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森鹏公司各岗位职责（试行版）
SP-001 一 基本资料 职务名称 总经理 汇报对象 股东 职位级别 一级 管辖人数 定员人数 1人 权责级别 最高层管理人员 二 工作内容 1、岗位职责 1、全面主持公司的生产经营管理工作，向股东和公司法负责。 2、负责公司的使命愿景、发展方向、经营模式、各种经营指标等战略规划，对公司发展负责。 3、制定公司各阶段目标、审核制定年度、 季度、 月度目标并将目标进行合理分配，对公司目标负责。 4、公司最高决策人。重大、关键决策事项的决定。 5、建立适合公司发展的组织架构，审核各部门工作内容，审核建立公司各项制度。 6、管理公司的人员，决定公司各重要岗位人员的使用。 7、关心分析各项经营指标（营业额、毛利率、利润率、费用率、人均生产率、各类资金使用、预决算），从而制定相应的公司经营方案。 8、通过管理方法有效提高团队作战能力，指导考核各部门工作绩效，实施各种奖惩。 9、参与重大事件、合作的谈判，出席重大公关活动，获得各类公关资源。 10、负责融资、投资工作，负责公司持续经营所需的资金规划、实施稳健的财务制度。 11、审核批准公司各项资金使用和费用支出。 12、核算公司经营成本及利润，并对经营情况进行分析。 13、管理公司财物如固定资产、无形资产；对公司所有项目目标和过程、各类经营发展风险进行管理。 14、其他涉及公司经营的相关工作。
2、岗位工作详细描述 1、根据各项经营数据、指标或其他方式分析总结公司经营状况，并作出相应的经营方案和行动。 2、召开会议，部署安排、研究讨论公司各项工作。 3、下达任务。 4、听取汇报。听取各部门各阶段工作情况汇报。 5、解决问题。 6、研究方案。 7、指导监督执行。 8、对全员实行目标和绩效管理，表扬批评奖励惩罚部门、员工。 9、协调各部门各事项。 10、学习经营管理，聚拢各种资源实现公司各项经营目标。 SP-002 精品文档
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一 基本资料 职务名称 副总经理 汇报对象 总经理 职位级别 二~~三级 管辖人数 定员人数 2人 权责级别 高层管理人员 二 工作内容 1、岗位职责 1、协助总经理抓好各项工作，有效落实总经理的各项指示，监督完善各部门的相关工作。 2、根据总经理的精神，制定公司各项目标的实施计划、预算、政策、措施、督导控制公司的整体绩效，以顺利完成公司经营目标。 3、推行公司经营理念，树立良好的企业形象。 4、指导协调各部门工作并控制差异，使公司各项资源得以最佳利用。 5、考核、辅导、培训、发挥部属的工作能力，调动各部门工作的主动性、积极性、向心性，做到知人善任，举贤不避亲，唯贤而用。 6、制定完善公司各项制度，使制度规范化、健全化、有效化。 7、根据总经理授权，行使拜访重要客户、代表总经理出席各项公关活动，代表总经理主持会议。 8、收集汇总各部门意见和建议，制定方案，供总经理决策。 9、维护公司利益，公平公正公开的管理，维护公司制度和纪律的严肃性，维护公司商业机密。 10、组织实施跟进实现公司各项目标。 11、分管部门及工作的执行。 2、岗位工作详细描述 1、全面主持分管部门的工作。 2、协助总经理抓好各项工作；执行各项总经理的指示。 3、获得允许的情况下补充总经理未做的工作。 4、对公司经营管理分析、检查，提出合理的建议和方案报总经理参考。 5、辅助管理各部门工作，协调各部门，公司与外界的沟通事宜。 6、跟进、检查、协调各项工作的进度，是否出现偏差或问题。 7、总经理安排的其他工作含总经理外出时日常工作的管理。 3、工作关系 所辖人员 可升迁的职位 职位关系 克相互转换的职位 可升迁至此的职位 部门经理 三 任职资格 最低学历 专业 其他 所需学历及专业 大专以上 企业管理等 培训时间 培训科目 所需技能培训 6课时/周 所需经验 丰富的企业管理经验，有成功管理案例 精品文档
精品文档 一般能力 计划项目 能力 需求程度（满分5分） 5 激励能力 5 人协际调关能系 力 5 5 执行能力 5 冲突管理 4 组织人事 5 领分沟导析通能能能力 力 力 5 5 5 基本素质 1、有渊博的学识 2、认同个1、有责任心 2、 为人踏实，办事公司的企业文化、经营理念 性沉稳老练 3、善于沟通协调 4、3、为人正直，原则性强，特心胸开阔 自律能力强 征 健康体能要求 身体健康，能承受较大压力和快节奏、满负荷工作，能保证随时加班 四 考核标准
1、工作绩效 1）工作数量 2）工作质量
2、工作态度 3、工作能力 4、专业知识 5、责任心 6、发展潜力 7、企业文化 8、协调能力 9、品德言行 10、自我意识 11、成本意识
SP-003 一 基本资料 职务名称 业务经理 汇报对象 业务副总 职位级别 四级---六级 管辖人数 定员人数 1人 权责级别 中层管理人员 二 工作内容 1、岗位职责 1、负责公司产品销售、业务拓展工作。 2、负责寻找潜在的新客户，宣导公司或产品，实现业务合作。 3、负责现有客户的维护。 4、负责与客户建立良好的客情关系，传递亲善、专业的服务态度和企业形象，提升合作关系。 5、了解客户需求，积极挖掘客户各类信息并分析，从而针对性的实现销售。 6、负责合同审核、签订；负责降低销售费用或成本；负责客户及时回款。 7、根据公司目标分解目标至年度、季度、月度或每一天，分解至部门每个人员。 8、组建高能力的业务团队；负责对下属的培训、指导考核、评比，辅助教导下属完成业绩指标并提升他们的业务能力。 9、不断总结分析销售工作中的问题，并提出解决方案；及时更新方式方法，实现业绩指标。 10、挖掘与业务相关的资源，竞争对手、供应商的信息收集。 11、上级安排的其他工作。 精品文档