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理论部分
一、单项选择题
1-10:DAACC ACDCD 11-20:BDDAB BBCAD 21-30:CDAAB DBABA 31-40:DBDDC BABAC 41-50:DCADD BADBC 51-60:DADDC CDAAB 61-70:DDACB DAACD 71-80:CDABC BDBBA
二、多项选择题
1-5:ABC ABCD BD AD 6-10:ACD ACD AD ABC ABC
11-15:AC ABCD ABC AB BCD 16-20:ACD ABCD BCD ABCD ABC 21-25:ABCD AD BCD ABD ABCD 26-30:ABCD ABD BC ABCD AB 31-35:ABCD ACD ABC BD AD 36-40:AC ABC ACD AC ABC
三、判断题
1-10:YYYYN YNYNY 11-20:NNYYY YNNYY 21-30:NNYYY YNNYY 31-40:NNNNY YNYYN 41-50:YNNNY YNYNY 51-60:NYNNY YNYNN 61-70:NNNNN NNNNY 71-80:YYNNN NYNNY
四、实务题
（一）简述题
1.答：海运提单是由船长或承运人或其代理人签发的，证明收到特定的货物，允诺将货物运至特定的目的地并交付给收货人的书面凭证。它的性质和作用是：
(1)提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已经按照提单所列内容收到货物。 (2)提单是货物所有权的凭证。提单的合法持有人有权凭提单向承运人提取货物，也可以在载货船舶到达目的港交货之前办理转让，或凭以向银行办理抵押贷款。 (3)提单是承运人和托运人或收货人之间处理双方权利、义务的依据。
2.答：一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。合同有效成立的条件主要可以归纳为五点。
(1)双方当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； (2)双方当事人应该具有相应的行为能力； (3)合同的标的物必须合法； (4)买卖双方必须是互为有偿的；
(5)合同的形式必须符合法律规定的要求。 （二）案例分析题 1.分析：《公约》规定：接受于表示同意发盘的通知送达发盘人时生效。如果接受通知在发盘的有效期内或在合理的时间内，未曾送达发盘人，接受即为无效。但《公约》又规定：如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将该项接受仍然有效的意见通知受盘人，逾期接受仍然有效。
我国是加入《公约》的国家之一，所以我方可以告诉意大利客人，发盘已经失效，需按上涨后的新价格重新发盘。但是如果这个报价已有利润，我方不想失去意大利客人，可以按照逾
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期接受来操作，但我方必须立即告知意大利客户。
2.答：我方不应赔偿。本案中，B商两次来电，要求将数量增加到500公吨，价格降低到225.00美元/公吨，已经构成了还盘。还盘一经作出，原发盘即告失效，合同没有成立。既然合同没有成立，也就不涉及毁约的说法。所以，我方不应该赔偿对方的损失。 （三）计算题
1.解：发票总值＝1.80×60,000＝108,000.00(美元) FOB＝CIF×[1－(1＋加成率)×保险费率]－运费
＝108,000.00×(1－110%×0.7%)－5,000.00 ＝102,168.40(美元)
答：我方净收入为102,168.40美元。
2.解：该批货物的总毛重是80÷1000×225＝18(公吨)
该批货物的总体积是0.78×0.50×0.20×225＝17.55(立方米) 重量大于体积，所以按重量计收运费。 150(1＋35%)×18＝3645.00(美元) 答：该批货物的总运费是3645美元。
3.解：因为毛重24千克，体积0.025立方米，所以按体积计算运费。 海运费＝80(1＋15%)×0.025＝2.30(美元) 出口销售换汇成本＝出口总成本÷出口销售外汇净收入
＝700.00÷(120.00－2.30)＝5.95 盈亏率＝(出口销售人民币净收入－出口总成本)÷出口总成本×100%
＝(117.70×6.80－700.00)÷700.00×100%＝14.34% 答：换汇成本是5.95人民币换一美元，盈亏率是14.34%。 4.
FOB＋F 330＋40
解：CIF＝———————＝—————＝372.46(美元) 1－(1.1×0.6%) 0.9934 答：我方应报的CIF伦敦价是372.46美元。
操作部分
一、 业务分析填空
1 有关业务情况 (1) 出口的货物是库存的电器一批，国内没有市场； (2) 进口商是我方的长期客户，有良好的商业信誉。 (1) 出口的货物为农副产品，在该国有一定的市场占有率； (2) 该进口商是我方新客户，商业信誉不祥。 (1) 出口的货物是紧缺的原材料产品，市场销路很好； (2) 该产品在该国有一定的市场占有率； (3) 该进口商是我方长期的客户，商业信誉很好。 结算方式 托收或后T/T 2 信用证 3 前T/T WORD格式整理版
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4 (1) 出口的货物为家用电器，长期出口该国，有一定市场占有率； (2) 进口商是我方的长期客户，有良好的商业信誉； (3) 该国最近经济状况不好，政局有所动荡，可能会实行外汇管制。 信用证 二、有关日期改错
单据名称 出口许可证 商业发票 装箱单 汇 票 原产地证明书 出口商检证书 保险单 海运提单 出口货物报关单 装船通知 签发日期 2008年10月28日 2008年10月29日 2008年10月12日 2008年10月26日 2008年10月26日 2008年10月27日 2008年10月27日 2008年10月28日 2008年10月26日 2008年10月30日 正确的签发日期 2008年10月20日 2008年10月12日 正确 2008年10月29日 2008年10月20日 2008年10月23日 2008年10月23日 2008年10月25日 2008年10月24日 2008年10月25日 三、根据下列资料填写开证申请书
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION
To: BANK OF CHINA, HANGZHOU BRANCH ( )Issue by airmail ( )With brief advice by tele-transmission (×)Issue by SWIFT Applicant (2) HANGZHOU EVER-BEAUTY COSMETICS TRADE COMPANY 168 HUSHU ROAD, HANGZHOU CHINA Advising bank Partial shipment (5) Transshipment (6) ( )allowed ( )allowed (×)not allowed (×)not allowed Port of Loading: (7) OSAKA not later than 15 MARCH 2009 Port of discharge: SHANGHAI ( )FOB ( )CFR (×)CIF ( )Other terms Documents required: (marked with×) 05 FEB., 2009 Credit No. Date and place of expiry (1) 30 MARCH 2009 IN OSAKA JAPAN Beneficiary (3) IWATANI CORPERATION 1-3-6 HOMMACHI, OSAKA JAPAN Amount(figure and words) (4) USD75801.60 SAY U.S. DOLLARS SEVENTY FIVE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND ONE AND POINT SIXTY ONLY Credit available with (8) ANY BANK by ( )sight payment ( )acceptance (×)negotiation ( )deferred payment at days after against the documents detailed herein and (×)beneficiary’s drafts for 100 % of invoice value at SIGHT drawn on BANK OF CHINA, HANGZHOU BRANCH WORD格式整理版