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管理学作业答题纸
国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸
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本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
题目1 [50 分]
答：把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：
1） 商务谈判的主体：指参与谈判的当事人。 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈
判 活动的人。
2） 商务谈判的客体
第一类客体：人
第二类客体：议题。
3） 商务谈判的目标
直接目标
各方的目标
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2.商务谈判的特征
1) 谈判对象的广泛性和不确定性 2) 谈判双方的冲突性和合作性 3) 谈判的多变性和随机性 4) 谈判的公平性和不平等性
3商务谈判的类型
1） 国内谈判VS国际谈判 2） 商品贸易谈判VS非商品贸易谈判 3） 一对一谈判VS小组谈判VS大型谈判 4） 主座谈判VS客座谈判VS主客坐轮流谈判 5） 公开谈判VS半公开VS秘密谈判
4商务谈判内容
1） 商品贸易谈判 2） 技术贸易谈谈判
3） 劳务合作谈判
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题目2 [50 分]
答:1商务谈判策略的含义
商务谈判策略，是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到预定的近期或远期目标，所采取的计策和谋略。它依据谈判双方的实力，纵观谈判全局的各个方面、各个阶段之间的关系，规划整个谈判力量的准备作用，指导谈判的全过程。
2制定商务谈判策略非程序
1） 进行现象分解、寻找关键问题 2） 确定目标，形成假设性解决方案 3） 对解决对方进行深度分析 4） 生成具体的谈判测策略 5） 拟定行动计划方案
3商务谈判策略运用的基本原则
1） 周密谋划原则 2） 随机应变原则
3） 有理、有利、有节原则
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