医药网站解决方案及运营模式分析

医药网站解决方案及运营模式分析

公司虽然主要以电子商务软件方面开发为主，这段时间由于医疗改革的推进，加上自己身体上的一些原因，所以特别关注这方面，也许是自己职业的原因吧，对医疗方面的一些网站以及运营模式进行了一些研究，这里和大家一起探讨探讨。

随着当前医疗改革进程的推进，国内的医疗健康网站得到了前所未有的发展。从目前来看，医药类的行业网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药行业的招标、医药信息咨询、医药招商代理、医药批发流通等一系列环节。通过这些环节的专业化经营，各类网站都赢得了一定的市场份额，下面列出这几类医药行业网站的代表：

1、海虹医药网：主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标与采购信息为主的信息平台的网站。(当然现在要做已经晚了一步)其收益的来源主要是出卖标书、招标信息与交易佣金。

2、以39健康网为代表，主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台。收益的来源主要是药厂广告费与医院会员费。

3、以中国药网、中药通为代表，主要是为医药行业提供行业咨询、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。收益的来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。

4、以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。

5、以九州通医药网、华源医药网为代表的网站，其主要是制药企业或药品流通企业为本企业服务的企业网站。这些网站的收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。

就整体状况来说，第一的海虹医药网由于借助了咱们的政策优势，在药品招标采购方面占据了全国90%的网络市场，处于相对垄断地位;而在健康信息、市场信息咨询类的网站目前收益不大，因为没有绝对的赢利来源;处于药品招商代理这一环节的药商世界网及易方达，由于占据了医药行业的主流环节，目前收入相对来说有一定保证，但这个分类的竞争也最激烈;而作为独创的流通领域的服务商，九州通的业绩更为辉煌，因为这代表了未来的竞合趋势(运动减肥)。

就网站经营来说，海虹医药、药商世界及九州通是各自小领域的皎皎者;就影响力而言，九州通以其不俗的成绩更胜一筹;但就网站推广来讲，药商世界显然具备更成熟的模式，从成立不到一年就能成为业内数一数二的网站就可看出，其经典的推广方式大家可以在网上搜寻，值得咱们借鉴。

目前，以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台。以形式简单，获利快的特点被多家业内或业外企业所效仿，也是所有医药电

子商务模式里发展最快的，因此竞争也是最激烈的。这种模式的医药电子商务网站成点规模的不下几十家，其他在边缘徘徊的有几百家，除了药商世界医药网从版式到内容与其他网站有区别外，其他的网站基本上都在走一条路子。在生存与淘汰的边缘徘徊，因此各个网站使出了浑身解数，来争夺市场的份额，加上这些年医药招商行业在大环境上发生的改变，使得竞争愈发激烈。

用户分析

医药网站从服务对象上看，主要包括以下几类：

人民群众——提供科学、严谨、通俗、易懂的医疗保健知识，网上交流，求医问药的场所，解决广大群众在医学、医药、保健等方面的疑问，并满足广大网民对健康信息的需求; 医务工作者——人才流动、病例研究探讨、临床经验交流，建设网上学术交流平台; 医疗单位——缩短医患距离，起到了连接医院、医生和患者之间的纽带作用;

医疗界厂家企业——向国内外医疗器械厂家、药商、制药厂提供网上产品介绍、交易及各种医疗设备使用经验介绍构筑医疗界的电子商务平台;

政府、科研教育机构——提供行业动态，医药研究成果，行业培训，市场信息。 服务分析：

医疗商务平台提供的服务主要包括以下几大类： 行业资讯——行业分析、行业动态、行业热点等;

供求信息——以鲜明的定位、专业