H集团SWOT分析
S优势：
1、 抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。
2、 在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游
业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。 3、 采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消
费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故H的盈利空间增大。
4、 销售业绩突出，2010年销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元。连续六年稳居中国
服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品H衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
5、 扩展产业链，形成规模经济。H至今已累计出资30多亿元，收购、投资了一系列相关
企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。H做上游纺织的目的不是为了赚钱，而是为了省钱，通过集团内部交易，H可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证H成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。
H服装板块
宁波服饰公司重庆服饰公司北方服饰公司衬衫公司西服厂英成公司时装公司裤业公司松永公司针织服装公司英伦公司宜科科技 ?负责H品牌服装的国
内销售
?6、 扩展产品链，形成产品多样性。旗下形成了也H衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克
领域。
7、 创新研发能力较强。H已拥有国家知识产权局授权专利16项，其中发明专利10项，实
用新型专利4项，外观设计专利2项，另有16项发明专利申请已被国家知识产权局受理。
8、 把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端。
9、 大力扩展海外市场，并购大量海外大型公司，与海外公司合作打入海外市场，目前H的
海外市场正以30%的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是H通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。2008年H并购了香港新马集团，这使雅
服装销售
成衣制造
造，同时兼做外贸服装
?一类主要负责H品牌西服、衬衫、休闲服的制
辅料制造
?负责服装辅料
的制造
尔获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。
10、大力发展房地产行业。随着中国房地产行业几年来的迅猛发展，H置业也取得了长足的
发展，已经成为集团的主要业务之一。
11、充足的财务能力，2010年总资产达581亿，净资产达182亿。旗下的H集团股份有限
公司为上市公司，采取股票发行募集大量社会的闲置资金。 12、主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。
W劣势
1、产业链过长会发生管理上的疏忽。产业链反应迟缓，而仅凭信息技术不能解决问题。H
拥有亚洲最大的服装生产基地，却没有最大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。每一次换季，积压在H全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。用资本整合上下游之后，非但没享受到规模效应的好处，压力反而增加。以信息技术打通整条产业链的每一个信息关节点，把握市场走向的每一个细节是H信息化建设的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表结果。如今这条超长“垂直型”的产业链给H带来了一定收益，不过公司期末财务状况并不理想。期末公司存货和短期借款增加，这导致资产流动性迅速下降，公司面临较大的财务风险。
2、近年来服装库存居高不下，给销售带来巨大压力。截止2009 年12 月31 日H有关财
务数据流动比率1.1424，速动比率为0.2621， 流动比率和速动比率比较低，主要原因是存货金额较大。由于公司在营销中采取商场经销和专卖店相结合的方式，近年来逐步增加自营专卖店数量和销售量，目前已在全国开设了1341 家专卖店，在全国各类商场开设了1139 个专柜，通过遍布全国的营销网点直接面对广大消费者稳定了公司的销售市场对公司销售收入的持续增长起到了重大作用。同时商品配送和铺货也形成了较大数量的存货，2009年底的存货金额达到15亿元，存在资产流动性风险。
3、产品以传统的西装、衬衫为主，虽能引领职业装、正装的服饰潮流，但消费群体过于狭
窄，忽视了休闲服饰的广阔市场不能如休闲运动服饰创造出更大的利润空间。
4、服装行业技术含量低，H虽然在创新性方面略胜一筹，但仍缺乏时尚、健康等元素的添
加，品牌倡导的理念未能真正与时俱进。
5、服饰销售网络大而不强，配送体系不完善，库存管理混乱，信息反馈渠道不通畅。
O机会
1、 国民经济发展稳定，2010年度国内生产总值达401202亿元。 2、 政府重视政策支持。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，
国内投资、消费有望实现较快增长。专家总结的值得关注的政策趋势有几个：产业政策方面，可能通过碳税政策逐步抑制和淘汰高污染高能耗产业，加快产业结构转型；鼓励内需方面，要点在于进一步深化收入分配制度改革，以多种方式继续推进国民收入倍增计划；贸易政策方面，推动人民币国际化进程，逐步减少贸易摩擦；投资政策方面，逐步向民营企业进行信贷倾斜，通过“新36条”的实施等促进民间投资。
3、 服装业在2010年进入恢复期和格局转型的起跑阶段，各项指标在2009年较低基数上均
获得了较高的增幅。行业涌现出“梯度转移主体变化”、“企业排队上市”、“国际品牌主动寻找国内合作”等新现象、新变化。预测未来几年，产业资源将加速向大企业流动，产业盈利能力将获得更大提升，投资、生产等规模性指标将提高到一个新的级位。 4、 新技术的引进与应用。近几年服装产业在产品结构调整中，注意把新技术应用于传统产
业的改造，大力应用新型纺织面料、原辅材料、开发花色品种，采用先进工艺技术，提高产品质量，紧跟世界服装产品流行趋势变化，使我国服装产品的整体水平有了很大提高。如抗皱、免烫工艺技术已广泛应用于衬衫、裤子及休闲类服装品种中；高档西服、职业服装产品大量应用高支、轻薄型面料、具有防缩防蛀性能的面料，提高了产品的档次和附加值。特别是符合环境保护潮流的环保、绿色服装在我国已经开始生产。
5、 资产重组和制度创新。服装产业按照国家经济体制改革“抓大放小、放开搞活”的原则，
根据企业多、面广、分散、所有制形式多样化的特点，提倡以名优产品为龙头，优势企业为核心，通过资产重组和制度创新组成一批有品牌、有资本、有市场颇具实力的企业集团和上市公司，带动了全产业企业组织结构调整工作。根据中国服装协会近期抽样调查结果显示，服装产业各种经济类型的企业所占比重发生了明显的变化。
6、 服装产业管理组织逐步建立和完善。一直以来国务院贯彻党的关于“转变政府职能，实
行政企分开，培育和发展社会中介组织”的精神，对国务院的机构设置进行了重大改革，在政府职能从直接管理企业向宏观调控转变的过程中，产业协会发挥着越来越重要的作用，以中国服装协会为代表的各级服装产业协会是服装产业的中介机构和自律性产业管理，近几年来在组织产业开展理论探讨、技术交流、操作比赛、拓展市场方面，以及推荐名优企业、品牌的活动中，较好地发挥了服务、协调、监督的功能，在政府和企业间起到了桥梁和纽带作用。
T威胁
1、 国内市场竞争激烈，男装企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、福建等。仅衬衫生
产企业，我国就有4000余家，其中1000人以上的大企业约110家。 目前H国内的竞争对手如表1-2 衬衫和表1-3 西服所示
在宁波现有服装企业1800 多家，年产服装13 亿件，年销售收入千万元以上的服装企业达到80 多家。H在宁波的主要竞争对手有杉杉、罗蒙等全国知名的服装企业，还有洛兹、太平鸟、培罗成、唐狮等势头很猛的新企业。H最大的竞争对手是彼此相临的杉杉服装。 杉杉股份是一家主营服装服饰系列产品的大型服装上市公司，目前杉杉西服位居中国西服市场综合占有率的第二位，仅次于H杉杉和H称得上是两只领头羊，且杉杉股份和H为上市公司，目前的经营业绩、利润、投资渠道都很好。虽然杉杉集团已经把总部迁到上海，但杉杉拥有雄厚的资本、品牌、生产、销售和国际市场开拓等各方面的优势资源，举手投足都对H带来冲击。