2019 年度 *** 公司
销售目标、销售任务分解及营销策划方案
面对当今严峻的经济形势， 通货膨胀的日益加剧， 生产制造型企业的生存空 间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于 80%，更好的活下去！总结 2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任 务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、 2018 年销售情况分析总结
截止 2018年 12月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%， 相比过去几年的增长率明显放缓。 通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有 以下几点：
1、*** 代理商增速的减缓
2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的
**%，公司的销售额还是过分
2017 年增长率如下：
2018 年销售额（万元）
的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比
代理商 *** *** *** ***
2017 年销售额（万元） 增长率
由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和 *** 都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利
营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作， 商、代理商实现销售的有 *** 家，但销售额仅占 ***% 。
3、市场拓展工作的停滞不前
市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢， 且开发出的有培养价值的代理商太少。 2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户 *** 家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养价值的仅有 *** 。
2018 全年中小经销
4、公司产品的质量事故造成的影响
二、 2018 年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面
1、市场拓展部 2、营销部
三、 2019 年度销售目标、销售任务分解
依据 *** 公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制 定 2019 年度总体销售目标、销售任务如下：
2019 年度销售目标： *** 万元 2019 年度销售任务： *** 万元
1、按公司部门和代理商划分：
***2019 年度销售任务及销售目标分解表
2019 年度销售任务及增长率 长率
2019 年度销售目标及增
代理商 2018 年销售额 部门
销售任务（万元） 增长率 销售目标（万元） 增长率
营
销
部
市场
拓展
部
合计
备注： 1、；
2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标
3、