博星卓越市场营销模拟平台软件
实 验 指 导 书 (学生)
(版本：V2.0)
制作：北京博导前程信息技术有限公司
目 录
前 言 ................................................................................................................................... 1 一、系统简介与指导书说明 ........................................................................................... 1 二、课前必读 .................................................................................................................... 2 第一章 案例分析系列实验 ............................................................................................... 4 1.1 实验一、基于中国本土化策略的营销案例 ........................................................... 4 1.2 实验二、3.4亿，服装业单款销售记录是如何诞生的？ .................................... 6 1.3 实验三、康柏电脑以价格策略制胜 ........................................................................ 8 1.4 实验四、雅芳的渠道策略转型 .............................................................................. 11 第二章 市场营销策划系列实验 ....................................................................................... 14 2.1 实验一、可口可乐营销环境分析策划 .................................................................. 14 2.2 实验二、健力宝广告策略策划 .............................................................................. 17 2.3 实验三、康柏电脑消费群分析策划 ...................................................................... 20 2.4 实验四、雅芳渠道分析策划 .................................................................................. 23 第三章 厂商模式下的营销实战系列实验 .................................................................... 27 3.1 实验一、一般竞争日常消费品营销实验 ............................................................. 27 3.2 实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 ............................................................. 34 3.3 实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 3.4 实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 3.5 实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 3.6 实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 3.7 实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 3.8 实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 第四章 经销商模式下的营销实战系列实验 .............................. 错误！未定义书签。 4.1 实验一、一般竞争日常消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.2 实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.3 实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.4 实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.5 实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 4.6 实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 ..................... 错误！未定义书签。 4.7 实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 4.8 实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 第五章 厂商经销商混合模式营销实战系列实验 ...................... 错误！未定义书签。
5.1 实验一、一般竞争日常消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 5.2 实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 ............................. 错误！未定义书签。 5.3 实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 5.4 实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 5.5 实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 5.6 实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 5.7 实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 5.8 实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。