浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书
—销售代表（业务员）
一、销售代表岗位职责
1、岗位名称： 销售代表（业务员） 2、直接上级： 销售经理 3、间接上级： 销售总监 4、岗位责任：
1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度；
2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标； 3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈
销售情况；
4) 积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；
5) 维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难
题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
6) 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据； 7) 掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时
跟踪并向销售经理反馈；
8) 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销
售指标；
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9) 进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信
息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；
10) 负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品
优点和特色，提供专业的咨询服务；
11) 把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司
决策提供参考；
12) 每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》； 13) 每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》； 14) 每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—
09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习； 15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策； 16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
17) 按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。 18) 接受总公司的工作检查和监督。
二、销售代表（业务员）薪酬结构 1、全职销售代表（业务员） 1）、底薪
职别 项目 基本底薪 金额 2500 100 100 300 备 注 按照销售代表（业务员）职责执行 不旷工，开会不迟到，不请假 上班期间不关机、停机、拒接电话 汽车燃油、交通出行补助 销售代表全勤奖 电话补助 交通燃油补助 2
总计 总底薪 3000 已包含电话补助、交通燃油补助、社保津贴 2）、提成
项目 数 量 当月个人达到10万元/月以内 业绩 当月个人达到10万元/月以上 提成 当月个人达到20万元/月以上 按回款金额提成4% 按回款金额提成3% 金 额 按回款金额提成2% 1、实行隔月结算发放制度（本月销售业绩提成到下月结算发放），货款未收回部分暂不结算直至货款全部收回（业绩提成按照回款金额比例计结算 方法 算）； 2、为保持销售队伍稳定性，月度发放提成时公司暂扣提成总额20%作为风险金（即发放80%提成），当销售代表（业务员）完成销售年度后，风险金年终统一结算发放；
2、兼职合作销售代表（业务员）
1）公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的管理制度；
2）兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成10%，产品销售必须遵循公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 三、销售代表（业务员）销售工作管理条例
1、本着少花钱多办事的原则，对业务日常所需香烟由销售代表（业务员）个人自行负责；
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