用者 B、早期采用者 C、早期多数 D、晚期多数 答题： A. B. C.
D. （已提交）
参考答案：B 问题解析： 在新产品的采用过程中，新产品的
（ ）会在很大程度上影响新产品的采用和推广。（多3.项选择） A、相对优势 B、相容性 C、复杂性 D、可试性 E、可传播性 答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析： 第6章 国际市场产品策略·6.5 品牌与包装策略 当前页
有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。 产品性
能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，1.单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（ ） A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 第6章 国际市场产品策略·6.6 国际市场产品的品
牌、商标、包装及保证策略 当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。 日化企业将牙膏、牙刷包装在一起
成组供应，组合销售，属于（ ） 1.A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、改变包装策略 D、附赠包装策略 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 第7章 国际市场定价策
略·7.1 国际市场产品价格的影响因素 当前页有1题，你已做
1题，已提交1题，其中答对1题。 减少或抵消国际市场商品
价格升级的办法包括（ ）（多项选择） 1.A、降低售价 B、在目
标国生产或装配部分零部件 C、缩短销售渠道 D、在目标国组织生产与销售 答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析： 第7章 国际市场定价策略·7.2 国际市场定价方
法
当前页有
1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。 某企
业出口K产品8万件，FOB条件下的各种费用总计约1000万元，那么该企业达到目标1.利润率10%的FOB报价应为：（ ） A、
117.5元/件 B、127.5元/件 C、137.5元/件 D、147.5元/件
答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 第7章 国际市场定价策略·7.3 国际市场产品定价策略 当前页有4题，
你已做4题，已提交4题，其中答对4题。 某国的大卖场经营以
下四类产品，其中（ ）类适宜采用声望定价策略。 1.A、小食品 B、儿童服装 C、高档化妆品 D、文具用品某企业出口 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购10条船折扣达17%，这种折扣是：（ ） 2.A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、促销折让 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： （ ）是包括成本、保费和运费在内的价格条款，又称到岸价 3.A、CFR B、CIF C、FOB D、FBR 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 具备以下条件时，企业可以考虑在国外市场对新产品实行撇脂定价。（ ）（多项选择） 4.A、市场有足够购买者，需求缺乏弹性
B、高价使需求减少，单位产品的成本增加，但不至于抵消高价
带来的利益 C、存在较高的行业进入壁垒，企业拥有技术专利保护 D、企业的生产能力有限，市场需求热烈 答题： A. B. C.
D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析： 第7章 国际市场
定价策略·7.4 国际市场产品调价策略 当前页有2题，你已做2
题，已提交2题，其中答对2题。 为了应对国际通货膨胀，企业
可以采取（ ）措施来调整价格。（多项选择） 1.
A、推迟报价，等到产品制成或交货时才规定最后价格 B、签订
短期合同，或者在长期合同中附加调价条款 C、提高最小批量，减少价格折扣 D、减少利润率较低的产品 E、降低产品质量或者减少一些产品功能与服务 答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析： 在国际市场，为应对竞争对手的价格变动，企业可以通过（ ）来提高认知价值。（多项2.选择） A、提高价格 B、改进质量 C、增加广告频率 D、加强用户联系 答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：BCD 问题解析： 第8章 国际市
场分销策略·8.1 国际分销系统 当前页有2题，你已做2题，已提
交2题，其中答对2题。 出口代理商常见的类型中，如果企业海外
销售额占总销售额比重不大，或者企业不愿设立外1.销部门处理国外市场业务时，选择（ ）是一种理想的渠道。 A、出口经营商 B、制造商出口代理商 C、出口经营公司 D、国际经纪人 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析： 企业规模较小或者进入国际市场的初期，企业国际市场营销经验不足或者没有实力
直接进入2.国际市场时，通过（ ）进入国际市场是一条费用省、风险小、操作简便的有效途径。但是由于远离目标市场，与目标顾客的联系接触是间接的，企业对市场的控制程度很低。 A、国内中间商 B、国外中间商 C、国外销售办事处 D、进口代理商 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析： 第8
章 国际市场分销策略·8.2 国际分销渠道的选择 当前页有3题，
你已做3题，已提交3题，其中答对3题。 一次性购买数量较少、
购买频率高的产品如牙膏、洗发水等一般适合于在国际市场采用（ ） 1.A、独家分销 B、选择性分销 C、广泛性分销 D、直接分销 答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C 问题解析： 需要提供较多客户服务的产品如数字
机床一般宜选择（ ）方式 2.A、长渠道 B、窄渠道 C、短渠道 D、直销 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析： 易损易腐产品宜选择（ ） 3.A、长渠道 B、窄渠道 C、短渠道 D、宽渠道 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 第8章 国际市场分销策略·8.3 国际分销渠道管理
当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。
在国际市场，选择中间商的主要标准有（ ）。（多项选择） 1.A、财力和绩效 B、市场覆盖率 C、目前所经营的业务 D、信誉 E、合作态度 答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析： 第9章 国际市场促销策略·9.1 国际广告策略 当
前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。 形
象广告策略的目的不包括下列哪一项：（ ）。 1.A、塑造企业及产品、商标的形象，巩固和发展这一形象 B、使消费者对企业及其产品产生信赖和感情 C、获得长久和稳定的利润 D、追求在商品利润上立竿见影的效果 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析： 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，一般而言（ ）的成本效益最好。 2.A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析： （ ）媒体由于实现了视、听的结合，从而具有很强的吸引力，具有传播范围广、表现手法3.灵活多样以及广告促销效果好等特点，但广告时间短，易受其他节目的干扰，费用昂贵，观众统
计资料难以获得。 A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志 答
题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 广告预算法包括（ ）。（多项选择） 4.A、量力支出法 B、销售比例法 C、竞争对等法 D、目标任务法 答题： A. B. C. D. >> （已提
交）参考答案：ABCD 问题解析： 第9章 国际市场促销策略·9.2 国际市场人员推销策略 当前页有3题，你已做3题，已提交
3题，其中答对3题。 某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费
者面前演示产品的使用情况，其促销手段属于（ ） 1.A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广 答题： A. B. C. D.
（已提交）参考答案：A 问题解析： 在国际市场，对于生产资
料中的专用设备一般应采用的促销手段是（ ） 2.A、广告宣传 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 答题： A. B. C. D.
（已提交）参考答案：B 问题解析： 在以下四种国际市场人员
推销结构中有利于节约推销费用的是：（ ）。 3.A、地区结构型 B、产品结构型 C、顾客结构型 D、综合结构型 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 第9章 国际市场促销
策略·9.4 国际营销公共关系 当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。 日用品的促销方式一般最好采用
（ ） 1. A 人员推销 B 广告宣传 C 公共关系 D 营业推广 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 某葡萄酒厂在进军英国市场时，在报刊上登载了不少有关该厂葡萄酒的文章，论述喝葡萄酒2.对健康的好处，赞助老年人协会并捐款给英国食品博物馆。其促销手段属于（ ） A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：