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1、 思考题：补充 案例分析
（1） 一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市
市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2） 在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况
下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。 2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。 4）某产品定价3.98元。 5）某产品定价1 188元。 3. 综合技能操作训练
某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？
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4. 开发你的价格制定与调整能力 ● 目标
该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。 ● 内容
为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 ● 步骤 1）提供资料：
根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：
⑴ 厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵ 分摊的固定费用为：① 月折旧费20万元、年折旧费240万元；② 月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶ 单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：① 豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；② 辅料费用，1 000毫升0.24元；③ 包装费用，每盒0.10元；④ 人工费用，每盒0.10元；⑤ 储运费用，每盒0.07元；⑥ 销售费用，每盒0.08元；⑦ 考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税
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率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。我国增值税率一般确定为17.1％，但有些行业还是有区别的。为了便于教学，在此我们把增值税作为固定统计的税金，统计在单位变动费用中。特作说明。
⑷ 经预测2003年市场需求为1 400万盒，总公司要求上海地区的“力力”利乐包豆奶净利润目标为150万。商业加成率为33％。
⑸ 市场部提供竞争对手产品的市场价格情况见表6-1。
表6-1 “力力”豆奶的竞争对手产品的市场价格 品 牌 维他奶 维他奶 维他奶 正广和 杨协成 上海光明 上海光明 上海光明 品 种 维他奶 维他奶 麦精朱古力 都市奶 豆 奶 巧克力牛奶 纯鲜牛奶 纯鲜牛奶 容 量 100毫升 250毫升 250毫升 250毫升 250毫升 200毫升 200毫升 250毫升 市场零售价 0.80元 1.30元 1.30元 1.50元 2.00元 2.00元 2.00元 2.30元 2）根据上述财务、市场有关资料，对“力力”利乐包豆奶设计目标利润、有利竞争定价方案。
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