水疗会所策划方案

【篇一：水疗会所整体营销策划专案】

水疗会所营销策划提案大纲

市场前景分析：目前深圳水疗行业严重同质化，各个水疗同行业为了营业收入只能利用价格战，增加优惠的幅度，造成了目前利润相对较少的局面。为了使水疗会所摆脱目前这种状况，必须改变经营理念。必须打造具有特色的星级水疗，要成为水疗行业里的价值品牌，在此同时进行新的营销策略，确保立于不败之地。 一、会所的内部营销方案：

1、利用现有的专业营销团队，做好现有的vip客户的接待工作，营销代表要熟悉客人的喜好，拉近与客人的距离，让客人习惯会所的服务。

2、会所内进行差别化营销、区分vip专用区和普通区。普通区通过强化服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多优惠活动等吸引普通的消费人群，以量取胜。

3、vip区的服务人员从现有的服务员当中挑选素质高、水平好的成立专门的服务团队。在设施方面尽可能的改善硬件设施，让客人感受到真正的vip服务；利用客人自身的竞争意识达到竞争营销的目的，以质取胜。

4、把会员卡做成一卡通，在酒店客房与水疗都可以通用，给客户提供更大的方便，同时 可以有利于会员卡的销售。

5、在现有的vip客人里面帮助客人建立商业联系，让客人在消费享受的同时可以进行商业交流。客人在休闲娱乐的同时还能结交生意上的朋友，甚至能达成生意上的成交。这样的方式对客人有很大的吸引力，同时就能最终达到我们的销售目标。

6、创立会刊，会刊一部分是介绍酒店水疗会所的广告，时尚广告，最重要的是可以刊登vip会员的个人介绍及商业产品广告。这种推广可以作为会员卡销售中的一种vip客户的优惠选项，达到一定推广程度后，还可以成为营业收入的另一种来源。

7、会所的技师团队的管理，同样要区分成vip和普通，在技师里面进行考核挑选出一批手法好，外形漂亮的技师成立vip技师，专门给vip客户提供按摩服务。

8、正常的营业时间，可以让vip技师来休息区域巡场，一方面可以给客人介绍服务项目、推销服务项目；另一方面可以刺激客人进行项目消费。

第二、会所外部的营销方案：

1、主动与中高端的消费场所保持联系，比如，高尔夫球会、豪华车友俱乐部等。会所可以在一定的标准上赞助这些球会和俱乐部的活动，通过这些活动向这些高档消费人群展示会所的产品，开发这部分的高级vip会员。

2、与深圳的各省的商会保持联系，商会经常有些各地的企业家联谊活动，会所可以按照一定标准赞助这些活动，同样达到开发vip会员的目的。

3、利用目前最流行的网络传播方式，比如微博，网站等推广水疗会所的优惠活动和服务。 罗奇

2012-10-8

【篇二：广东水疗会馆营销策划全案】

广东水疗会馆 营 销 策 划 全案

一、 市场分析：

一家多元化迅速启动并且发展的企业，在从多竞争

对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我公司的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我公司的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。 二、环境分析：

我区整体环境消费水平并不高，尤其我市是一个

以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于 大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我 酒店所处的地理位置略偏，在临河区的西北处，在新 区的正北方向，而这个位置的周围也没有成熟的集中

居民区和商场。但是也有我们一定的特色，周围有很 多正在开发的居民小区，位于河套大街、庆丰街、解 放街的交汇处，拥有大规模的停车场以及使用面积， 还有一个正在建设中的大型地下超市。而且是杭锦后 旗进行临河的必经之路，也是绕城公路和高速公路进 入临河的必经之路，这样的条件就给我们带来了很大 一批的潜在客户。 三、竞争对手分析：

我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜味美价廉也吸引了不少附近的居民和学生。 四、优势分析：

我酒店隶属林英生态建设开发有限公司，而林英在我市也有一定的社会影响力，而且公司实力较强，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有

自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。机会点：1、便利的交通和巨大的潜在客户群；2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

五、市场定位：中高端星级酒店。中端为主高端为辅。 六、市场营销总策略：

1、“巴市人民的四星级酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质餐饮产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。

2、立体化宣传。突出本酒店的特性，让消费者从感性上对林英酒店有一个认识，也对林英生态建设开发有限公司有更深的见解，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。

3、采用强势广告宣传。以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页。 七、行动计划与执行方案：