创业计划竞赛作品申报书
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东北大学秦皇岛分校大学生创业计划竞赛
作品申报书
作品名称：心旅旅游定制有限公司创业计划书
团队成员：
团队名称：说 得 队
目录
第一部分、执行概要 ................................................................................................... 6
第二部分、项目介绍 ............................................................................................................... 9 2.1商业模式 ......................................................................................................................... 9 2.2项目优势 ....................................................................................................................... 10 2.3团队描述 ....................................................................................................................... 12 第三部分、环境分析 ............................................................................................................. 18 3.1.PEST分析 ...................................................................................................................... 18 3.1.1 Political分析 .......................................................................................................... 19 3.1.2 Economical 分析.................................................................................................... 19 3.1.3 Social 分析 ............................................................................................................. 20 3.1.4 Technological 分析 ................................................................................................ 20 3.2 SWOT分析 .................................................................................................................... 21 3.3波特五力模型分析 ....................................................................................................... 23 第四部分、市场策划 ............................................................................................................. 25 4.1 旅游业市场特点 .......................................................................................................... 25 4.2市场定位 ....................................................................................................................... 25 4.3服务定位 ....................................................................................................................... 26 4.4市场分析 ....................................................................................................................... 27 4.5市场推广计划 ............................................................................................................... 28 4.5.1市场培育期 ............................................................................................................ 28 4.5.2市场开拓期 ............................................................................................................ 28 4.5.3市场稳定期 ............................................................................................................ 28 第五部分、旅游营销战略 ..................................................................................................... 29
5.1战略 ............................................................................................................................... 29 5.2市场营销 ....................................................................................................................... 29 5.3市场营销战略 ............................................................................................................... 29 5.3.1产品战略 ................................................................................................................ 30 5.3.2品牌战略 ................................................................................................................ 30 5.3.3另外的宣传手段 .................................................................................................... 31 5.3.4价格战略 ................................................................................................................ 31 5.3.5渠道战略（分销战略） ........................................................................................ 32 5.3.6促销战略 ................................................................................................................ 32 第六部分、企业竞争 ............................................................................................................. 33 6.1旅游业的现状 ............................................................................................................... 33 6.1.1、旅行社发展不成熟 ............................................................................................. 33 6.1.2旅行社进入壁垒过于宽松 .................................................................................... 34 6.1.3旅行社品牌意识薄弱 ............................................................................................ 35 6.1.4旅行社信息技术不强 ............................................................................................ 35 6.1.5基础配套设施和服务设施跟不上国内旅游业发展的步伐 ① 交通瓶颈的制约 ......................................................................................................................................... 36 6.2旅游业的竞争压力来源 ............................................................................................... 37 6.2.1产业内现有的企业竞争 ........................................................................................ 37 6.2.2潜在进入者 ............................................................................................................ 37 6.2.3潜在替代品 ............................................................................................................ 38 6.2.4消费者 .................................................................................................................... 38 6.3老年人旅行社的竞争优势 ........................................................................................... 39 6.3非价格竞争策略 ........................................................................................................... 41 6.3.1、产品差异化策略 ................................................................................................. 41 6.3.2服务个性化策略 .................................................................................................... 42