一、产品背景介绍
佰草集(HERBORIST 不是第一个走出国门的自主品牌。但在化妆品行业,中国品 牌的跨国销售,是第一次。十年时间,佰草集在被外资品牌瓜分殆尽的国内化妆品市场 闯出了一片“蓝海” ,成为本土化妆品中价格最贵、档次最高,并被市场广泛接受的品 牌。
以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物 科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在中国内地化 妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果, 在产品开发 中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念,并以高科技手段萃取天然草本精华, 使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态, 焕发自然、个性、健康根源之美。佰草集深信“美必须发自根源,方能美得完全” ,并 一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
佰草集在 1995年才正式立项研究,一直到 1998年在上海香港第一家专卖店,至今 佰草集掀起了一股中国本草风。
佰草集这个品牌它具有独特性,安全性的让广大消费者去相信购买它,慢慢将成为 我们身边不可缺少的生活必需品 .
二、营销策划的目的
为了实现公司产品打造国际内的知名品牌,必须赢得化妆品市场和群众的青睐。 迅速提高佰草集在大众群体的知名度,树立品牌形象。使佰草集慢慢深入群众的心 里,建立美好的形象,为企业带来更高的利润。
为自己的独特秘方在化妆品的品牌市场上有自己的风采,稳定老客户,寻找新客户 的资源,让佰草集慢慢走向国际化。
三、营销分析
(一市场分析
中国被称为“美丽经济”的化妆品市场,经过二十多年的迅猛发展,现今已经取得 了前所未有的成就,中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的二十多年里, 中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形 成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名 目繁多的化妆品品牌层出不穷, 市场竞争愈演愈烈。 国内亦涌现出一批以美加净、 六神、 郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
我国在“十一五”期间逐渐发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已超越欧盟、 日本,仅次于美国,成为世界上化妆品第二消费大国,而且我国人口众多,人均消费水 平还较低,还存在相当大的市场消费潜力,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。 (二消费者分析
消费者越来越重视产品的质量以及其对自身身体的影响。 消费者往往更加注重综合 品质、声誉、服务、售后等多项条件。他们追求产品各方面的完善。
对消费者来说, 质量才是保证, 而非是价格。 因为质量的好坏能取决于价值的问题, 买这个产品值不值得,会不会为下一次购买留下深刻的印象。
在如今的社会,很多消费者为保养自己的脸蛋,肯花很多的钱,甚至一个月的工资 都在化妆品上,他们之所以肯花钱就是为了产品效果好,不管价位多少,只要自己能消 费起就行。
在众多的化妆品中,佰草集也是很多广大群众选择的化妆品。因为价钱适中,除非 是高端的,但是很多消费者使用过后,也肯花多钱试试高端的产品。
(三竞争对手分析
优胜劣汰,适者生存,是亘古不变的真理。危机并不可怕,可怕的是你手中没有挣 钱的品牌,因为,每个好的品牌都有好的商业模式。在全球化的品牌竞争时代,中国化 妆品企业不缺品质优势,也不缺产量优势,能为那么多世界品牌做 OEM(指代工生产
就 是最好的例证。品牌是企业的标志和发展的根基。又是企业出奇制胜,压倒竞争对手, 争夺市场份额的有效工具。 因此, 在全球金融危机时期, 市场出现低迷, 我们不必恐慌, 现时,制定正确的品牌战略,提升品牌竞争优势显的尤为重要。
与佰草集如今的竞争对手是越来越多了,为了能在未来的发展中不被淘汰,就要对 竞争对手了解。因为佰草集有自己独特秘方,所以为了稳定,就要继续的强大。如自然 堂,相宜本草,郁美净等。
(四产品分析
佰草集,是上海家化联合股份有限公司 1998年推向市场的一个具有全新概念的品 牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特 色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市 之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在中国内地化妆品市场上独树一帜,并 逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念, 并以高科技手段萃取 天然草本精华,使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼 备的最佳状态,焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集其实也受广大消费者的喜欢,因为它有一股中国本草的气息。 (五自身 SWOT 分析 1.优势
(1适合不同的年龄段的女性;
(2专柜 +专卖店 +SPA① 的销售渠道概念;
(3第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌及中国第一套现代中草药中高档个人护理 品;