国际经济与贸易专业实习报告
一、实习的目的及意义 实习目的:
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和 实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 3．通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习意义:
1．通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，
并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
2．通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全
过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 二、实习任务
1．熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。
2．能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合， 3．努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
4．切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的关系。 5．认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。 三、实习要求
我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 四、实习时间及地点
1．实习时间:2011年1月-2011年6月 2．实习地点:青岛胶州市北关工业园 五、实习企业概况 中国·力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商，主要为中国大型交通运输领域、电力领域、建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端建筑型材产品，具备国际水准的研发能力。公司总部设于河北邯郸，公司研发方向和制造主要专注于交通运输领域、电力领域提供高尖端要求标准的高精度特种工业铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和PVC型材。力尔公司是“ 中国驰名商标”企业，“国家免检产品”企业，“ 中国品牌500强”企业，“中国铝型材十佳厂商”企业，“中国节能型材创新十强”企业等。具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有独立研发能力。公司依托高科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，满足不同客户的需求。主导产品有铝管材、铝棒材、铝排材、铝型材和PVC型材等，涉及几十种合金、几十个行业、三千多个品种、上万种规格。广泛应用于交通运输领域（航空、航天、船舶、汽车、火车、轨道交通等）、电力领域、装备制造领域和建筑领域等行业。
六、实习工作内容及具体工作业绩 实习内容:
1．参加公司组织的培训。
2．利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。
具体工作业绩: (一)、接到询盘 1．认真向客户报价
1.1与工厂核对最新产品价格 1.2查当日最新汇率 1.3核算FOB价格 1.4与货代联系询最新海运价格
1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量 1.6付款方式要确认 2．做样品 2.1安排工厂打样
2.2一定要客户确认样品在下单 （二）、客户下单 1．做PI
1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。 1.2订单号，PI的时间一定要正确。 1.3商品名称一定正确。 1.4单价金额一定要核准。
1.5总金额和大写金额一定要正确。 1.6一定要有正确的本公司银行信息。 2．制做合同 2.1公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查。
2.1产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查， 确保没有错误。
2.3合同其他条款一定要做细做全。 （三）1．下订单给生产部
1.1写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量。 1.2向生产部索要正规报价。 1.3等收到客户银行水单再安排生产部生产。 2．跟踪生产进程 2.1随时掌握生产部生产进程。 2.2确认生产的货物尺寸、重量等。 （四）、联系货代安排运输 1．要价格(海运或空运)
1.1多找几个货代比对价格和船公司。 1.2选定价格和货代公司。 1.3确定好付款方式(预付还是月结)。 2．给货代托单订舱
2.1给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、单价和总金额等。 2.2 HS编码、单位代码和海关注册码。 2.3确认订舱信息。 3．快递报关单证
3.1快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出 口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)。 3.2确认报关信息。 （五）、交货运输 1．通知客户打余款
1.1通知客户货已生产完成，拍照。 1.2做PI给客户打余款。 1.3安排客户验货。 2．打余款给生产部。 2.1验货。
2.2打余款给生产部。 2.3要增值税invoice。
2.4生产部安排送货到指定仓库。 3．运输货物到目的港
3.1货物运出后要提单。 3.2货到港后付货代运费。 3.3货代要invoice。 3.4货代核销单和报关单。 （六）、快递单证给客户 1．快递提单
1.1确认余款已到帐。 1.2快递提单等给客户。 2．其他产地证，保险单等 （七）、核销退税、安排生产部生产1．收到核销单和报关单 2．退税(外贸财务会计职责) （八）、结单
1．整理本单所有文件，总结归档。
2．结算提成。
七、实习收获和体会 实习收获: 1．自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。 2．积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。 3．团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 4．基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5．为人处事 作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
实习体会:
1．缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。 2．工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。 3．工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。 4．学术上不够钻研
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认
可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，
需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。 5．没能积极参与公司活动
虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。