[流通大师]学员试用手册 - 图文 下载本文

(1) 总体经济资料:

下列五项各期实际值,皆列于各期报表经营决策,了解竞赛背景的项目下。

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季节指数:显示本竞赛中,每期因季节性需求而产生的(标准)季节波动值。 市场规模:个别公司所面对的商品市场需求量,其潜在销售金额大约为一千五百万左右。

(2) 税率资料:

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市场利率:显示本次竞赛正常借款(事前借款)的银行利率。各期计算财务费用及利息支出时所用为季利率。

所得税率:显示本次竞赛设定的税率相对层级。税率的幅度从10%~40%,预设为25%。

折旧方式:显示本次竞赛账面折旧提列为直线折旧。其影响在于增加账面费用支出,税前净利减少,所得税亦少缴,而使现金流出减少。

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(3) 产业背景资料:

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员工服务训练递延效果:某些产业中,当某些厂商产品占有市场,其他厂商很难介入,即品牌忠诚度较高,在此以市场占有率递延程度的大小来表示市场品牌忠诚度大小。当市场占有率递延效果显着时,各公司的市场需求量多寡,会受到上期市场占有率的影响;反之,在递延效果不显着时,各公司的市场需求量较不受上期市场占有率影响。

? 营销活动影响:显示各地区市场需求,受营销活动影响产生的变动程度。营销活动影响大,则增减营销费用支出,对市场销售量产生明显的效果;反之以此类推。此外,营销费用呈小幅递延效果。

? 价格弹性:显示各地区市场需求量个别对价格的敏感度。价格弹性大,意味价格些微变动,市场需求随之发生显著变化。价格弹性小,市场需求变动较不明显。

(4) 企业内部状况

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可用现金:会计年度的期初现金余额,每家公司都有15,000,000现金。 总公司采购管理费用:总公司进行采购所必须产生的费用,每项产品为200000元。

总公司固定成本:总公司与其经营管理上所产生的固定费用。 门市固定成本:各门市的经营管理上所产生的固定费用。 各商品的库存管理费率:商品库存所必须产生的管理费用。

各门市变动成本率:经营门市所发生的变动成本,如奖金/包装/兼职人力…等。

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4、前期决策

竞赛人员可点击“前期决策”了解前期所下的决策值,作为新一季决策值的基准。

图9、经营决策-前期决策

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5、本期决策

决策依部门分为:总经理、营销部、采购部、店长等四种,各有不同的决策项目。除总经理外,各部门能对自己的部门决策修改,对其他部门的决策仅可浏览参考。

图10、经营决策-本期决策

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(三) 营运现况

1、商品MPM分析

MPM分析是以“营业额成长率”与”毛利率”资料,经过BCG四象限坐标交叉分析法分析而成。当分析结果落在第一象限时,表示竞赛公司应提升该商品营业额成长率、强化毛利率。当分析结果落在第二象限时,表示该商品“营业额成长率”尚可,“毛利率”稍低,应该再强化提升毛利率。当分析结果落在第三象限时,表示该商品“营业额成长率”未达平均值,应该提升营业额成长率。当分析结果落在第四象限时,表示该商品“毛利率”只达平均值、“营业额成长率”偏低,可以考虑撤换该商品。

图11、营运现况-商品MPM分析图

2、商品ABC分析

ABC分析法(ABC-Analysis)作为库存管理的方法是在1951年由GE公司的

H.F.Dickie所开发,随后在各企业迅速普及,运用于各类实际运作当中,成效卓著。ABC分析是依据\对应价值大小的投入努力\来获得非常有效的管理分析法。ABC分析的基础可溯自帕累托(Vilfredo Pareto),分析(Pareto Analysis)也就是80/20法则。

ABC分析是以“毛利率构成比”与”营业额构成比”资料,运用井字九象限坐标交叉分析法而成。

当分析结果落在AA区时,显示该商品是属于表现优异的商品,竞赛公司应继续提升毛利率构成比、强化营业额构成比。当分析结果落在BA区时,显示该商品是属于“毛

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利率构成比”表现优良,“营业额构成比”还需要加强。竞赛公司应强化营业额构成比。当分析结果落在AB区时,显示该商品是属于“营业额构成比”中是属于A级的,但是毛利率的表现还不够理想,应该提升毛利率构成比。提升毛利率构成比。当分析结果落在CC区时,显示该商品应被更替或撤离。

整体的因应步骤:

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维持AA象限的商品与替换CC象限的商品。 强化AB与BA象限的商品。 改进AC、BB、CA象限商品。 调整BC与CB象限商品。

图12、营运现况-商品ABC分析图

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