《渠道开发与维护》课程整体教学设计

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题:课程整体教学设计 编号:NZQMS-QR-2014-04 修改状态:01 生效日期:2007.9.1 (2)能制定激励的方针政策 (3)能灵活运用各种方法例如品牌、战略目标、合作方式、利益、赋予权利等激励渠道客户忠诚合作,提高推广积极性 激励方法 (3)渠道控制类型 制订激励政策 (3)小组交流,总结点评 503室 (1)渠道冲突(1)能灵活处理渠道客户之间的矛盾与冲突 的类型 (2)渠道冲突的解决方法, (3)理解串货的含义 (4)串货的几种方式道方(1)介绍任务,明确要求 (2) 针对某产品或服务制订客户间的冲突处理方法 (3) 针对某产品或服务制定有效控制客户间的恶意窜货方法 (4) 小组交流,总结点评 (1)介绍任务,明确要东1-304、203和渠道客户冲突处理及串货处2.3 渠道冲突处理 6 (2)能对老客户进行维护 (3)制止渠道客户之间的串货行为 503室 理方案 案、实施渠道管理。 (1)渠道评估的流程 求 (1)能评估目前的营销渠道 (2)渠道服务(2)评估所给案例的营质量和经济效销渠道 果评估 (3)针对问题及时修正(3)渠道成员方法手段,规划未来的渠财务贡献评估道管理方向 方法 (4)小组交流,总结点(4)渠道成员综合评价方法 选择分销商 (1)能综合分析家(1)渠道客户的含义 (1)项目操作 (2)小组讨论 评 东1-304、203和渠道评估方案、渠道管理修正2.4 渠道的评估及修正 4 (2)能针对问题及时修正方法手段,规划未来的渠道管理方向 503室 方案 东1-304、分销商选择方案 3.1 6 电商品行业分销商203和6 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题:课程整体教学设计 编号:NZQMS-QR-2014-04 修改状态:01 生效日期:2007.9.1 的发展潜力和资信 (2)能根据当地实际情况选择和建设合理的分销商队伍及渠道网络铺设 (2)掌握渠道客户的分类 (3)渠道定位与选择原理 (4)渠道沟通的原则和途径(5)渠道的盈利能力 (6)了解渠道设计原理、纵向一体化原理与战略联盟及其性质 (3)小组选择一种家电商品,在市场营销实训室进行模拟渠道客户选择方案,主讲教师对每组方案进行点评 (4)对每组的渠道客户选择方案进行现场分析,以便于学生改进提高 (5)在真实销售环境下进行渠道管理实训,或参与企业渠道管理 503室 (1)能对营销渠道进行合理管理跟控(1)渠道成员制; 的激励原则 (2)能制定激励的(2)渠道客户求 (2)针对某产品或服务激励方法 (3)能灵活运用各种方法例如品牌、战(3)渠道控制(3)小组交流,总结点评 制订激励政策 (1)介绍任务,明确要东1-304、203和渠道客户激励方案 3.2 渠道客户激励 4 方针政策 503室 略目标、合作方式、类型 利益、赋予权利等激励渠道客户忠诚合作,提高推广积极性 (1)能灵活处理渠渠道冲突道客户之间的矛盾(1)渠道冲突的类型 (2)渠道冲突的解决方法, (3)理解串货 (1)介绍任务,明确要求 (2) 针对某产品或服务制订客户间的冲突处理方法 东1-304、203和503室 渠道客户冲突处理及串货处理方案 3.3 处理(侧重) 6 与冲突 (2)能对老客户进行维护 7 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题:课程整体教学设计 编号:NZQMS-QR-2014-04 修改状态:01 生效日期:2007.9.1 (3)制止渠道客户之间的串货行为 的含义 (4)串货的几种方式 (3) 针对某产品或服务制定有效控制客户间的恶意窜货方法 (4) 小组交流,总结点评 (1)渠道评估(1)介绍任务,明确要的流程 求 (1)能评估目前的营销渠道 (2)能针对问题及(2)渠道服务(2)评估所给案例的营质量和经济效销渠道 果评估 (3)针对问题及时修正(3)渠道成员方法手段,规划未来的渠财务贡献评估道管理方向 方法 (4)小组交流,总结点(4)渠道成员评 综合评价方法 (1)渠道客户的含义 (2)掌握渠道(1)能综合分析农产品商品行业渠道客户的数目、条件、选择分销商 客户的分类 (3)渠道定位与选择原理 (4)渠道沟通的原则和途径(5)渠道的盈利能力 (6)了解渠道设计原理、纵向一体化原理与(1)项目操作 (2)小组讨论 (3)小组选择一种农产品,在市场营销实训室进行模拟渠道客户选择方案,主讲教师对每组方案进行点评 (4)对每组的渠道客户选择方案进行现场分析,以便于学生改进提高 (5)在真实销售环境下进行渠道管理实训,或参与企业渠道管理 东1-304、203和503室 渠道评估方案、渠道管理修正方案 3.4 渠道的评估及修正 4 时修正方法手段,规划未来的渠道管理方向 东1-304、203和503室 分销商选择方案 4.1 6 发展潜力和资信 (2)根据当地实际情况选择正确的方法组合或者建设合理的分销商队伍,铺设渠道网络 8 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题:课程整体教学设计 编号:NZQMS-QR-2014-04 修改状态:01 生效日期:2007.9.1 战略联盟及其性质 (1)能对营销渠道进行合理管理跟控制; (2)能制定激励的方针政策 (1)渠道成员(1)介绍任务,明确要的激励原则 求 (2)渠道客户(2)针对某产品或服务激励方法 制订激励政策 种方法例如品牌、战(3)渠道控制(3)小组交流,总结点略目标、合作方式、类型 评 利益、赋予权利等激励渠道客户忠诚合作,提高推广积极性 (1)介绍任务,明确要(1)渠道冲突(1)能灵活处理渠的类型 道客户之间的矛盾(2)渠道冲突与冲突 渠道冲突处理 行维护 的含义 (3)制止渠道客户(4)串货的几之间的串货行为 种方式 (4) 小组交流,总结点评 (1)能评估目前的渠道的评营销渠道 (1)渠道评估的流程 (2)渠道服务质量和经济效(1)介绍任务,明确要求 (2)评估所给案例的营销渠道 恶意窜货方法 制定有效控制客户间的的解决方法, 制订客户间的冲突处理方法 (3) 针对某产品或服务(2) 针对某产品或服务求 渠道客户激励 东1-304、203和503室 渠道客户激励方案 4.2 4 (3)能灵活运用各东1-304、203和渠道客户冲突处理及串货处4.3 6 (2)能对老客户进(3)理解串货503室 理方案 东1-304、203和渠道评估方案、渠道管理修正4.4 估及修正(侧重) 4 (2)能针对具体问题及时修正方法手503室 方案 9 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题:课程整体教学设计 编号:NZQMS-QR-2014-04 修改状态:01 生效日期:2007.9.1 段,规划未来的渠道管理方向 果评估 (3)渠道成员财务贡献评估方法 (4)渠道成员综合评价方法 (3)针对问题及时修正方法手段,规划未来的渠道管理方向 (4)小组交流,总结点评 10 / 24

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