云自媒蔡楚钦:大众群体消逝, 传播进入“偏好营销”时代!

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云自媒蔡楚钦:大众群体消逝, 传播进入“偏好营销”时代!

自媒体时代,微博微信几乎人人都在玩,人人都可以有麦克风,人人都可以是记者,人人都是新闻的传播人。大群体退去,小族群兴起。那么,如何在大众群体消逝,让传播进入“偏好营销”时代? 近日,在广州举行的中国新媒体大会暨首届网红千人峰会上,云自媒CEO蔡楚钦结合自身近20年的广告从业经验作了《自媒体&网红如何变现》分享,阐述移动互联时代自媒体的变现方式,引发了观众的强烈共鸣。

一、移动互联发展迅速 传统媒体在衰落

1979年以来,营销传播经历了传统媒体时代、互联网门户时代、搜索引擎时代、视频时代、移动互联时代。

2015年移动媒体活跃用户增长明显,吸睛时长达349亿小时,比前一年翻了一番!其中最火爆的微信公众号注册数量已突破2000万,微博、视频、网络FM、直播等自媒体数量也呈现

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不断增长之势,而广播、报纸、户外广告等传统营销媒体在不断的衰落,这些都预示着内容创作者的春天已经到来。

2016年移动营销市场规模预测将达到1500亿元!传播渠道的变化,也导致了传播形式的改变,以往大众再同看一个频道、一份报纸、一个网站的时代已经一去不复返。以前我们叫“WE”,现在叫“ME”,移动互联时代的传播要求更加的个性化,,叫“为我互联”。

二、大众群体逐渐消逝 传播进入“偏好营销”时代

随着大众群体的逐渐“消逝”,规模效应的消费基础不复存在,如果企业还以规模效应来传播和销售,很可能是灾难性的后果!

社会已经进入一个小族群时代,任何大众的视角都将被代替。

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有专家指出现在的DSP等精准营销其实就是“精准骚扰”,不能起到打动客户的作用。

因此,今天的广告必须换一种活法,即面向族群去展开偏好营销,品牌传播应该从大众化向小众、向个性化、向定制化转变,善于去经营自己的粉丝,在精准引导、关心用户的口碑营销上花大力气。

今后品牌在开展营销的时候,大数据营销、网红营销、场景营销、IP营销等都需要对不同的消费群体采取针对性的“偏好营销”,最终让顾客成为品牌的粉丝。

那么,如何才能做好“偏好营销”呢?

蔡楚钦表示,应该从用户洞察力、“入乡随俗”、内容力、魅力人格、亚文化社群、IP电商、新网红等几个方面入手。近年来非常火的“网红经济”其实就是很好的利用了网红的个人魅力和影响力,对品牌进行了植入教育,很好的对消费者进行了“心理唤起”,其价值远远超

过传统的做流量做转化。

三、云自媒为“偏好营销”提供可靠技术支持

传统的广告模式是大众输出,有效投放率极低,传播费用很多都被浪费掉。

随着移动互联技术以及大数据的发展,云自媒已经能够改善传统广告浪费这一现状,只要帮助品牌通过数据勾勒出消费者的画像,并通过有效的媒介组合推送能引发他们共鸣的内容,

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便能够迅速建立与消费者的联系,实现营销效果的最大化。

因此,成功的“偏好营销”必须是建立在“媒体+内容+数据”的基础上的。比如前一段时间通过微信公众号卖了1.5万个售价1500元高端砧板的网红文怡,便是利用自己美食家的身份,通过自己在微信公众号上的演示,很好的唤起了大众“渴望成为极致做菜的美食家”的心理,从而刺激了他们的购买欲望。虽然文怡公众号的流量只有10万,但却远超普通电商1000万的流量价值,正所谓“谁教育了市场,谁就能得到市场”。

作为国内影响力最大的一手媒体资源平台,云自媒不仅拥有最丰富的媒体资源,涵盖了网红直播、短视频、微信公众号、朋友圈、软文营销各大领域,实现了全覆盖,可口可乐、飘柔、海飞丝、王老吉等企业都在云自媒上进行过精准传播。

同时,云自媒还采用先进的大数据分析系统,对媒体进行多维度的分析,能够精准得出媒体粉丝的各种属性,如性别、年龄、爱好等,与品牌传播的诉求精准匹配,从而帮助品牌快速有效的进行资源配备,实现精准营销。

蔡楚钦表示,今后将会不断丰富云自媒的媒体资源大数据库,帮助企业品牌更好的实现 “偏好营销”过渡。

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