HS编码是政府间公约的附件，国际上有专门的机构对其进行维护和管理，使HS编码能够准确对商品进行分类。 三、商品归类的作用
商品归类工作是一项政策性、专业性、技术性很强的业务工作，涉及国家进出口贸易管制的政策实施和管理。商品归类的正确与否直接关系到国家税收，关系到进出口收发人及报关单位的切身利益，关系到进出口货物能否顺利通关，商品归类不同，其出口退税税率也不同。 【技能活动】
通过百度搜索引擎，输入“HS编码查询”，进入查询界面，对编码为220110和编码为080610的两种商品进行“章、目、子目”的描述。
活动三 了解国际贸易合同结构
【活动目标】
1、认识合同的结构模式 2、指出合同约首、正文和约尾 3、说出合同正文所含的具体要素 【活动内容】 （情景导入） 一、合同与合同形式
书面合同不论采取何种形式，其基本内容通常包括首部（约首）、尾部（约尾）和正文三个组成部分。 1、约首
首部通常包括合同的名称、编号、序言，订约的日期、地点，订约当事人的名称和法定地址等等。
这一部分的内容有两点必须特别注意:要把订约当事人的全名称和详细地址列明，要明确订约的地点。 2、约尾
尾部通常包括使用的文字和文体、生效日期、当事人的签字以及合同的份数。有的合同还根据需要制作了附件附在后面。 3、正文
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正文是合同的主要部分，具体规定着买卖双方各自的权利和义务，所以也叫做权利义务部分。它包括合同的主要条款和一般条款。 二、合同结构
三、国际货物买卖合同的主要条款 合同的主要条款： (1)品名和品质条款
这是合同双方对商品品名和商品的质量、等级、规格、牌号、产地等等的具体规定。 (2)数量条款
这是合同双方交接货物和处理数量争议时的依据。在数量条款中，买卖双方一般要订明交易的数量与计量单位。在洽商数量条款时，应规定交货数量的机动幅度，即加订\溢短装条款\。 (3)包装条款
包装条款就是具体规定商品包装的方式，使用的材料，费用负担和运输标志的条款。 (4)价格条款
价格条款是确定买方支付货款数额的依据。价格条款一般包括单价和金额 (或总值)两个项目。 (5)装运条款
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装运条款主要包括运输方式、装运时间、装运港(站)、目的港(站)。运输单据、装运通知等内容。 (6)支付条款
支付条款是指货款及其从属费用如何计价、结算，以及在什么时间、地点，采取何种方式收付，这是买卖双方磋商时讨价还价的焦点。 (7)保险条款
保险条款的规定方法与合同所采用的价格条件有着直接的联系，它主要规定由谁负责投保和支付保险费用，以及投保的险别和投保的金额等等。
合同的一般条款： (1)检验条款
国际贸易中的商品检验是指商品检验机构对与买卖合同有关的商品的品质、重量、包装、标记、产地、残损等情况实施查验分析和公证鉴定，并出具相关的检验证明的行为。 (2)索赔条款
在国际货物买卖合同执行过程中，当事人常常因为彼此间的责任和权利问题而引起争议。索赔条款的主要内容是规定提出索赔的期限和索赔的依据。 (3)不可抗力条款
不可抗力条款是国际货物买卖合同中普遍采用的一项例外条款。其内容一般包括:不可抗力事故的范围，不可抗力事故的后果，发生事故后通知对方的方式，出具事故证明的机构。 (4)仲裁条款
国际货物买卖合同通常订有仲裁条款，目的是为了解决贸易中发生的争议。争议双方自愿把争议交给彼此都同意的第三者进行裁决。 【技能活动】
阅读课本的售货合同，说说合同的结构，讨论约首、正文和约尾各自包括的要素。
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项目二 解读商品的品质、数量与包装
教学目的：
1、熟悉商品命名方法
2、熟悉表示商品品质的主要方法 3、熟悉质量机动幅度条款 4、熟悉货物计量单位及计量方法 5、熟悉数量机动幅度条款
6、了解运输包装的选择方式和主要内容 7、熟悉设计唛头 教学重点：
1、认识货物计量与数量条款 2、区分包装标志与设计唛头 教学难点：
1、熟悉商品品质规定 2、熟悉选择包装方式 教学学时：8课时 教学过程：
（上课前进行学生安全教育）
任务二 解读商品品质与数量 活动一 熟悉商品品质规定
【活动目标】
1、认识商品品质的表示方法 2、理解样品含义并能正确运用 3、能摘录商品品名和规格 4、正确运用质量机动幅度条款 【活动内容】 （情景导入） 一、商品品名
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商品品名（commodity）是对交易商品的描述，是使某种商品区别于其他商品的一种称呼，是买卖双方交接货物的一项基本依据，也是国际货物买卖合同中品质条款的组成部分。
商品的命名，取决于成交商品的是品种和特点。在商品命名时要注意明确具体、不含糊，适合商品的特点，并尽量使用国际通用的名称。常用的商品命名方法有多种，具体包括：
（1）按商品的主要用途命名，如牙膏、沐浴露、自行车等 （2）按商品的制作工艺命名，如精制油、手工相册等。 （3）按商品的主要原材料命名，如羊毛衫、塑料袋、棉布等。 （4）按商品的主要成分命名，如银耳珍珠霜、草莓冰淇淋、高钙牛奶等 （5）按商品的外观造型命名，如黑豆、白胡椒、高跟鞋等 （6）按人名或地名命名，如绍酒黄酒、李宁牌运动衫等。 二、品质的含义
品质是商品买卖最重要的因素。它是指商品内在质量和外观形态的综合体现。 三、品质的表示方法 1、用文字说明表示商品品质 （1）凭规格买卖 （2）凭标准买卖 （3）凭商标或牌名买卖 （4）凭等级买卖 （5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖 2、以实物表示商品品质 （1）看货买卖 （2）凭样品买卖 1）凭卖方样品买卖 2）凭买方样品买卖 四、买卖合同中的品质条款 1、品质条款的基本内容
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