B、 海报

① 相对报纸广告与电视广告的昂贵费用，海报对于房地产广告活动而言，是最低廉且最重要的媒体。

② 海报由广告公司直接制作完稿，可掌握控制其品质，海报有“最美的印刷品”或“最美的广告”之说。

③ 可选择特定地区，作挨家挨户式的密集派送，作滴水不漏的“轰炸”，颇能配合房屋产品区域性市场的需要。

④ 海报广告的“美观”效果，让人乐呈保存，有效时间性较长。海报者能张贴在理想的地点，则能保持长期的功效。有些人是在收到房屋海报一两个月后才到工地现场参观，足见其保存效果。

（2） 视觉媒体

A、 户外广告

户外媒体包含有霓虹灯塔、路牌、气球、复合型等。

① 霓虹灯广告特别是晚间，其彩色灯光闪耀不停，极其美观，最能吸引过往人群的驻足与留意。

② 霓虹灯与路牌（房地产广告一般称为指示路标）广告。

大都设计表现上能以新奇突出的方式，来吸引消费者的注意，

增加消费者对产品的印象。

③ 属最大众化的广告，不论知识程度高低都可欣赏。

④ 广告重点简单明了，只需表现产品的名称、商标、电话等，消费者易于认识记住。

按广告量大小排列这些媒体的顺序依次为报纸、电视、直接邮寄、无线电广告、杂志和户外广告、海报，每种媒体者具有某些优缺点，媒体规划者应该仔细选择，进行媒体组合，达到最佳效果。

B、 车体广告

能给该车所行经路线的周边的人群带来强烈感受，刺激他们的消费欲望。 C、 报纸广告

① 报纸发行区域广大，种类繁多，可分为全国性、地方性、区域性多种，可选择其特定区域来配合广告活动。

② 报纸以长期订阅的读者数最多，稳定性高，易于作有力与稳定的诉求，且能作反复睥诉求。

③ 报纸的情报讯息，为一般读者所信任，“权威感”强。 ④ 报纸有记录性，保存性，能予读者多次的印象。 ⑤ 能在短时间制作稿件，适应紧急的广告发稿。

⑥ 在广告刊登时，配合新闻稿，可增强广告诉求，产生更“逻辑化”的力量。

D、 杂志

① 读者阶层作比较稳定，特别是专业性杂志主要以某行业为读者群，能作明确的阐述。

② 保存性最高，易于翻阅再读，重复性高。

③ 印刷精美，制作水平较高，能发挥感性诉求的高度魅力。 ④ 读者阅读时间比较宽裕，能仔细阅读广告内容。

（3） 听觉媒体

电台（略）

（4） 卖场

售楼处

售楼处是房地产项目展示其开发商实力与产品特色传播渠道，其

价值对期房更显重要。售楼处的包装尽 可能做到标新立异，以新颖独特的展示方式吸引消费者的注意，加深其对产品和品牌的印象。在售楼处的风格处理上更多的溶入产品的特色，以大量的信息和各种具体形象来展示，未来产品所具有的魅力，以图使购买者对产品产生美好的希望和好感。

售楼处是房地产整体广告推广的一部分，因此与报纸、户外等媒

体具有同一主题，是其更为全面，更为突出、深入的表现。 2、交易方式 （1）、按揭

通过我们对当地市场消费者问卷调查， 37%的消费者采取按揭付款方式，一般的发展商都可做到8成30年按揭，市民选择20年按揭的居多。 （2）、打折

大部分购房者对打折比较关注，并选择在开盘、房交会期间打折优惠购房。中高档楼盘一次性付款，打折幅度在9.5-9.9折之间,贷款的折数在9.7折左右，少数楼盘在上市前期可达到9.2左右的折度。 （3）、一次性付款

根据我司详细调研，长春有27%的消费者采取一次性付款方式，市场

前景较为广阔。 （4）、分期付款

根据我司市场调研员的调查，37%的消费者愿意采用分期付款的方式

来置业。 3、入市时机 （1）开盘

当地购房者对房地产项目的开盘最为关注，通常开盘时期的宣传推广决定了以后的推广路线，也影响着产品今后阶段的销售。品牌产品上市，是在积累了一定的市场认知度和意向客户之后进行的，主要集中在5-10月份的房地产热销时期，也借助于各种有影响力的房地产大型市场活动，如，房交会。开盘要保证一定指标的销售额，制造强大的销售和宣传效应，为今后的推广奠定良好的基础。

（2）入市手段

A、 B、

大型的庆典活动，聚敛人气，扩大知名度。 打折、减免费用等优惠销售吸引目标客户。

4、交易模式对本项目的启示

与本项目同等价位的楼盘在市场中不占少数，在打折的折度上一定要慎重考虑，既不能处于价格竞争的劣势，又不能因折数影响产品的形象和品位。 1-4、项目未来营销推广的启示

1、项目未来营销推广可借鉴的成功经验 A、 B、

长春万科的品牌累积与宣传。 我的家园房展会上的一鸣惊人。

C、 D、 E、

长春明珠长期的软性广告宣传，高频次的交流活动。 地产界知名人士为楼盘造势，媒体大力宣传。 对购房者公开的承若和严格的履行。

2、项目未来营销推广必须注意的因素 A、 B、 C、 D、 E、

长春购房者的从众心理和口碑效应。 特殊公关时期的精彩亮相。

加强与购房者的交流，举办对其有利的互动活动。 人性化的形象包装与品牌宣传。 理性的宣传与指引。

二、营销渠道分析 2-1、营销渠道调查细分化

1、项目营销渠道调查的媒体对象

A、报纸媒介 B、电视媒介 C、户外广告媒介 D、互联网媒介 E、报章杂志媒介 F、派发资料式媒介 G、亲朋介绍媒介 H、其他途径媒介 2、市场调研的目标消费群体

按购房需求的价格层次区分：（以购房单价为准）