新入职销售人员培训课程表
日期 培训时间 培训内容 培训讲师 培训方法 第一天 8：30-9:00 9:10-11:00 13:30-15:00 15:10-17:00 第二天 8:30-11:30 13:30-17:00 第三天 8:30-11:30 13:30-17:00 欢迎新员工，公司总裁致欢迎词； 公司简介，企业文化，规章制度，发展运作模式 销售人员基本素质，企业销售人员工作手册 企业产品(针式打印机)说明书，了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等 学习有关针式打印机的专业知识 培训销售方面的知识，包括销售技巧，谈判技巧，营销技巧以及合同的签订等 营销与销售的区别, 营销观念的演变, 了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护 由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧 公司总裁 讲授法 人力资源部总讲授法、多媒体监 教学 企业内部培训讲授法、多媒体讲师 教学 营销主管 讲授法、多媒体教学 外聘讲师 讲解示范 销售经理 讲授法、案例分析法 外聘讲师 课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论 销售骨干 讲授法、角色扮演 第四天 第五天 销售人员礼仪规范与注意事项 13:30-17:00 出差及财务报销规定和主要业务流程介 8:30-11:30 学员实战模拟练习；针对性技巧指导； 13:30-17:00 学员交流学习心得 8:30-10:30 考核 8:30-11:30 外聘讲师师 讲授法、情景模拟 财管理部主任 讲解 销售经理 情景模拟训练 人力资源部主自由讨论 管 人力资源部工 作人员 第六天