王老吉与加多宝之间的商标战案例分析
最后，秉承传统草药蒸煮工艺的王老吉凉茶，经由现代科技将草本精华提取，调配及灌注而成，所有生产工艺流程，均由电脑监控，是现代技术和传统工艺的结合。不得不提的是，王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书； 王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
综上所述王老吉在政治、经济、社会和技术方面都具有极大的优势和发展前景，这将给企业带来巨大的利润，而利润是企业追求的最终目标，从而导致了广药与加多宝两家企业的商标之战。
2.2内部原因分析
2.2.1“王老吉”商标非转让
加多宝集团选择“王老吉”商标的许可使用，而非商标转让兢兢业业、辛辛苦苦的经营来看，加多宝集团对于做大做强这款凉茶产品是抱有理想的。既然有如此长久的计划和打算，为什么不去努力取得“王老吉”商标的所有权，而仅仅是使用权？要知道，“租来的，终究是要还的”。
我国的商标使用许可商标权是企业对注册商标享有的财产权，但要使注册商标成为一项工业产权，为企业创造现实或可得的利益，则必须通过使用。商标的使用首先是指商标直接附着于商品、商品包装或者容器而行销于市。此外，在商品交易文书上，或者为了商业目的将商标用于广告宣传、展览以及其他业务活动，
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同样构成使用。 商标的使用既可以是商标所有人的自行使用，也可以是商标所有人以外的第三人的被许可使用。商标使用许可是商标所有权中一个非常重要的权利，运用得当，可使企业获益多多。对此，企业应予重视。
商标使用许可又可分为：独占许可，排他许可与普通许可三种方式。被许可
人在支付对价的同时必须在许可协议。很明显在本案例中加多宝集团签署的是普通许可合同。对于加多宝立志于想要把红罐王老吉打造中国第一饮料品牌，单单只签订了普通许可合同，是为此次战争埋下了一颗定时炸弹。
2.2.2商标的许可使用期限过短
即使加多宝集团在当初取得国字号背景企业的“王老吉”商标比较难，退一步讲还可以通过约定较长的商标许可使用期限的方式来尽量摊销商标的宣传推广费用，充分利用商标的增值价值。双方1997年约定的许可期限仅有15年，这对于一个立志将王老吉凉茶做大做强的计划而言，势必显得时间匆匆，很可能是商标培育成熟之时，便是许可期间届满之日，可谓“辛辛苦苦为谁忙，为他人作嫁衣裳”。
2.2.3续约合同无效
合同是否有效，主要是根据《合同法》第五十二条的规定来分析： 有下列情形之一的，合同无效：
（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益；
（五）违反法律、行政法规的强制性规定。
1995年起加多宝集团从广药集团手里把王老吉的生产销售权益租给加多宝，原合同是签到2010年的，但在2001年8月和2002年8月，李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元。所以在2002年11月时，双方又签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。在2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延
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长至2020年。
益民作为广药的代表受贿与加多宝签订合同是典型的代理人与第三人勾结而订立的合同，损害被代理人的利益行为，为典型的恶意篡通行为。
2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明
根据营销学理论，如果加多宝集团无法取得“王老吉”商标的所有权，也无法获得较长的许可期限，那么就应该对于商标许可期间的宣传推广责任划分明确。一般来说，商标宣传推广的义务都是由商标所有人承担的，然后所有人再根据被许可人的销售额等向其收取一定的宣传推广费用。而本案中，加多宝集团作为商标的被许可人，却承担了最主要的宣传推广义务，使加多宝的长远发展存在潜在威胁。
2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定
加多宝集团在商标许可期间，在承担主要的宣传推广义务的同时，与广药集团却没有就商标到期后的增价值权属做出明确的约定，这可谓是加多宝集团重大失误。如果期被所有人无条件收回，加多宝集团十多年间对于该商标巨额的宣传投入，将随着商标的收回而尽归所有人囊中。可口可乐的总裁曾经说过这样一句话，即使可口可乐的工厂一夜之间被大火毁掉，但只要有“可口可乐”这个商标，我们马上就可以东山再起。
在2002 年之前，王老吉一直处于不温不火的状态下，2003 年销售额由2002 年的1亿元跃至3 亿元，由区域饮品跃升为全国性品牌。2008 年，红罐王老吉更是一举突破120 亿元大关，超过可口可乐在中国大陆销量的2倍，连续两年在全国罐装饮料市场排名第一。2009、2010 年，王老吉销售额则维持在140 亿元上下，无可争议地成为“中国饮料第一品牌”。2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产评估有限公司评估，其品牌价值为1080亿元，成为中国目前第一品牌。 王老吉为什么能够取得如此成就呢？2003 年，王老吉宣传推广投入达4000 多万元，2004年飚升至1 亿元，2006 年世界杯期间，广告投入更是高达2个亿。从此“怕上火，喝王老吉”的广告语几乎在一夜之间传遍中国，产品影响力迅速波及全国。在2007 年央视广告招标大会上，王老吉以
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4.2 亿元的强势投入成为标王，引人关注。在精确广告加成功营销手段的助推下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩迅速飙升。
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3.1加多宝、王老吉的趋势分析
3.1.1加多宝的趋势
第三篇：王老吉如何面对这次挑战
加多宝自去年底已开始“去王老吉化”,自去年年底开始至今，红罐王老吉已逐步完成了大变脸，不仅外包装上强化突出“加多宝”三个字，产品的广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”改为“正宗凉茶，加多宝出品”， 提前布局“去王老吉化”。
加多宝也正加大力量对其品牌进行宣传，在地处体育中心的广百超市内显眼位置处有两个摆满红罐和瓶装加多宝凉茶的专柜，柜上“加多宝”名字特别显眼。
协会及多数网友支持加多宝，另外据相关资料显示，加多宝一季度的销售额增长率是30%，“销售额并没有因‘去王老吉化’而下降。”广东省食品协会会长张俊修指出。
而据凤凰财经发起的“王老吉还能走多远？”的专题调查显示，近六成网友表示继续支持加多宝，会喝加多宝凉茶。一个湖北的名为东湖社区的论坛有网友也对“加多宝如何‘去王老吉化’，续写新辉煌”展开讨论、献计，对加多宝的未来发展表示关心。
3.1.2王老吉的趋势
王老吉现已在消费者心中有了良好映像与口碑，以王老吉的销量为证。可以看出王老吉的销量一直是水涨船高。品牌效应一直处于上升状态。
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