互联网+农鲜产品O2O项目
投资经营商业计划书
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目录
第一章、 项目概述.................................................................................................................................... ３ 第一节、项目概况 .............................................................................................................................................................. ３ 第二节、农鲜产品互联网营销：战略意义 .................................................................................................................... ４ 第三节、项目定位 .............................................................................................................................................................. ７ 第一节、 消费欲望的产生 ............................................................................................................................................. ８ 第二节、 购买的业务场景 ......................................................................................................................................... １１ 第三章、营销模式 .................................................................................................................................... １４ 第一节 P2B2C模式 ................................................................................................................................................... １４ 第二节 P2G2B2C模式 .............................................................................................................................................. １５ 第三节 会员制营销模式 ............................................................................................................................................. １７ 第四节 家庭营养师+家庭健康模式 ......................................................................................................................... ２０ 第五节 客户群体分析 ................................................................................................................................................. ２１ 第四章、项目实施 .................................................................................................................................... ２２ 第一节总体计划 .............................................................................................................................................................. ２２ 第二节社区直营门店计划 ............................................................................................................................................. ２３ 第三节项目实施团队 ...................................................................................................................................................... ２４ 第五章、投资估算与资金筹措 .................................................................................................................. ２６ 第一节 投资估算 .......................................................................................................................................................... ２６ 第六章、项目的重大意义 ......................................................................................................................... ２９
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第一节、项目概况
我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主，农民增产便意味着增收。当前农鲜产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已由卖方市场转化为买方市场，传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩，增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农鲜产品的营销时代已经来临。
信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交易开创出崭新的交易方式。农鲜产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农鲜产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农鲜产品流通难题、增加农民收入和提高农鲜产品市场竞争力提高的关键之一。
该项目立足于江西省九江市，将整个九江市的相关农鲜产品作为销售对象，销售范围不局限于九江市，而是面向全国销售。考虑到一些生鲜农鲜产品的运输和保鲜问题，所以部分产品只在江西省范围内进行配送和销售。
九江市有着丰富的农鲜产品，特别是水果等农副产品，但是目前的销售渠道
主要还是传统的销售渠道，产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单，因此，农户种植所产生的经济效益不高。
第二节、农鲜产品互联网营销：战略意义
所谓移动互联网营销，指的是通过移动终端，比如手机、平板电脑等进行产品销售及购买的过程。
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市场经济条件下农鲜产品的生产必须是需求导向，只有基于现代信息技术和移动互联网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农鲜产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。农鲜产品网络营销是指在农鲜产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农鲜产品生产基地与物流配送系统，为地方农鲜产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农鲜产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，但是效果不明显，总的来讲，基于网络从事农鲜产品营销的战略意义有如下几点。
（一）有利于市场信息的获取
信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一直处弱势地位，他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，了解的信息与市场信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和经验，因而造成生产的盲目性和周期性波动。
互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变，移动互联网销售市场几乎是一个完全竞争市场，信息的实时性和买卖双方之间的透明性，大大降低涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。在我国农鲜产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大的情况下，依托网络营销技术，建立国际国内农鲜产品市场信息系统，可以使农业生产者通过因特网及时了解相关农鲜产品的市场信息和营销信息，以便制定种植、加工和销售等计划。
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（二）有利于降低农鲜产品市场交易成本
所谓交易成本是在交易行为发生过程中，伴同产生的信息搜寻、条件谈判(议价)与监督交易实施等各方面之成本，它包括签约、谈判、保障契约的成本、适应不良的成本、讨价还价的成本、组织营运成本与约束成本。有很多研究表明，基于网络发布信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方信息的透明、实时和高度的互动性，使得农鲜产品营销过程中信息搜寻、条件谈判(议价)与监督交易实施等各方面成本显著降低。
（三）有利于打造农鲜产品品牌
未来的营销是品牌的战争，拥有市场的唯一办法就是拥有优势品牌。长期以来，我国农鲜产品品牌意识、品牌观念淡薄，外国农鲜产品在国内畅销的原因除了品质外，更重要的是其品牌战略深入人心。网络媒体的制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统方式，尤其是网络环境下信息传递、沟通和利用网络展示商品形象的快捷都有利于产品品牌声誉的建立。
（四）有利于客户关系管理
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