律师实战之开拓案源篇基本常识
做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。因为，没
有什么比生存还重要。
律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。有道是：“条条道路通罗马。”不
过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更
好的走法。
路之一：走亲戚朋友的路
几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、
朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的
亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。
“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有
走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律
师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一
个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。
1
——文章来源网，仅供分享学习参考
同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现
不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率
地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，
律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受
亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。
路之二：走法律援助的路
不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律
援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。
关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安
排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援
助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的
一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是
想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策划的路
一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而
——文章来源网，仅供分享学习参考
2
已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的
各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，
律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本
身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以
起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”
路之四：走社区服务的路
当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业
务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一
些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老
板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的
引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，
他还因此接了不少个人的诉讼案子。
路之五：走个人服务的路
当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需
要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”
——文章来源网，仅供分享学习参考
3