创业计划书
企业名称 黄李朱砂泥工艺品作坊 创业者姓名 黄亮 _ 日 期 **年 **月**日___
通信地址 **省**市**路**
邮政编号 __ ****** _ 电 话 _ __ 传真 ______________________ ______ 电子邮件
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一、企业概况
主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌
旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
企业类型
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。而且还是个好班长。有主见，做事
认真严谨，有管理班组的经验。 妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。 【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】 P.5
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
黄亮、李燕均初中毕业 。
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三、市场评估
1、 目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、
便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合
作。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项
合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6
【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.13 3、市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，
必须练好内功，有领先一步的意识。
【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】 P.16
4．竞争对手的主要优势：
1）.起步早
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