（一）对卖方的益处
（1）可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入。通过网络拍卖，卖方可以以有效地方式接触最感兴趣的顾客，并且恰好以买方愿意支付的价格出售。这样就不必再预测需求，并避免了定价过高或过低的风险。
（2）最佳的定价。买卖方可以通过拍卖来收集价格敏感度的信息，为其在其他固定价格市场上定价提供参考。
（3）非中介化卖方可以避开费用较高的中间商或者昂贵的传统拍卖，从直接销售中获得更多收入。
(4)更好的顾客关系。买卖双方有更多的机会和时间进行接触，这带来了社区的感觉和忠诚度。另外，通过收集顾客兴趣爱好的信息，卖方可以进行购买者的整体电子商务体验，为他们提供更加个性化的内容，从而改进与顾客间的关系。 （5）流动性。卖方可以迅速处理掉大量过时的商品。
（二）对买方的益处
（1）有机会发现一些特殊物品和收集品。
（2）讨价还价的机会。网络拍卖一般允许买方和卖方讨价还价，而不是固定价格购买。
（3）娱乐性。参与网络拍卖可能十分有趣和令人兴奋。买卖双方交互可能创造一种亲切感和积极情绪，买方之间也可以随意接触。 （4）匿名性。通过第三方的帮助，卖方可以保持匿名。
（5）便利性。买方能在任何地方进行交易，可以通过移动网络来进行，甚至通过移动电话进行。
4.你认为在C2C交易中，买卖双方各应该注意什么才能保证各自的利益？（略） 三、技能实训题(略)
1．尝试在某一拍卖网站竞买自己喜欢的商品，体验C2C竞买的全过程。 2．在C2C网站开设一网上店铺，并拍卖一些二手商品，并试着寻找一些货源，进行网上创业。 第五章
一、选择题
1．电子采购的模式主要有（ ABCD ）。
A．网上招标 C．团体购买 A．采购申请模块
B．集中目录 D．易货交易 B．采购审批模块
2．电子化采购系统模块的构成主要有（ ABD ）。
C．采购评估模块 A．行业巨头 C．电子化采购联盟 A．供应商集中模式 C．电子化采购联盟 A．企业B2B网站 C．水平B2B网站
二、复习思考题
D．采购管理模块 B．行业联盟或合作社 D．中立主办者 B．购买者集中模式 D．电子化销售联盟 B．中介B2B网站 D．垂直B2B网站
3．电子化交易市场的所有权主要有（ ABD ）。
4．B2B电子交易市场的基本模式主要有（ABCD ）。
5．根据B2B网站构建主体的不同，可以把B2B网站分为（ AB ）。
1．电子采购平台的构建主要包括哪些系统？ 1．协同招投标管理系统
协同招投标管理系统是一个协同的、集成的招标采购管理平台，使各种类型的用户（包括组织者、采购业主、投标商和审批机构等）都能够在同一信息门户中一起协同工作，摆脱时间和地域限制。协同招投标管理系统，以招投标法为基础，融合了招投标在我国的实践经验，实现了整个招投标过程的电子化管理和运作，可以在线实现招标、投标、开标、评标和决标等整个复杂的招投标流程，使招标的理念和互联网技术完美结合，从时间、价格和质量上都全面突破了传统的招投标方式，最大限度地实现招标方的利益。
2．企业竞价采购平台
企业竞价采购平台是一个供应商之间以及供应商与采购商之间互不见面的网上竞价采购管理平台，使供应商可以远程地参与竞价采购。
3．电子目录采购系统
电子目录采购系统是一套基于国内领先工作流技术的集办公自动化、产品目录管理、供应商管理以及电子采购于一体的综合解决方案。可以帮助用户快速有效地实现内部采购供应系统的任意商业运作流程及业务规则，搭建符合其自身需求的涵盖招标采购、竞价采购、商务谈判在内的各种采购方式的在线采购平台，并能有效地管理供应商和产品目录。
2．什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。
网上招标：是利用网络平台将各种大宗货物的买卖等搬到网络平台进行的网
上招标活动
1）采购商新建招标项目；
2）采购商在自己的网站发布招标公告；
3）买方寻找潜在的供应商，邀请供应商参加项目竞标；供应商从网站上下载投标书；供应商以电子化的方式提交投标书；
4）招标可以实时进行，由采购商截止投标，也可以持续几天，直到预先确定的截止日期；采购商评估供应商的投标，可能以电子化方式谈判以实现“最佳”交易；
5）采购商发布中标公告； 6）供应商查看中标公告；
7）采购商将合同授予最符合其要求的供应商。双方签订合同，生成销售单。 如图所示为网上招投标流程。 采购商 1新建招
3．试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。
通过对水平式B2B网站和垂直式B2B网站的研究，得出如表所示的二者的对比。
表 水平式网站和垂直式网站的对比 类型 水平式的特点 为买卖双方创建一个信息和交易优点 追求的是“全”，能缺点 用户群不稳定，被模供应商 3下载提6查看中7双方签订合同生成销售单 2发布招标4组织评定标书 5发布中B2B网站 的平台，涵盖了不同行业和领域，够获益的机会很服务于不同行业的从业者。 多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益。 仿的风险大。 垂直式B2B网站 将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，专业性很强，容易短期内不能迅速获吸引针对性较强的益，很难转向多元化面向某一特定的专业领域，如IT、用户，并易于建立经营或其它领域渗农业、化工、钢铁等，它将特定起忠实的用户群，透。 的产业的上下游厂商聚集在一吸引着固定的回头起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。 客。
三、技能实训题(略)
1．进入海尔B2B采购网（http://www.ihaier.com）和海尔的招投标网（http://www.haierbid.com/）试着为某一企业进行网上采购和网上投标。
2．联系一家企业，帮助该企业在阿里巴巴网站上发布采购信息或供应信息。 3．分别找一个企业B2B网站和中介B2B网站，比较其赢利模式。 第六章 一、单项选择题
1．在网络时代，网络营销策略由4P营销策略向4C营销策略转变，4C营销策略除了顾客欲望与需求，满足欲望与需求所需的成本，方便购买外，还包括（ B ）。
A．相互沟通 C．定向沟通 A．网站推广 C．网络广告 A．CPA C．CPM
二、复习思考题
1．网络营销的8项基本职能有哪些？
答：网络品牌、网站推广、信息发布、网上销售、销售促进、顾客服务、顾
B．加强沟通 D．定时沟通 B．信息发布 D．顾客服务 B．CPC D．CPP
2．下列哪项不属于网络营销的职能（C ）。
3．网络广告中的每千人印象成本是指（ C ）。