常德地小物薄，特色经营将引发常德市民的强烈好奇心，从而引导人流。

7．从进驻意向来看，如果本项目规划超前、经营管理出色、参会者对于进驻本商场会予以考虑。租金并不是决定的主要因素，但也表示，价格会影响他们选择是否决定进驻项目。