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2、 净重 3、 公重 4、 理论重量
5、 法定重量和实物净重 14、 简述进出口商品包装的重要性。
答：1、是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。 2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。
3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。
4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。 15、 在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？ 答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种： 1、 按重量计算 2、 按数量计算 3、 按长度计算 4、 按面积计算 5、 按体积计算 6、 按容积计算 16、 出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？
答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求： 1、 便于列展销，以吸引顾客
2、 便于识别商品，以便消费者了解、看货成交 3、 便于携带和使用，为消费者提供方便
4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。 17、 品质机动幅度定义作用如何？
答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。 18、 表示商品品质的方法有哪些？ 答：1、 以实物表示商品品质 2、 以文字说明表示商品品质 19、 FAQ的含义是什么？
答：FAQ即为良好平均品质，一般指中等货，它有以下几种含义： 1、 指农产品的每个生产年度的中等货
2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质 20、 在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？
答：1、 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量
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2、 不断更新换代和精益求精
3、 适应进口国的有关法令规定和要求
4、 适应国外自然条件、季节变化和销售方式 21、 什么是品质增减价条款？有何种规定方法？
答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条款。
1、 对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价 2、 规定交货幅度的极限
3、 对在机动幅度，按低劣的程度，采用不同的折价方法。 22、 在凭样品成交时，应注意哪些要求？
答：1、 凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致 2、 买方有合理的机会对货物和样品进行比较
3、所交货物不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵
五、计算题
1、 今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11％，其实际回潮率，则从10公吨货
物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8.3斤干羊毛，则实际回潮率25％（2÷8）。请计算其公量。 答：
公重= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.888公吨
2、 今出口生丝10公吨，标准回潮率为11％，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样
品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。 答：
实际回潮率=(10-8)/8=25%
公量=10*(1+11%)/(1+25%)=8.888公吨
3、 如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，
由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？ 答：
1、 这是一个溢短装条款
2、 最多可装1050箱，最少应装950箱 3、买方应支付货款150*1040=156000美元
六、案例分析
1、我方某公司出口一批冻鸡，货物抵达目的港后经海关检验发现因包装不良导致部分冻鸡变质，外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理？ 答：外商做法是否合理应从两个方面来看。
一般来讲，保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定，如买
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方以做出规定，包装不良所造成的损失有卖方负责，那么，外商的做法是合理的。如果没有，则不尽合理，应由双方协商解决。
2、 一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定由出口地伊斯兰协会出具证明
书，证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的，但货物到达目的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此，买方拒绝收货，并要求解除合同，问买方的行为是否合理？ 答：买方的行为是合理的。因为：
在国际货物买卖合同中，品质条款非常重要。许多国家的法律，对于卖方在交货品质方面所承担的义务，都做了不尽相同的规定，一般而言，卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，买方可提出索赔，以至拒收货物，宣告合同无效。
就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的，买方有权拒收货物或解除合同。
3、 某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，
仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？ 答：1. 按国际贸易惯例，唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。
2. 该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计唛头，否则将由该公司自行规定。
4、 某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才发现
三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？ 答：该公司的做法很不妥当
在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔
该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔
出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。
5、 某出口公司向国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11％，经
抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮为25％。通过下式计算：公量＝实际重量×（1－实际回潮率）×（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？ 答：上述计算是错误的。
公量= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88公吨
6、 我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，
并且数量可增减10％。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10％，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？ 答：1、 会遭到拒付
2、 在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额
7、 某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能发送。
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2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？
答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的原因，而是由于对方未能及时认可回样。
在这种情况下，由于原告以无法履行，我方应宣布合同无效。
8、 我国某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成
交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔
但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔
9、 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5％增减，
由卖方选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5％的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法是否合理？ 答：1、日商做法不合理
2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格结算，所以日商提出降价5%的要违反合同规定的。
商品的价格
一、单项选择题
1、采用非固定价格的前提是（ B ）
A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析 2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ D ） A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是（ C ）
A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款 4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（ A ） A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币
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5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B ）
A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ D ）
A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是（ B ）
A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ B ）
A.国外运费、国费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ C ） A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本 10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ A ）
A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元 注：FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费 保险加成一般为1.1
11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ B ） A.18.50％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％ 注：（2000*8.3-14000）/14000
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ） A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元 注：含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ） A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格 14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D ）
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本 15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（ D ）
A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ B ） A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定 17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ A ） A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ B ）
A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％ 19、某出口合同中规定“CIF，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ C ） A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元 20、进行价格核算时，最复杂的是（ B ）
A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格
21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国费用和净利润形成的价格是（ A ） A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价
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