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求？我们能创造更多的需求吗？ （一） 顾客行为研究 （二） 精准的市场推广 1、 2、
第五部分 市场策划
一， 市场调研 （一）、调研方案 调研目的 1， 2， 3，
了解某（区域市场）有多少同类型商店
了解区域市场目标客户群体对红酒的观点、口味及心理。 预测红酒的发展趋势。
线上推广：
线下推广：精准POP广告推广
调研内容
主要根据4P（产品，价格，渠道，促销）策略来确定我们的调研内容
竞争对手情况的调查 市场上的占有率和行业中的地位 消费者获取信息渠道调查 网络、杂志、传单
价格接受度调查 给定价格空间，消费者愿意选择什么 调查对象 调研方法/步骤
根据我们的调研目的，我们选择了以问卷调查为主，实地观察法为
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辅的调研方案类型，实地访谈的方式。 一，调研实施 调研大纲：
实地了解、调研 区域附近环境/相对应的行业特点/竞争对手打入市场的经验/各种进入方式的利弊
竞争对手调查 区域市场现有商家/竞争对手实力/潜在的竞争对手
需求调查 口味需求/价格的敏感性 市场容量预测/销售渠道 销售量预测/信息传播渠道 消费者行为特征
定量调查 定量问卷设计/确定样本数量、抽样方
法、问卷测试、试访问卷调查 顾客反馈的信息
数据处理、统计 问卷回收、复核数据输入及复查数据整理、统计
形成以数据支撑的顾客需求及消费特点 形成报告 二．市场的定位
消费群体： 店面选址及装修： 三．市场策略
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1，“策略行销三大方法”结合 2，年月节假日主题散客促销 3，特殊渠道
第六部分 营销组合（4P）
市场在不断的变化，为了适应市场、开拓市场、创造市场，我们必须根据不同的时期制定相应的营销策略。下面我们将结合4P的营销组合策略进行描述。 一， 产品策略
（一）、产品组合 产品线、产品组合 （二）、产品种类 （三）、品牌策略 二，定价策略 三，促销策略 四，渠道策略
第六部分 企业发展
一， 企业概述 （一）、企业名称 （二）、企业标志 （三）、企业定位
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贸易，服务 （四）、企业使命 （五）、企业目标 （六）、企业理念和文化 价值观： 经营思想： 核心竞争力： 二，企业发展战略
第一阶段： 第二阶段： 第三阶段：
（一）、初期战略（第1年）
1，经营范围： 2，经营层次 4，
战略规划
（1）、以销售为核心 （2）、生产销售分析 （3）、店面及室内设计 （4）、市场推广工作 （5）、企业内部管理 三、中期战略（第二三年）
1、经营范围
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2、经营层次 开展连锁店 3、战略规划 产品销售方式 营业规模
第八部分 市场规模
一、 战略选择 战略分析：
二，竞争行动 （一）、初期竞争行动
注册商标，商品标识，广告语 （二）、持续竞争行动 1，竞争策略
避免正面树敌，全面树敌
为竞争者预留一定的市场机会与市场空间，防止竞争者的非理性竞争
2，
竞争防范
建立完善的监视竞争对手行为的机制，预知竞争对手行动 凭借自然的时间领先和竞争对手的内在弱点，建立预防竞争对手反击所需要的资源储备，即使永远都用不上，比如
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