一拖实习报告
一拖实习报告
河北科技大学 电子商务 王瑜
生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。 当然我们专业也不例外，开学前10-12周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们100多人怀着激动的心情在三位老师的带领下，到了洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的知识得以巩固和完善。
对于我们要去的洛阳一拖，我是有些了解的。它是我国第一个拖拉机厂,总部坐落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。
1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三
年的建设完善， 1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，XX年“东方红”牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。XX年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于XX年5月整体通过ISO9001：XX质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从XX年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保XX年上半年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。 经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路，目前其产品主要有以下四类：
一、农业机械类：具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、中小马力轮式拖拉联合收割机。 二、动力机械类：柴油发动机、压力机。
三、工程机械类：压路机、工业推土机、叉车、挖土机、起重机。
四、汽车类：各式卡车、运输车、洒水车等产品。 现在，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营，努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进，逐步建立起适应。 最开始我被分在了二铁的营销部门，在那里了解了部门职门以及二铁大致情况等。根据企业长远战略规则，为做好营销工作，建立健全营销人员的考核制度和管理机制，加大开拓产品的市场力度，营销部职责如下：1.认真贯彻执行公司及厂部的销售管理规定和实施细则，认真学习，努力提高自身的业务水平。2.积极完成规定或承诺的销售指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如其履行，并催讨所欠应收销售款项。4.对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理的手续，帮助联系有关部门或单位妥善解决。5.收集一线营销信息和用户意见，对本厂营销策略、宣传、售后服务、产品改进和新产品开发等提出参考意见。6.产品开发部全体人员对产品销售市场的各类信息负有收集与管理的职责，并应作为一项重要的本职工作。收集的信息与资料应真实、准确、可靠。7.定期填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。