递四方速递COO李清望:外贸电商跨境物流解决方案

递四方速递COO李清望:外贸电商跨境物流解决方案

2013年4月24-25日,第八届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心盛大开幕。在“科技创享变革未来”这一主题下,本届艾瑞峰会将汇集来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司创新领袖,以科技创新的洞察思考,一同讨论行业热点话题,思考行业发展前景,与共识之士探讨未来之路,一起推动行业的变革发展。

以下是递四方速递COO李清望发表的以“外贸电商跨境物流解决方案”为主题的演讲实录:

(图为:递四方速递COO李清望)

李清望:我相信在座的各位跟我一样对这个话题很有兴趣。刚才蘑菇街的陈琪每天很幸运跟上千万的美女打交道,但是每天在虚拟的环境里,我这个人比较喜欢实战,每天进行实战。最近大家谈的很多东西都是关于俄罗斯,包括我们的领导也去俄罗斯,所以我的话题从俄罗斯美女开始。我们递四方速递的总部在深圳世界之窗,每次大家去的时候我都会带大家看表演,俄罗斯美女跳舞,最近我发现俄罗斯美女不见了,都变成菲律宾的美女,最后一问什么原因?俄罗斯美女被我们的电子商务商家挖走了做外贸电商了。

第二个关健词黑社会,我也是去年去俄罗斯,我们见了一个我们客户的客户,其实相当于他们的买家了,在那边做业务,在阴暗

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的小酒吧里我不停的有人来跟他耳语,我很纳闷这是为什么?我当时想到黑社会,后来证实这哥们儿确实是黑社会,圣彼得堡的地铁是他修建的,很多的酒吧也归他管,我说黑社会也做电子商务?他说日子不好过。所以说此时不做电子商务何时做?

接下来进入我演讲的主题,今天的演讲主要围绕外贸电子商务的战略服务展开的,我本来的话题是物流供应链,我相信在座的各位都是关注国内的电商,我直接切入到最后的配送环节的话大家不知道是怎么回事,所以我介绍一下整个外贸电商产业链有什么环节,特别感谢艾瑞今天给我这个机会和大家分享外贸电商的信息,我觉得这是对于互联网板块的一个完整。

寻宝之路,大家非常熟悉这个可爱的卡通形象鳄鱼洗澡,外贸电商和中国电商一样,我们怎么把我的产品顺顺利利推广给客户,让他购买。大家都知道外贸电商,海外客户跟金矿一样,怎么开发它。去年在内贸场和外贸场的电商峰会上,内贸厂气氛非常低沉,大家都在讨论。外贸场气氛非常活跃,确实海外市场是非常大的金矿大家怎么开发它?其实把刚才的藏宝图用我们管理的去进行划分,客户群的定位、产品的选取,推广的实现,后台系统的管理和物流服务,当然包括线上支付这一类,但是这张图看起来还是非常繁杂,咱们办?我把它更加简化了一下六步走。我们都知道把水引到小鳄鱼的时候,我们同时还要收集小鸭子。

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第一个鸭子我们要收什么呢?其实就解决第一个问题,卖什么。所有人都知道线上线下一样,我们要解决货源,我们要清楚卖什么。我们可以选择的资源的平台有什么呢?有环球资源、madechina,阿里巴巴,还有借卖网,我为什么列举这些,没有列举国内的一些像汇通这些平台呢?因为在这些平台上浏览你往往能抓住灵感,国外的消费者希望要什么?你自己不一定非要在这上面采购,因为这是针对海外批发商的,但是可以了解信息。这些网站把信息归类,同时跟工厂有合作的,跟国内的分享一样的。

第二个小鸭子在哪卖,解决第二个问题。大家一听都在平台上,其实还有自营的商场。交易平台大家耳熟能详的亚马逊,亚马逊我透露一个数据,亚马逊每年收入的40%来自第三方销售的,非它们自己采购的货物地第三方卖价,速卖通前两天在广州的一个会议,邀请1500人,到场2500人,酒店怕把大厅踩塌,所以限制了很多人。咱们在大的shoppingmall、批发市场最好,但是那边收佣金,城管还经常来踢我的摊子,最好的是我们有自己的专卖店,有自己的销售和定价等等,所以交易平台和独立的网站我们建议两手抓,两手都要硬。

我们看一下第三只小鸭子,线上推广,有了产品,有了店你要吆喝,这个看起来跟国内电商来说差距并不是特别大,但是用的工具不同,谷歌主要面对海外,我们和谷歌有合作,包括facebook和推特,也有一些特别简单易用的工具。

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