全国高校首届“创意 创新 创业”电子商务挑战赛
“农舍吧”电子商务旅游网站
参赛策划书
北京邮电大学 开心吧 电子商务团队
团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊
指导老师： 胡 桃
2009年12月
1. 执行总结 ................................................................................................................................... 7
1.1.
公司概述 ................................................................................................................... 7 1.1.1. 1.1.2. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6.
公司名称 ........................................................................................................... 7 运营网站 ........................................................................................................... 7
公司产品 ................................................................................................................... 7 创业团队 ................................................................................................................... 7 市场分析 ................................................................................................................... 7 营销策略 ................................................................................................................... 8 风险分析 ................................................................................................................... 8
2. 市场分析 ................................................................................................................................... 8
2.1. 2.2.
宏观经济分析 ........................................................................................................... 8 行业发展分析 ........................................................................................................... 9 2.2.1. 2.2.2. 2.3. 2.4.
中国互联网发展概况 ....................................................................................... 9 旅游电子商务发展概况 ................................................................................. 11
竞争对手分析 ......................................................................................................... 11 STP分析 .................................................................................................................. 13 2.4.1. 2.4.2.
市场细分 ......................................................................................................... 13 目标市场 ......................................................................................................... 14
网络个人用户 ................................................................................. 14 企业用户 ......................................................................................... 16
2.4.2.1. 2.4.2.2. 2.4.3. 2.5.
市场定位 ......................................................................................................... 17
TOWS分析 ............................................................................................................. 17 2.5.1.
威胁（Threats） ............................................................................................. 17
中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 ..................... 17 投资者投机性大 ............................................................................. 18 来自广义和专业的搜索网站的威胁 ............................................. 18 金融危机的影响 ............................................................................. 18
2.5.1.1. 2.5.1.2. 2.5.1.3. 2.5.1.4.
2.5.2. 机会（Opportunities） .................................................................................. 18
中国网民用户的持续快速增长 ..................................................... 18 北京市旅游资源丰富 ..................................................................... 19 “农家游”又在兴起 ..................................................................... 19 市场潜力很大 ................................................................................. 19 服务的创新化 ................................................................................. 20 “SNS”社区网站蓬勃发展 ............................................................... 20 人们对精神文明的追求逐渐加深 ................................................. 20 融资困难 ......................................................................................... 20 缺乏专业的技术人才 ..................................................................... 21 没有可借鉴的商业模式 ................................................................. 21 网站初期发展受限 ......................................................................... 21 营销推广困难 ................................................................................. 21 服务群体明确 ................................................................................. 22 独有的信息的过滤和流向机制 ..................................................... 22 将博客和个人空间嵌入网站 ......................................................... 22 游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 ............................................. 23 融入C2C的电子商务模式 ............................................................ 24
2.5.2.1. 2.5.2.2. 2.5.2.3. 2.5.2.4. 2.5.2.5. 2.5.2.6. 2.5.2.7. 2.5.3.
2.5.3.1. 2.5.3.2. 2.5.3.3. 2.5.3.4. 2.5.3.5. 2.5.4.
2.5.4.1. 2.5.4.2. 2.5.4.3. 2.5.4.4. 2.5.4.5. 2.5.5. 2.6.
劣势（Weakness）......................................................................................... 20
优势（Strength） ........................................................................................... 22
TOWS整合战略 .............................................................................................. 25
市场前景预测 ......................................................................................................... 27
3. 公司战略 ................................................................................................................................. 27
3.1. 3.2. 3.3. 3.4.
公司名称： ............................................................................................................. 27 公司介绍 ................................................................................................................. 27 愿景陈述 ................................................................................................................. 27 发展规划 ................................................................................................................. 28 3.4.1. 3.4.2. 3.4.3. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8.
短期目标 ......................................................................................................... 28 中期目标 ......................................................................................................... 28 远期目标 ......................................................................................................... 28
企业文化 ................................................................................................................. 29 公司管理团队介绍 ................................................................................................. 29 公司产权结构 ......................................................................................................... 30 公司组织架构 ......................................................................................................... 30
4. 农舍吧网站介绍 ..................................................................................................................... 31
4.1. 4.2.
网站概述 ................................................................................................................. 31 商业模式 ................................................................................................................. 31 4.2.1.
服务对象 ......................................................................................................... 31 4.2.1.1需求方面 ..................................................................................................... 31 4.2.1.2供给方面 ..................................................................................................... 32 4.2.1.3服务对象小结 ............................................................................................. 32 4.2.2.
经营内容 ......................................................................................................... 32
主营业务 ......................................................................................... 32
业务名称 ................................................................................. 32 业务简介 ................................................................................. 32 业务的运作 ............................................................................. 33 旅游信息展示服务 ................................................................. 36 住宿推荐服务 ......................................................................... 36 餐饮推荐服务 ......................................................................... 36 智能推荐系统和路线图分享推荐服务 ................................. 37 游戏和个人空间等娱乐活动 ................................................. 39
4.2.2.1.1. 4.2.2.1.2. 4.2.2.1.3. 4.2.2.2.
4.2.2.2.1. 4.2.2.2.2. 4.2.2.2.3. 4.2.2.2.4. 4.2.2.2.5.
4.2.3.
4.2.2.1.
配套业务 ......................................................................................... 36
收入来源 ......................................................................................................... 40
4.3. 网站构架 ................................................................................................................. 40 4.3.1. 4.3.2.
一级页面构架 ................................................................................................. 40 部分二级页面构架 ......................................................................................... 43
欢乐农场 ......................................................................................... 43 网上商城 ......................................................................................... 43 个人空间、农场游戏、农场社区 ................................................. 43 个人用户管理界面 页面构架示意图 ........................................... 44 分类信息 页面构架示意图 ........................................................... 45 单个信息 页面构架示意图 ........................................................... 45 法律声明 ......................................................................................... 45
4.3.2.1. 4.3.2.2. 4.3.2.3. 4.3.2.4. 4.3.2.5. 4.3.2.6. 4.3.2.7.
4.4.
网站功能 ................................................................................................................. 47 4.4.1.
农舍吧游戏与个人空间模式 ......................................................................... 47
农舍吧游戏 ..................................................................................... 47 个人空间 ......................................................................................... 51
4.4.1.1. 4.4.1.2. 4.4.2. 4.4.3.
“三天游”旅游方案推荐 ............................................................................. 53 信用评价体系 ................................................................................................. 53
旅游农舍评价体系 ......................................................................... 53 旅游装备提供商的评价体系 ......................................................... 54 个人会员注册 ................................................................................. 55
游客 ......................................................................................... 55 普通VIP贵宾用户 .................................................................. 56 高级VIP金卡用户 .................................................................. 56
4.4.3.1. 4.4.3.2. 4.4.4.
4.4.4.1.
会员管理 ......................................................................................................... 55 4.4.4.1.1. 4.4.4.1.2. 4.4.4.1.3.
4.4.4.1.4. 4.4.4.2. 4.4.5.
4.4.5.1.
VIP钻石卡用户 ....................................................................... 56
商家注册 ......................................................................................... 56 支付方式和交易流程 ..................................................................... 58
支付宝安全支付 ..................................................................... 58 银行或者邮局转账支付 ......................................................... 58
支付系统 ......................................................................................................... 58 4.4.5.1.1. 4.4.5.1.2.
4.4.5.2. 4.4.6.
4.4.6.1. 4.4.6.2. 4.4.6.3. 4.4.6.4. 4.4.6.5. 4.4.6.6. 4.4.6.7.
4.5.
第三方支付平台 ............................................................................. 58 “农舍8”即时通讯工具 .............................................................. 58 《农舍吧》电子杂志订阅业务 ..................................................... 59 游戏增值业务 ................................................................................. 59 大赛比拼 ......................................................................................... 59 抽奖体系 ......................................................................................... 59 旅游商家广告业务和在线调查业务 ............................................. 60 手机增值业务 ................................................................................. 60
其他功能 ......................................................................................................... 58
网站建设 ................................................................................................................. 60 4.5.1. 4.5.2. 4.5.3.
网站开发策略 ................................................................................................. 60 网站风格定位 ................................................................................................. 60 网站开发关键技术 ......................................................................................... 61
动态网页技术 ................................................................................. 61 CA认证和PKI技术 ........................................................................ 61 电子支付技术 ................................................................................. 61 用户安全技术 ................................................................................. 62
信息加密技术 ......................................................................... 62 身份认证技术 ......................................................................... 62 信息隐藏技术 ......................................................................... 62 防火墙技术 ............................................................................. 63 入侵检测技术 ......................................................................... 63 病毒检测与防护技术 ............................................................. 63
4.5.3.1. 4.5.3.2. 4.5.3.3. 4.5.3.4.
4.5.3.4.1. 4.5.3.4.2. 4.5.3.4.3. 4.5.3.5.
4.5.3.5.1. 4.5.3.5.2. 4.5.3.5.3.
4.5.4.
4.5.4.1. 4.5.4.2. 4.5.4.3. 4.5.5.
4.5.5.1. 4.5.5.2. 4.5.5.3. 4.5.5.4.
网站安全技术 ................................................................................. 63
网站开发周期 ................................................................................................. 64
第一阶段：网页制作 ..................................................................... 64 第二阶段：网站测试 ..................................................................... 64 第三阶段：网站优化 ..................................................................... 65 改变页面布局 ................................................................................. 65 网站更新 ......................................................................................... 65 网站错误的检测与排除 ................................................................. 65 添加或删除功能模块等 ................................................................. 65
网站维护 ......................................................................................................... 65
5. 营销策略 ................................................................................................................................. 66
5.1.
整体营销策略 ......................................................................................................... 66