GMC参赛总结
一、外部环境分析与其相应决策：
1、产业环境分析，即对竞争对手的分析。为了了解竞争对手的情况，我在第一期的决策中购买了公司活动信息。我认为在决策过程中本公司的价格、广告费用、研发费用都应该与竞争对手的费用持平。
2、 间接的或者潜在的影响企业的环境，即宏观的外部环境。
历史前五季度的数据
期数 中国GDP 北美GDP 其他国家GDP 中国利率 北美利率 中国失业率 北美失业率
初赛国内生产总值历史走势图2000001500001000005000001234561 124800 176260 27334 6.7 3.2 8.1 6 2 125190 176610 27334 6.7 3.2 8 6 3 131700 182010 27334 1.5 1 9.5 9.2 4 131700 182010 27334 1.5 1 9.2 9.2 5 131700 182010 27334 1.5 1 9.5 9.2 中国GDP北美GDP其他国家GDP
通过上图可以看到中国和北美GDP走势平稳，说明外部经济环境基本稳定。中国地区和北美利率都是先下降很多又趋向于稳定，表明中国和北美在历史5个季度内有一个刺激消费的过程。失业率在历史的5个季度内增幅很大，尤其是北美，以此推测中国和北美居民的收入水平下降，消费水平有所下降。因此，从经济因素分析可以得出结论，经济形势暂时不是很好，预计市场需求短时间内
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不会有太大的增加。
期数 汇率 轮次 原材料现货价格 变化情况 3个月期货 变化情况 6个月期货 变化情况
另外，在国际贸易方面，过去五个季度内汇率平稳上升，据我估计汇率还有可能继续上升，美元升值，这对出口有利；另一方面原材料价格比较稳定同时汇率上升，我认为原材料价格可能会上涨。所以第一次决策时不仅买了原材料现货而且订购了3个月后的原材料。但是在这点上我决策失误了，事实上汇率在后期下降了而却原材料价格并没有预期中的上涨。
52211 55920 182 55965 45 52383 172 0 55965 0 52383 0 0 55965 0 52383 0 0 55965 0 52383 0 1 6.9 1 57875 2 6.8 2 58057 3 6.9 3 58057 4 7 4 58057 5 7.1 5 58057 二、内部条件分析与相应决策
1、产品线及竞争地位
国内和互联网市场的利润率较高，北美市场的利润率较较低，而且根据第一期决策购买的市场占有率信息，北美市场的背景公司所占市场份额较大而国内市场和互联网市场的背景公司所占分额比较小，所以我认为北美市场的发展空间要大于国内市场和互联网市场。基于这样的分析，我在决策中提高了北美市场产品的广告支出并且降低了北美产品的价格。这个决策的市场反应也是很明显的，下期的报告显示北美的产品销售的确增加并且市场占有率有很高的提高。 2、生产能力及生产状况
由于历史前5个季度的报告里一直都有库存而且库存量不是很多，说明公司的生产能力基本能满足顾客的需求，不需要扩大生产能力。但是我仍然在第一期
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决策和第二期决策中分别订购了一台机器，我是想通过在第四期积攒库存，然后第五期通过卖掉3台机器来增加资金的流通和利润，进而达到增加股票价格的目的。但是由于后期亏损太厉害，这个决策并没有起到太大的作用。
历史前五季度机器故障时间及机器效率
期 维修时间 故障机时 机器效率%
1 25 113 87
2 25 91 85
3 0 172 84
4 25 185 78
5 25 123 77
由于机器故障时间很高并且机器效率不断在下降，为了提高机器效率和降低故障时间，我在以后的前三期决策中很大程度上增加了机器维修时数，但是为了在最后一期达到通过降低成本来提高股价的作用，我在最后一期决策中又降低了机器维修时数。结果不出所料，在机器维修时数提高后，机器效率有很大的提高。
3、市场营销状况
影响市场营销的因素主要有价格、广告、产品质量、经销商数量及销售支持，影响互联网销售状况的还有网站接口数和网站建设状况。
经过分析，在历史前五期的决策中，产品价格有点高，研发费用和广告费用有点低，经销商数量过少，网站数量正好，未成功访问网站的人不多。因此我在决策过程中降低了产品的价格，提高了研发费用和广告费用，并且做出了招聘经销商的决策。但是计划赶不上变化，我降价的幅度没有竞争对手强，我的研发费用和广告费用的增加幅度也没有竞争对手强，而且由于我的疏忽，我的互联网经销商的佣金数填错了数字，导致的结果是不但没有招聘到经销商而且还有几个经销商离职了，结果很大程度上影响了我的产品的销售和推广。
三、战略分析的结论：
战略分析的目的就是找出企业的优势和劣势，发现企业发展的机会和威胁，为选择和制定恰当的企业战略打好基础。根据前五季度的历史分析总结可知：经济环境稳定，居民消费水平不高，市场需求不高，产品质量不高，但是如果增加广告投入和研发费用的投入，产品的销售还是有可能提高的。 要提高销售的目的的话，机器设备是关键，机器效率也有待提高。
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