能标准，唯有使用加气混凝土，才能做到单一材料达标（节能50％）的要求，其它任何材料要做到节能50％，必须进行复合处理，如承重空心砖、混凝土小型空心砌块，钢筋混凝土现浇墙体等，都必须与聚苯乙烯等保温材料复合才能解决绝热和节能问题。而复合墙体施工复杂，工期长、造价高。因此加气混凝土砌块成为今后墙体材料的首选，有着巨大的发展潜力。 2.2市场预测
随着国家基础设施建设、住宅建设的加快，河北省城镇、农村每年新建住宅将达到5000万平方米以上，总投资达到200亿元，公共建筑总量也呈快速增长的势头，日益繁荣的建筑市场，为新型墙体材料的发展提供了更为广阔的空间。
粉煤灰加气混凝土砌块是替代实心粘土砖、页岩砖的理想产品，属国家墙改、环保及税收政策支持项目。随着国家保护耕地力度的加大，利用耕地资源烧制实心粘土砖已被国家明令禁止，加气混凝土砌块成为实心粘土砖的必然替代品之一。当前，随着国家对建筑节能要求的提高，这一新型墙体材料的发展前景将更加广阔。
在河北省建材“十二五”规划中指出：重点发展符合节能建筑要求的各类砌块，如：轻集料混凝土砌块、粉煤灰加气混凝土砌块、粉煤灰陶粒砌块、蒸压粉煤灰砖、煤矸石（粉煤灰、页岩）烧结多孔砖、磷（脱
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硫）石膏砖（砌块）等。同时大力发展适用于内外墙的、集保温隔热为一体的复合多功能砌块，利废节能的轻质内外墙隔墙板和复合墙板。
因此，本项目看准市场，以粉煤灰和硅砂下脚料为主要原料，利用先进可靠的工艺技术和设备，建设年产2*40万m3加气混凝土砌块生产线，市场前景非常好。 2.3产品市场竞争能力分析
综合利用粉煤灰或硅砂生产加气混凝土砌块具有较强的市场竞争力。
其一拥有资源优势。项目利用粉煤灰、硅砂下脚料为原料，年用量33万t。不利用就是废物，还需占用土地堆存，利用就是廉价资源。
其二有巨大的市场。现在墙材市场中仍以页岩砖为主，新型墙材产品的供应与建筑市场的需求还有很大差距，且品种单一，难以满足不同建筑体系对新型墙材的需要。随着国家对建筑节能的严格控制，为加气混凝土砌块和轻质板材类的新型墙材产品提供了潜在的空间。
其三有国家政策支持。加气混凝土砌块属新型墙材产品，是国家支持发展的新型墙体材料产品之一。为使这些产品成为当地新型墙体材料的主导产品，实行增值税即征即退50%的政策的优惠政策。
因此，该项目利用粉煤灰、硅砂作为原料，建设加气混凝土砌块生产线，不仅符合国家关于墙材革新、节能、环保等方面的政策要求，而
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且产品有着很大的潜在市场和竞争力。 2.4建设规模和产品规格
2.4.1 建设规模
根据粉煤灰和硅砂排放量和周边建筑材料市场情况，建设规模拟定为年产加气混凝土砌块2*40万m3。 2.4.2 产品规格
砌块规格：长600mm，宽300、250、200mm，厚100mm起按25mm增量。
其他规格可由购货单位与生产厂协商确定。 2.5营销战略
加气混凝土砌块作为一种新型墙体材料在国内生产和应用在大城市已经较为普遍。但在中小城市应用还需要一个培育的过程。本项目投产后，产品完全可以代替烧结粘土砖、页岩砖，并具有建筑节能、防火等优点。作为一个新的产品，在市场应用推广过程中，营销战略上应注意产品定位、营销策划与广告宣传、逐步建立营销网络。 2.5.1产品定位
加气混凝土砌块进入市场，是替代烧结粘土砖、页岩砖。因此应为定位为成本较低、应用广泛的新型墙体材料。 2.5.2开拓市场，在市场中站住脚
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本生产线投产后，要重视专业技术人才的引进，在技术上加大力量，开拓广阔的市场。
（1）在搞好产品质量的基础上，建立好营销队伍，营销人员特别是主管营销的负责人，必须掌握产品应用的必要知识，明白目标市场的相关情况，根据企业和目标市场的实际情况制定并不断完善自己的营销策略。
（2）认真示范。公司必须通过示范项目，让用户看到其产品的实际使用效果。示范项目的设计、施工过程，也是企业取得第一手经验、培养相关人员的机会。首次开拓性的示范项目，以在合作的房地产公司开发的项目进行为好。
从前述市场预测可知，加气混凝土砌块的市场前景是非常广阔的，但从目前墙体材料的状况来看，市场竞争还是较为激烈。因此，在本项目建设过程中，就应该进行整体营销策划和广告宣传，以使项目投产后能顺利地投放市场。
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