卡拉公司市场营销管理制度(最终版)

建卡人/日期: 审核人/日期:

附件3 客户动态信息表

季度产量: 季度产值: 季度销量: 万元 万元 大箱 季度最高销售量: 主要销售区域: 销量产品: 季度利润销售量: 主要销售区域: 最好产品: 本公司提供包装产销售量: 主要销售区域: 品: 客户新增产品的情况: 客户技术/设备引进、革新的情况: 决策链变动情况: 1、变动情况: 2、变动原因: 3、应对措施: 4、现决策人情况: 姓名: 职务: 部门: 联系电话: 性别: 生日: 学历: 从业时间: 决策权力: 性格: 爱好: 其它情况: 填表人审核人/日期:

/日期:

附件4 竞争对手信息卡

基本信息

公司名称: 公司地址: 建厂时间: 电话: 传真: 企业性质: 法人代表: 负责人: 经营范围: 信息资料来源: 特征信息

注册资本: 资产总额: 从业人数: 主要印刷设备: 主要技术情况: 生产规模:年产业界地位:( )高( )量 大箱;上一较高( )中等( )中偏年度产值 元 下( )普通 产供应价格年度卷烟序品客户(元供应销售产品工号 名名称 /套) 量 区域 艺情况 称 资料来源: 填表人/日期:

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