律师实战之开拓案源篇基本常识

律师实战之开拓案源篇基本常识

做律师,除去应有的社会责任感,没有什么比开拓案源更重要了。因为,没

有什么比生存还重要。

律师之开拓案源,只有走对路才能有出路。有道是:“条条道路通罗马。”不

过路数虽一样,但每个人的走法却不一样;相同的是:人们一直在执着地追求更

好的走法。

路之一:走亲戚朋友的路

几乎每个“白手起家”的律师,在最初的打拼阶段,无一例外不是从亲戚、

朋友的介绍案源中起步的。只不过,上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的

亲戚、朋友的介绍是有区别的:90年代的律师业务范围很窄。

“学会像律师一样思考”的新律师,必须明白这个区别,否则,您仍然没有

走对路。因此,如今需要亲戚、朋友介绍案源,您一定要让他们明白:您这个律

师,不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一

个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样,您的路子才很宽。

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同时,一定要记住:在接受亲戚、朋友的介绍时,不要不好意思收钱。一则体现

不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说:“坦率

地说,从我个人的角度来讲,我可以不收您的费用,但是这是国家法律的规定,

律师收费是由律师事务所决定的,何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然,接受

亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧,这不是虚伪。

路之二:走法律援助的路

不要狭隘地认为:法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律

援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为:法律援助都是费力赔本的苦活路。

关于“舍”与“得”的辨证论述。其实,新手律师要主动地参与行业主管部门安

排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助,而且法律援

助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国。我想北京的

一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的,也不外乎是

想借机扩大知名度,从而吸引更多的案源吧。

路之三:走自我策划的路

一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而

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已。其实,营销是很简单的事,它的终极追求无非是:用非法律、法规所禁止的

各式手法去挠目标客户的痒处,让他(或者她)如痴如醉、欲罢不能而已。因此,

律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源,可我有自己的本

身的案源啊,“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票;我可以

起诉高速路不高速;我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”

路之四:走社区服务的路

当房地产开发的程度越高,中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业

务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师,每周六都去一

些高档社区摆摊接受免费咨询,他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老

板的认可,之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识,在这小伙子律师的

引导下,他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外,

他还因此接了不少个人的诉讼案子。

路之五:走个人服务的路

当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时,其实这个领域已经不需

要律师提供法律服务了,特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”

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