附录二、名词定义

甲门市：9000000

1 市场规模

乙门市：8000000 丙门市：7000000

2

可动用资金(现金) 每家公司都有15000000元现金。

总公司：450000

3

固定费用

门市甲：1200000 门市乙：1050000 门市丙：900000 总公司：200000

4

采购管理费用

门市甲：100000 门市乙：200000 门市丙：300000

5 促销活动费 0~3000000 6 服务训练费 0~1000000 7 营利事业所得税率 20%、25%、30%、33%、38%

8 库存管理成本率 1% 9

门市变动成本率

5% A品 B品 门市甲 C品

D品 E品

A品

B品 10 市场需求度

门市乙 C品

D品 E品 A品

B品 门市丙 C品

D品 E品

门市甲

价格 11 市场偏好度

品质

品牌

31

1~2 3~5 1~3 2~4 4~6 1~2 3~5 1~3 2~4 3~5 1~2 4~5 1~3 2~4 3~5 1~3 3~5 3~4

门市乙 活动 服务 忠诚 价格 品质 品牌 活动 服务 1~3 2~4 1~2 2~3 3~4 2~4 2~4 2~3 影响促销的参考12

权重

忠诚 门市丙 价格 品质

品牌 活动 服务 忠诚

立地

类别 A品 门市甲

2~3 周年门市庆

乙 2 门市丙 2~4 门市

甲 2 换季门市节庆 乙

2~4 门市丙 2 门市甲 2 特价

门市乙 2~3 门市丙

2

无促门市0~1

32

B品 C品 2~4 3~5 2 3 2~3 3~5 3 4 3 4~5 3~4 4~5 2 2~3 2 2~3 2~4 2~3 0

0

1~3 3~5 2~4 2~4 3~5 2~3 1~2

D品3~4 3 3~4 1 1~2 1 2 2~5 2 0

E品 1~2 1~3 1~4 1 1~2 1~2 1~2 1 1 0

项目类别 13 售价基准 14

毛利率基准

15

进价基准

16

进货数量门坎17 计划销售额

销 甲 门市乙 0 0 0 0 0 门市丙

0

0 0 0

0 A品 B品 C品 D品 E品 900 500 150 50 10 A品 B品 C品 D品 E品 40% 35%

30% 25% 20% A品 B品 C品 D品 E品 540 325 105

37

8

基准价 第一级价

第二级价 第三级价 第四级价A 540

520 500 480 470 B 325 310 305 290 275 C 105 100 95 90 82 D 37 35 33 30 25 E 8

8

7 6 5 基准价 第一级价 第二级价 第三级价 第四级价A <300 301~600

601~1500

1501~2400 >2400 B <1500 1501~2500 2501~3500

3501~4500 >4500 C <3000 3001~5000 5001~8000 8001~10000 >10000 D <6000 6001~100010001~160016001~200 0 000 >20000 E <9000

9001~200020001~300030001~50

0

1

000

>50000

计划销售量*销售金额

33