自有品牌
————零售商的新一轮竞争
什么是自有品牌？
零售商通过直接拥有产品的方式，增大销售，提高利润和增强竞争力的一种商业行为，通常是通过自行拥有品牌，并以零售商信誉为担保通过委托的方式进行生产，质量监控，包括形象设计和上市计划，市场推广等商业行为。
特点：
从消费的终端走向前端
从产品的接受者转为产品的开发者 零售商品牌的衍生
零售商 生产者
? 产品的拥有者：零售商 ? 责任的承担者：零售商 ? 产品的设立者：零售商 ? 产品的销售者：零售商 ? 产品的策划者：零售商
目的：
增加利润 增加商场销售额 增强谈判实力 增大自控销售份额比率
合作者
? 生产商：生产的专业化 ? 物流商：商品移动的专业化
? 检验机构：产品质量与供货商资质保证专业化 ? 设计公司：市场形象的专业化 ? 服务商：链接者
? 生产的专业化不能等同于商业的专业化 ? 日常业务操作的维护者 ? 资金的承担者
? 生产，物流和资金的综合服务者————管家
备注：这是一个很有争议的环节，但就目前市场分析，有一定存在的必要性，但是否长期存在，则有市场的发展来决定。
开创自有品牌应具备的前提条件
? 要具备一定的营业额以及销售覆盖区域, 具有销售规模 ? 零售商的品牌对消费者一定正面影响力 ? 要有一套与此配套的行为规则 ? 要设立与此配套的管理架构
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? 要具有可获得的合格供货商 ? 商标注册、商标授权
? 要具备相应的人才 ? 建立质量管控体系
? 树立一个概念：自有品牌部门其实质为供应商
自有品牌能带来利益
?增加企业品牌影响力 ?增加价格竞争力 ?增加谈判实力 ?增加利润来源 ?增加营业额
?增加营业额安全性：自我控制的营业额
研究几种可能：
? 价格至上 ? 品质至上 ? 潮流至上 ? 销量至上
在确定自由品牌时，什幺是最高优先权？是价格，还是品质。此二者是相互矛盾的，且是不可避免的，而与销量是正面反应，品质与潮流亦是如此。但将四者结合起来，我们要确立一个优先顺序，但这个优先顺序又必须和市场定位相符，不然二者就存在自相矛盾，而这种矛盾必将充实于整个工作中，从而成为导致产品上市失败的直接原因。
我们能否拥有全部？
答案肯定是否定的。但我们可以组合成不同的配对，从而通过一个，二个或更多的品牌去实现在不同价格带，不同消费需求的满足。
如何开发自有品牌？
确定二个概念
? 市场理念部分
? 增加营业额以及利润 ? 对于折扣店的一种响应方式 ? 强化企业品牌概念
? 引生质量与价格的附加影响力与消费者 ? 进一步发掘供价资源 ? 对于弱势分类给与谈判支持
? 对于经营多元化提供可能商业操作部分质量的设定以及监督 ? 质量与价格的平衡点 ? 零售价政策 ? 合理规避经营分险 ? 最低包装数量 ? 最长滞库期 ? 付款
市场
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品牌定位：确定客户群以及生存基础 品牌设计：确定统一形象，与品牌定位相符 上市计划：确定如何切入，达到消费者接受 营销策略：确定激励手段，提高销量
陈列方法：确定统一陈列方法，与品牌定位相符
备注：市场部分是基础，他达到统一行动原则，如缺乏统一合理的方法,不可能有成功的品牌
销售
数据分析/销售跟踪：建立销售分析系统，检测产品的生存性
陈列贯策：陈列是销售的基础，必需监督并保证执行 日常管理
1. 包装库存: 确定包装的库存是保障包装申请的基础.
2. 包装申请: 合理制定将使供应商得到合理的价格同时零售商承担最小的分险 3. 产品追溯性: 建立追溯性系统, 实招回制度
开发
项目设定: 如何确定优限权?
质量界定: 如何确定是最合理的质量水准线或区域? 供应商开发: 如何执行供应商开发, 成本平摊? 价格获得: 寻找供货商的能力,价格的分析方法 计划实现: 如何实现有机组合/有机搭配?
质量
质量部门地位: 一票否决制 供应商核查: 建立核查体系
产品第三方核查: 建立系统,保障实施
监督
核查作业部门的工作,是否与指定的工作流程相符
目的：
指出不足， 指出方向 设定方案 设定时间表
简单流程 充分讨论
确定项目
分析营业额,市场前景 预计销售量 利润? 竞争商分析
通知供应商
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