浪潮牌孔明菜营销方案

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工商管理系市场营销市营1042 王欢 201011208250 1

摘要

土特产的营销有其特殊性，它较易形成区域优势却难以形成全国影响，往往获得了既有消费者长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，久而久之就会失去市场。生产土特产的企业习惯延续传统的经营模式却难以适应土特产营销的特殊性。

孔明菜是襄阳市土特产品，襄阳市浪潮调味品有限公司以生产孔明菜为主，但他和其他生产土特产的企业一样不能适应土特产营销的特殊性，面临着失去市场的危险，差异性营销即针对不同的顾客群体制定不同的营销策略会取得良好的效果。

关键词：

孔明菜土特产营销的特殊性差异性营销营销策略

前言

一、孔明菜的简介二、市场分析

（一）品牌价值的显现（二）市场雪球量逐渐扩大（三）产业化格局正在形成（四）襄阳市孔明菜市场竞争激烈三、企业SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机遇（四）威胁四、市场定位（一）比附定位（二）利益定位（三）质量价格定位五、目标市场六、营销目标七、差异性营销策略八、4p策略