汽车营销策划方案

较老的车型,其性价比不错。但其也有明显的缺点,油耗大;手排档的排档杆长,自由行程大,档位不太清晰 ;空调效果非常差 ;刹车偏软无力 ;音响效果不佳,读盘能力差 ;噪音方面,新车还行,两年后,噪音很大 ;发动机不先进,采用铸铁制造。但这款车采用降价的策略维持着凯越的销量,这在中国目前的形势下还是行得通的。

四、SWOT分析 (一)优势:

外观方面,新车和海外改款卡罗拉基本相同。中网采用镀铬材质、雾灯附近的造型、大灯以及保险杠的造型也略有不同;车尾部分尾灯(增加镀铬装饰)和后包围也有了不同。在车身颜色方面新车也新增加了一种银色,变为6种颜色;另外新车的轮毂样式也有增加。配置方面,新车最大的变化就是全系标配了刹车优先系统。低配车型上也配有了USB等接口。

品牌策略取得良好的营销势头,更需要商品实力奠定的扎实根基,而卡罗拉出众的商品性则为今年的营销推广起到了非常关键的作用。

作为全球销量冠军,TOYOTA本身在全球范围内“高品质、高可靠性和低油耗”的口碑,绝对算得上是金字招牌。这一点不仅在J.D.Power每年的产品可靠性报告中得到证明,更有全球消费者的选择为证。而作为全球总销量第一的产品品牌,卡罗拉的含金量同样不菲。2000年开始,卡罗拉以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》;2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量的世界纪录;截至目前,全球销量累计超过3600万辆,是名副其实的“世

界所爱”。

主打“幸福”主题,对于卡罗拉来讲不是一句空话,从产品到服务,消费者都能感受到它的“幸福基因”来自外观的“赏心悦目的幸福”、来自双VVT-i和CVT无级变速器带来的“随心畅行的幸福”、来自五星级安全的“安心自得的幸福”、来自人性化配置的“贴心关怀的幸福”,还有来自低使用成本、高残值的“省心自在的幸福”,都大大促进了渴望“高品质汽车生活、对车辆要求极高”的年轻人购买的信心,激发了消费群体“感性与理性兼得”的购买欲望。

(二)劣势:

说到卡罗拉的劣势,基本上在于产品自身的问题。国产卡罗拉唯一装备的一款自动变速器竟然是4速的!这有点不可思议,即使是控制成本,也不应该在如此关键的地方。众所周知,4档的速比没有5档,6档来的密,所以对动力的发挥影响较大,使原本就显得软绵绵的动力更加柔弱,并且高档位高速行驶时的油耗也会较大,这无疑在无形中增加了用车成本。很早以前大众就在POLO上装备了先进的Tiptronic 6档手自一体变速器,同时还有途安,速腾,明锐,我相信丰田应该为卡罗拉装上更优秀的自动变速器。

卡罗拉的大灯亮度真的不敢恭维,传统的卤素灯泡不能提供足够的照明亮度。目前的氙气大灯成本并不高,但丰田为何就不配备呢,显然又是出于成本控制的考虑,看来卡罗拉还是要学习明锐和速腾。

卡罗拉后悬挂改为筒簧分离式,没有采用双A臂和多连杆悬挂,这对操控性还是很有影响,至少它不够稳定,高速过弯时会明显感觉到后悬挂力不从心。

卡罗拉的车身较轻,容易发飘。卡罗拉的整备质量为1300千克(1.3吨),对于这个级别的车来说显然过轻,直接后果就是操控不稳定,高速易发飘,在高速运动行进中给人信心不足。

底盘隔音效果差,如果在碎石路上驶过,可以清晰地听到每一粒被轮胎带起的沙砾撞击底盘的声音,并不怎么悦耳。在平坦的高速公路上行驶时,轮胎噪音也会比较明显地传入车厢。

(三)机会:

中国的轿车市场在经历了跌宕起伏后正逐渐趋于稳定发展的态势。中国汽车消费者的心态也从冲动与盲目型消费转向了理性消费的层面。这由此也给各个汽车企业带来了机遇,拿出自己成熟、稳定的产品来满足消费者的理性需求成为了企业应做的必修课。中国的发展带来的不仅仅是老百姓收入的提高,也从实质上改变了他们的消费水平。就拿汽车市场来说,原来的汽车市场主要被小型车占据,如夏利、奥拓、QQ等,究其主要原因是价格便宜。而最近几年,尤其是最近两年来收入的明显增长促使消费者追求更高性能的车型,因此,作为定位家庭用车的卡罗拉应抓住这部分潜在客户,激发他们的购车欲望。这同时也会成为丰田在中国打响品牌战略的重要一步。

(四)威

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