第二章 市场分析
由图3可以得出，知道自拍馆的人几乎全部都愿意去自拍馆尝试，但是没有听说过的在简单介绍以后，只有一半的人表示愿意去体验尝试。但为什么一开始就听说了自拍馆的人几乎都愿意去尝试而没听说过的人在简单了解后却这么多不愿意尝试的呢？我推测这是因为，解释不到位，但困于问卷的局限性无法详细解释，也许这就是这个现象的期中一个原因。
图4 X:是否拍过写真 Y:有无听过自拍馆
由图4可以看出，拍过写真的人大多数都听说过自拍馆。而没有拍过写真的人没听说过自拍馆的居多，所以在我看来，自拍馆在摄影这个行业内已经开始先于其他领域被传播了。而在其他领域尚未进行有效的传播活动。
图 5 X:收入水平 Y:有无听说自拍馆
由图5得知，没听说过自拍馆的人中，月收入低于1000的居多。而且，月收入低于1000的人中，不了解自拍馆的居多。我觉得月收入比较低的，对新信息的获取效率比较低。而1000~1500之间的对自拍馆比较了解的人的比例最高，然后随着收入的升高比例随之降低。再结合图5来分析，反而不是收入越高对自拍馆越有兴趣，收入在1000~2000的人群愿意尝试的比例更高。而虽然，1000以下没听说过自拍馆的人占了较高的比例，但是在了解后
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第二章 市场分析
愿意去尝试的比例反过来高了很多，说明她们对自拍馆的态度还是比较好的。图5总体而言还是乐观的，不愿意的居少数。
综上所述：
a. 有一半以上的人是没有听说过自拍馆的。月收入在1000以下的人群中不了解自拍馆的人的比例最高。
b. 在得到这份问卷关于自拍馆的解释之前，知道自拍馆的几乎所有人都有意向去那里玩。即使是不知道的，在得知后，至少有一半以上的人群对该机构有意思。
c. 80%以上的女性想去体验自拍馆。而男性也有50%有这种意向。
d. 我校学生平均收入水平不算高，有一半学生的经济能力较普通，但“土豪”占的比例大。
e. 相比男性，拍过写真的女性的更趋向于接受自拍馆这种拍摄模式。 f. 之前的假设，经过市场调查后，证实基本成立。 结论：
我校消费者了解自拍馆的还只是占了一半，所以企业需要多加进行推广，来扩大自己的市场。很多消费者对此报以积极的态度，绝大多数的人愿意去体验，这是一个先决条件，证明了目标市场的规模。从男性与女性的分类分析中可以看出，自拍馆对男性消费者的吸引力不太大，但高出了预期水平，而绝大多数的女性都能接受这种拍摄模式并表现出了她们的兴趣。同时女性消费者是我们自拍馆目前的细分市场，符合了我们目标市场的要求。很多拍过写真的女性都愿意尝试自拍馆这种模式的拍摄，所以能从写真服务的市场中捞得一席之地。拍过写真的男性消费者却不喜欢，理由是自拍馆偏女性化，在没有女性陪同去自拍馆消费是一件比较尴尬的事。所以如何解决这方面的问题是取得潜在市场扩大目标市场的关键。平均经济水平还不错，低收入学生占了整个学校一半的人数，所以需要制定相对应的价格战略来满足校内较大的“贫富差距”，以获得更多的市场。
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第三章 竞争分析
第三章 竞争分析
一、行业分析
自拍是现在年轻人最喜欢的娱乐活动，特别是女性，吃饭前拍一张，饭后拍一张。已经成为了年轻人的一种离不开的习惯。在自拍如此盛行的时代，自拍馆这种响应时代潮流的产业的兴起也成了不可阻挡的趋势。
在现在的社会，人们手中的手机或先进或平常都会有照相机的功能，作为以前的暴利行业，传统的照相馆已经走向了没落的黄昏。现在的照相馆一般分为传统的照相馆，基本负责身份证件的照片拍摄，还有就是写真拍摄，与艺术照。传统的照相馆人们除了需要办理证件的时候会去，其他时候基本不会去那里拍照。而写真拍摄于艺术照的拍摄价格高昂，并不能作为平时消遣的去处。随着科技的发展数码相机的迅速普及，以前要拍照必须去照相馆的情况已经一去不复返，2012年与2011年同期比，大部分地区数码冲印业务整体下降了30%;而由于二代身份证已经基本更换，社保与居住证的普及，证件照的主要3个细分项目大幅度锐减，这就造成的相馆证件照营业收入的减少，打字复印业务也由于电脑打印机的普及而越来越少。但是人们对于拍照留下生活的点滴的需求却日益增长，而在人们的生活日常中，若是没有一定的理论知识，用手机自拍一般呈现不出消费者心里想要的效果，所以各种美图秀秀等修饰图片的软件大行其道，但是这些用软件修改后的照并不是真正的自我生活的记录。如何能让自拍变得更有技术，更加完美的记录生活点滴，成为当务之急。
自拍馆正是迎合这一潮流诞生的产物。在自拍馆里顾客只要使用一个遥控器即可控制专业影棚的单反相机和影室灯光，轻松完成个性十足的写真拍摄，通过大屏幕即时回放系统马上可以看到拍摄效果。还可以配合花样百出的道具和服装自拍照相馆，而自拍馆采取的是按照KTV的小时消费模式，不限人数，服装道具免费使用，底片全部赠送。这是一种很大的创新，不再像过去传统照相馆按照相片数量来收费。这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的pose，看着大屏幕里自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，消费者会发现，在这里，可以呈现最真实的自己。
行业发展经历 2011年7月，自助相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年10月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“街头拍客”“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我拍我”等品牌。
2012 年，各地自助相馆先后开放加盟，迎来了自助相馆的开店高潮，仅一个月内开业的店铺便超过20家。据统计数据，全国自助相馆的数量已超过150家，并且呈持续扩张的趋势。其中从北京开始的一二线城市较为集中。
2012年7月，相继出现“上海池夏”“快乐精灵”“爱定格”“拍时尚”等自拍照相馆 2013年9月，中国教育电视台专题报道街头拍客自助摄影（主题自拍），将自助摄影定义为“行业的搅局者”街头拍客首次提出“自助摄影”的概念，推出自助摄影系统，开始自拍行业影楼专业级和娱乐级两极化分趋势，并借此成为CCTE上榜品牌，中国摄影行业十大领先品牌。
2013年，“自拍”一词入选牛津词典年度热词，同期，街头拍客3D主题照套系、约德尔王国主题套系等先进技术面世。
根据数据统计，2012年自拍馆市场规模增长了220%，而未来5年内，这一新影楼模式或将迎来爆发式增长。根据全国首家专业休闲自拍摄影馆，爱定格自拍休闲馆通过对各个级
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第三章 竞争分析
别城市人员需求和市场情况调查后发现，一个一线城市的摄影市场平均每年可以达到3亿元，二三线城市每年的市场需求也能够达到1.3亿元。全国的摄影市场有近180亿元的需求，其中婚纱、写真等只占了不到80亿元，另外还有近100亿元的个性摄影需求没有被满足。有数据显示100亿元市场中，个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%。将30亿元的自拍市场平均给全国660个城市，每个城市的这块市场需求也就达到了450万元。而目前自拍馆的市场空间还很大，但是就算是在北京市，也只有四五家自拍馆。这是一个庞大的市场，在欧美有80%的适龄人群都去过自拍馆，这也证明了自拍馆的可行性。
随着自拍馆行业的一步步扩大，经过了每个行业必须经过的萌芽，竞争，融合阶段后，行业的发展方向渐渐分为了两个方面，一是娱乐级别自拍照相馆，侧重娱乐、户外便携经营。 二是影楼专业级自拍照相馆，侧重影楼效果、后期制作。影楼专业级自拍照相馆，设备上追求专业级的显示效果，和影楼级拍摄效果。他们注重主题套系开发，注重拍摄手法和创意，注重影像后期的制作。但投资较大，有一定技术门槛，无法户外摆摊设点经营。而娱乐级自拍馆技术要求较低，投资较少，但是拍摄的效果一般。
二、竞争对手
1．摄影市场竞争对手
在现在的中国摄影市场中，主要存在着拍摄传统的小规模照相馆和规模大的专业影楼。而自拍馆作为2012才开始在中国兴起的新兴产业，为了抢占市场，势必会与这两个老牌势力进行竞争.
传统的照相馆现在的情景十分的艰难，因为在现在的年轻人观念中，这些传统的照相馆就是用来拍身份证件照的。而证件照的要求是严肃，古板，生硬的。这也给人们内心留下一中不好的概念，所以人们除了拍证件照之外，基本不会去照相馆进行消费。
而大型影楼摄影婚纱摄影和写真艺术照价格十分昂贵，最便宜的都要1000左右，稍微高级点的都要3000-4000。而且后期消费昂贵，影楼的花销，一是服装、二是化妆、三是拍完之后觉得好再加一大堆后期消费。比如选一套服装加380~800，超出相册之外的精修片另38~68块钱一张等等。这样的价格下，面对的人群也十分固定，一般为结婚夫妇，和娱乐圈中的业务。普通群众在平时消遣娱乐的时候，并不会选择价格如此高昂的方式。
2．行业内竞争对手
如今的珠海有两家自拍馆，一家是位于香洲区星园路的爱拍时尚自拍馆。另一家广东珠海香洲区凤凰南路的初见主题自拍馆，需要在意的是还有市场内潜在的对手，例如传统的照相馆转型为自拍馆或是影楼开设自拍馆功能。
三、竞争战略及优势
面对珠海这样一个常住人口达150万的城市，随着人们对于自拍馆认识的加深，单单两家店是远远不能满足日益增长的客户需求的，而国内最早的一家自拍是于2011年开始在中
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第三章 竞争分析
国大陆运营至今也不过发展了4年的时间，行业内部差距并不明显，先行的自拍馆并不能领先新加入的自拍馆多少，这个行业在中国正处于方兴未艾的时期。了解自身的竞争优势并采取相应战略十分重要。
1．SWOT分析
在这里我们运用了SWOT来进行分析 优势Strength 1珠海自拍馆发展方兴未艾，市场潜力巨大。 2 我们选址在北京师范大学珠海分校附近，辐射uic。北师珠，北理工三所高校的主力消费群体 3 自拍馆对于人员技术要求不高，前期投资虽然较大，但是后续投资较小。 4 作为现在中国摄影市场主力的传统照相馆和专业影楼。分别面向的人群都较为固定。面向大众消费者的休闲娱乐的摄影市场无人问津，而自拍馆的出现很好的满足了这方面的需求。 5自拍馆价格比起专业影楼价格低许多，影楼一套写真或是婚纱摄影最低也要上千，而自拍馆则是采取KTV的量贩式经营，一个小时消费不过200元。 机会Opportunity 1 在中国休闲拍摄市场一片空白的现在，自拍馆很好的满足了这一需求。 2 珠海的自拍馆市场发展尚在萌芽阶段，现如今只有两家自拍馆在珠海开业。 3 人们对于拍摄的喜好越发加深，全国个性摄影需求量庞大。 4 自拍馆的迅速崛起引起了社会各界的关注，并由中国教育电视台进行了专题报道。 劣势Weakness 1 自拍馆行业自从2011年开出了第一家，至今只不过经过了4年的发展。市场尚未发展完善。 2 前期投入较高，贵重器材维修费用高。 3 通过对北京、上海、重庆、广州、深圳这几个城市所进行的问卷调查数据显示，有76%的人没有听过自拍照相馆摄影模式。 4 行业准入门槛低，易被仿造，行业内秩序尚未形成。许多滥竽充数的自拍馆让消费者对自拍馆印象不佳。 5 学生管理经验缺乏，不能几时有效的处理 威胁Threat 1 面对发展历史悠久的大型影楼与照相馆，新生的自拍馆实力仍显弱小。 2 珠海现有的两家自拍馆位于珠海两个商业集中区，地段优势明显。 3 潜在的竞争对手众多， 大型影楼完全可以利用手中的资源，新开设一个类似自拍馆的分部。 表格 1 SWOT分析
2．竞争战略
a. 优势机会战略
（1）利用价格优势，加大宣传力度，抢占珠海市场份额
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