企划部
2006年2月20
XX运动直营店校园春季特卖会企划方案
一、 活动背景：
经历了一个多月的价格战，各商家的各种营销手段层出不穷，进入三月，是春节以后的第一个销售淡季，清仓甩卖、货品打折已经成为各商家的惯例促销手法。作为运动品牌来说也不例外，运动品牌最有力的受重消费群为年青的学生，学生中又以高中生、大学生为运动品牌的主要消费群。针对大学生的消费层次及消费水平及方便大学生现场购买，市场部将组织各品牌的过季及当即货品进行大学校园春季特卖推广会。
二、 活动目的：
1、 提高XX运动直营店的中心知名度及美誉度 2、 通过特卖会达成一定的销售目标
三、 活动名称：时尚旋风，校园感受 —— XX运动直营店校园大型特卖会
四、 活动时间：2003年3月1日—2日、3月8日—3月9日
五、活动内容：
1、时尚旋风，校园感受
——XX运动直营店校园大型特卖会
活动办法：由市场部同各品牌谈判并组合各品牌的过季及当季的商品在南京师范大学、南京经济学院校园内进行校园特卖会。要求各品牌厂商将商品折扣务必降至最低，充分吸引学生的购买欲。
活动注意事项：
1、校园特卖会场地选择，尽量选择在校园活动场地内进行同时辅以现场各样的游戏活动吸引过路客流。
2、货品组织以过季货品为主，配合一些当季货品。折扣力度大，充分吸引学生的目光，引发冲动购买。
3、卖场选择以离店较近的学校进行，方便货品调配及运输，遇缺货时能够及时补充货品。
4、人员场地协调，和学校的人员进行谈判确定场地租赁费用、人员配合、学校内海报、招贴、DM宣传。
5、学校的选择上主要以大学为主，本次特卖会的两所学校南京大学和东南大学在校生人数均超过15000人，属于超大型大学，人员较为集中，购买力较强，学校交通方便。所以在学校的选择上务必选择人员集中、购买力强的大型学校。
6、媒体宣传上主要以校园内媒体为主，在宣传栏、食堂门前、宿舍口、图书馆张贴特卖会信息海报，在主要入口处派员随机派送DM海报、校园广播站适时播送特卖会信息。
2、现场活动 （1）、街头篮球三对三挑战赛
活动办法：特卖会当日，由XX运动直营店在校园篮球场内进行篮球挑战赛。比赛形式为三对三形式，由XX运动直营店的擂主守擂，现场的学生可以自由组队向XX运动直营店的擂主进行挑战，看哪方先进对方5球，即获得胜利。学生的队伍如将XX运动直营店的擂主打败即可成为新的擂主，并获赠XX运动直营店送出的精美礼品一份。新的队伍也可以向刚获胜擂主进行挑战，如新的擂主打败了挑战者并且连续获得三场比赛的胜利即可获赠XX运动直营店送出的精美大礼包一份。 比赛注意事项：
1、 比赛双方报名为3人
2、 比赛形式为5球制，看哪方先投近对方5球即获胜 3、 比赛开始，双方以掷硬币的形式选择发球权 4、 每次投篮命中后，由对方发球。
5、 守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运传出三分线以外，方可组织进攻，否则违例。
（2）、30秒速递投篮比赛
活动办法：由现场学生参与，在30秒内，篮球速投比赛，投中5球的学生均可获赠精美礼品。
（3）、一分钟自助射篮比赛
活动办法：由现场学生参与，在一分钟内，投篮后自行将篮球捡回，在指定地点继续投篮，投中3球者即可获赠精美礼品 活动注意事项
1、 活动时间选择在人流量比较集中的下午2：00—4：00举行，现场人员配合：主持人（XX运动直营店一位、学校主持人一位），现场维持秩序人员、音响调试人员、其他人员等。
2、 音响的准备与调试
3、 礼品的准备，共分为三个等级摆放
费用预算